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陳經(jīng)理-【13368237563】）。 河北省,保定市 元至元十二年（1275年），改順天路為保定路，保定之名自此始，取永保安定之意。保定自古是“北控三關(guān)，南達(dá)九省，地連四部，雄冠中州”的通衢之地，歷來為京畿重地和“首都南大門”。明洪武元年（1368年），改“保定路”為“保定府”，此為保定設(shè)府之始。清代，保定為直隸總督駐地。截至2022年10月，保定市轄4市（定州為省直管試點）、5區(qū)、12縣（不含雄安新區(qū)）和2個開發(fā)區(qū)。截至2019年12月，保定市有世界文化遺產(chǎn)1處（清西陵），全國重點文物保護(hù)單位69處，其中市區(qū)有直隸總督署、古蓮花池等文物古跡；有AAAAA級景區(qū)白洋淀、野三坡、白石山、清西陵。
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劇本殺雖然仍舊小眾，但行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了激烈競爭的“內(nèi)卷”。即使沒有疫情影響，在這個行業(yè)里，也隨時都會有門店關(guān)門。葉子從業(yè)幾年，早已見慣了這類倒閉的情況。他說，那種“旁人門庭如市，我卻冷冷清清”的狀態(tài)，在這個行業(yè)里很正常。夏弢選擇將自己的“黑貓白貓推理社”開在了安徽老家，而不是北京。但他也表示，劇本殺復(fù)盤解析開業(yè)之后的情況并沒有自己預(yù)想中那么好，主要原因還是“競爭太激烈了”。幾位劇本殺的從業(yè)者都表示，這還是個早期的行業(yè)，“沒有標(biāo)準(zhǔn)可言”。店鋪的規(guī)模、定價和人員設(shè)置都沒有什么確定的“規(guī)矩”。但是在運營上，它卻早已不是狼人殺一張桌子、幾個角色就可以了的時代。線下門店的差異性，線下店的社交性質(zhì)和沉浸式場景，決定了用戶的“體驗”才是重要的。夏弢的新店規(guī)模還不大，為了節(jié)省成本，只招聘了2位全職員工，但同時，也有5位DM兼職。DM就是通俗所說的主持人，也是組織者，可以扮演法官、NPC等角色。需要控制流程，引導(dǎo)玩家、組織游戲等等。在一局游戲中，主持人水平能夠直接影響用戶的感受。他招聘的5位DM，同時還自帶了本子。的主持人，要有對游戲的熱愛，嘴皮子要利索，能調(diào)節(jié)游戲的流程和節(jié)奏，還能客串下游戲里的NPC。但這樣“專業(yè)”的人，是可遇不可求的。葉子說，在門店數(shù)量比較多的“劇本殺一線城市”，門店招聘工作人員的薪資甚至?xí)犬?dāng)?shù)氐钠骄揭摺Ｋ诒本╅_店，從業(yè)者的薪資水平反而會相對較低，這也在一定程度上減少了門店的運營壓力。
隨著以劇本為核心的劇本殺行業(yè)快速擴(kuò)張，一些法律問題也開始凸顯，其中以侵犯著作權(quán)為主。為了吸引玩家，門店需要大量購買劇本。位于成都春熙路的一家劇本殺店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。老板林先生在接受新京報記者電話采訪時說：劇本殺復(fù)盤解析“一般情況下會通過定期舉辦的劇本殺展會購買劇本，展會每個月都會有，也可以到劇本交易平臺購買?！睂τ诒I版問題，林先生表示聽說過，“應(yīng)該都是一些小店在用”。去年10月，長沙一公司就其劇本殺原創(chuàng)劇本展開維權(quán)，獲賠1.2萬元。據(jù)介紹，這是國內(nèi)首起劇本殺維權(quán)案。該公司創(chuàng)始人表示，維權(quán)取證難、成本高，判賠金額可能還不及他們付出的時間以及人力成本。“劇本作為文字作品，是受到著作權(quán)法保護(hù)的?！北本┦芯熉蓭熓聞?wù)所知識產(chǎn)權(quán)糾紛法律事務(wù)部主任張志峰告訴新京報記者。對于取證難，張志峰表示，從創(chuàng)作完成那起，作品就享有著作權(quán)，一旦出現(xiàn)侵權(quán)就可以主張權(quán)利?！翱梢宰霭鏅?quán)登記，但這不是版權(quán)生效的要件?！贝_認(rèn)權(quán)利基礎(chǔ)比較簡單的方法是，作品完成后可以通過第三方郵箱給自己發(fā)送一份，這樣留存，將來維權(quán)時就可以作為有效證據(jù)提交給法院。張志峰還提到，如果侵權(quán)方只是對原創(chuàng)劇本作了修改，涉及實質(zhì)性相似的比對問題，維權(quán)相對來說就會復(fù)雜一些。
除劇本以外，作為劇本殺獨有的游戲設(shè)計，DM 對于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺，沒有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。換句話說，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對玩家游戲體驗的影響超過一半，對『復(fù)購率』也有極大影響。」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成劇本殺復(fù)盤解析為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?！竿趤砹藘?yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長兼職 DM，兩波玩家共用一個 DM 等場景屢見不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。這也意味著，劇本殺線下門店的競爭應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭，無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長介紹，店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨，「618 啥也沒買，光買劇本了。」可在花費 4 萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預(yù)期的效果。「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實現(xiàn)初始客流累計，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開業(yè)時，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實景的場景布置，給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗。在店內(nèi)僅有三個劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，成為了劇本殺美團(tuán)好評榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場。看似光明的市場前景下，市場集中度較低，抗風(fēng)險能力較弱的行業(yè)痛點依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。
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