據(jù)蘭格鋼鐵云商平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)萊鋼產(chǎn)150*150H型鋼報(bào)價(jià)為2770元(噸位，下同)，萊鋼產(chǎn)250*250H型鋼報(bào)價(jià)為2820元，馬鋼產(chǎn)400*200H型鋼報(bào)價(jià)為2830元，以上價(jià)格均較上昨日跌50元。
    昨日早盤期貨跌停加上鋼坯大幅下挫，對(duì)市場(chǎng)心態(tài)造成較大影響，今日廣州型材市場(chǎng)商家報(bào)價(jià)混亂下跌，跌幅在50-80元/噸不等。成交方面：貿(mào)易商反饋整體出貨清淡，大戶總成交量，較前一交易日顯著收縮。且由于目前價(jià)格進(jìn)入持續(xù)下跌通道，市場(chǎng)紛紛以量定價(jià)，貿(mào)易商大面積拋售，市場(chǎng)低價(jià)資源頻現(xiàn)的情況凸顯，甚至有些商家對(duì)外不報(bào)價(jià)，價(jià)格由買家定。市場(chǎng)方面：目前高爐和型鋼廠開工情況較前期有所上升，隨之鋼廠庫(kù)存將逐步增加，隨著價(jià)格的持續(xù)暴跌，隱性庫(kù)存再度出現(xiàn)與市場(chǎng)，但終端需求卻與日趨弱，市場(chǎng)心態(tài)較悲觀，現(xiàn)階段市場(chǎng)看空氛圍還是比較濃厚，快速消化庫(kù)存以求避免虧損還是當(dāng)前貿(mào)易商**主要的思路。鋼坯方面：10日早唐山、昌黎普碳方坯含稅出廠1920，貿(mào)易商稅前送到1828,昨累跌200.進(jìn)口礦普氏指數(shù)54.85，跌3.5。2月1日，鋼材價(jià)格指數(shù)（CSPI）為106.77點(diǎn)，比去年12月末下降0.35點(diǎn)，降幅為0.33%。從今年以來(lái)各周情況看，鋼材價(jià)格呈窄幅波動(dòng)走勢(shì)。 數(shù)據(jù)顯示，2018年12月份制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理（PMI）為49.5%，連續(xù)兩個(gè)月低于臨界點(diǎn)，顯示國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，下游行業(yè)用鋼需求難以持續(xù)增長(zhǎng)，目前仍處于鋼材消費(fèi)淡季，鋼材價(jià)格仍將以小幅波動(dòng)為主。這意味著后期上游鐵礦石價(jià)格難以持續(xù)上漲，將呈理性回歸走勢(shì)。今日國(guó)內(nèi)黑色系商品漲跌互現(xiàn)，其中焦炭、鐵礦小幅上漲，其余品種小幅下跌，成交縮量資金大幅流入。從期盤主力合約來(lái)看：螺紋1905弱勢(shì)回調(diào)。現(xiàn)貨市場(chǎng)部分商家已陸續(xù)上班，但多數(shù)以入庫(kù)、整理庫(kù)存為主，正式營(yíng)業(yè)的商家有限，另從下游來(lái)看，施工人員仍在假期中，多數(shù)工地仍處停工狀態(tài)，市場(chǎng)供需交易基本處于半停滯狀態(tài)，現(xiàn)貨報(bào)價(jià)下調(diào)。

當(dāng)下天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠企業(yè)面臨市場(chǎng)疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場(chǎng)是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。而要贏得市場(chǎng)，首先就要了解市場(chǎng)。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)越來(lái)越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對(duì)之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷和非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對(duì)量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場(chǎng)、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢(shì)，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場(chǎng)。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動(dòng)，專門從事高強(qiáng)度的Ⅳ級(jí)螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級(jí)螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
二是根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，滿足用戶個(gè)性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長(zhǎng)、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時(shí)按量送到用戶施工現(xiàn)場(chǎng)，用戶十分滿意。通過個(gè)性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價(jià)格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時(shí)下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對(duì)鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個(gè)月時(shí)間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場(chǎng)，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠還要掌握對(duì)提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠(chéng)程度等，盡可能規(guī)避融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無(wú)縫方管、方矩管價(jià)格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。