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劇本殺沒有“殺”了。近日,一種面向兒童的“劇本殺”游戲在社交平臺上引發(fā)關(guān)注。雖同樣打著推理解謎、角色扮演的賣點,但多家兒童劇本殺推廣機(jī)構(gòu)向中國資訊周刊表示,這一新的玩法更側(cè)重于“寓教于樂”。近一兩年,這種新型的兒童“娛樂+教育”方式悄然興起?!皟和瘎”練ⅰ泵嫦虻哪挲g群體標(biāo)準(zhǔn)不一,綜合多家機(jī)構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)資料來看,“玩家”的年齡段大約在5歲-14歲。一家機(jī)構(gòu)的合伙人向中國資訊周刊介紹,“兒童劇本殺”的活動時長約在2.5-3小時,題材有人文歷史、少兒財商、自然科學(xué)、社交情感等。與成人劇本殺不同,劇本殺復(fù)盤解析兒童劇本殺通常還在一些繪本館、圖書館等開展。雖打著學(xué)習(xí)牌,但也有“兒童劇本”被質(zhì)疑是變相補習(xí)。在一些機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容推廣中,兒童劇本也被與K12教育掛鉤,貼上了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的標(biāo)簽。將劇本殺賦予文創(chuàng)屬性并非新鮮事,但作為知識的延伸可行嗎?“有點像學(xué)習(xí)機(jī),其實大家買來主要是為了玩游戲”,有分析師認(rèn)為,從劇本的范圍、類型、體驗玩法,保護(hù)未成年需求等出發(fā),兒童劇本會有很多限制。近年來,劇本殺亂象頻頻引發(fā)熱議,行業(yè)的失序、監(jiān)管的失位使得一些劇本“很黃很暴力”。沉浸式玩法是劇本殺的一大特點,但與未成年人結(jié)合卻頗有隱患。對于兒童來說,融入怎樣的劇情、扮演怎樣的角色可能會在某種程度上影響他們今后的價值觀。上述分析師認(rèn)為,從政策上說,目前兒童劇本殺實際上是踩在了監(jiān)管的灰色地帶。




隨著從業(yè)者數(shù)量暴增,行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來,所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景,也就是像《明星大偵探》中的場景一樣,案發(fā)現(xiàn)場的陳設(shè)布置和線索都是實物,推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色,并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗感強(qiáng)而直接,深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題,平均價格在358-428元之間,游戲時長4小時左右,目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài),連次周周末都很難預(yù)訂。實景越做越華麗,價格也水漲船高,在一線城市玩家還能夠承受,在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中,絕大多數(shù)都是非實景劇本殺,也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài),所有劇本都以文字形式呈現(xiàn),線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出,門店可謂各有奇招,主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢,就以更換服裝作為“半實景”的噱頭,配合NPC(Non-Player Character,即非玩家角色)的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本,一場游戲5-6個小時,可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本,店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍,還會安排工作人員“扮鬼”,設(shè)計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》,有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本,發(fā)行工作室和門店往往會標(biāo)榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當(dāng)時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長,很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷,推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是,被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時,《賢者之石2》則要13小時起步。然而,這種“內(nèi)卷”,玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多,就意味著游戲成本越高,玩家需要承擔(dān)的價格也更高。 2020年以前,一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元,二三線城市則在58-88元?,F(xiàn)在,一線城市普遍價格為128-168元,二三線城市則在68-108元。可是,想要留住老玩家,門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多,求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高,消化劇本速度快,很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存,控制購買新劇本的成本,也是需要考慮的問題。據(jù)了解,目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外,主要成本在聘請DM(游戲主持人)和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算,成本1.5萬元,此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力,年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等,客單價平均為150元,每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲,周五晚滿場,而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說,一家擁有4個房間的小型門店,月流水8萬元以上,年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿,一場難求,預(yù)訂場次甚至要靠類似搶票的形式;有的店卻門可羅雀,周末都只有一兩場顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗感,體驗感卻又非常個人化,線下劇本殺甚至無法做到標(biāo)準(zhǔn)化,這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本,不同店有不同裝修、不同開法,DM可能每場狀態(tài)不同,同場玩家狀態(tài)不同,甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張,同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元,2021年為170.2億元,2022年有望增至238.9億元,增長超過40%。需要明確的是,即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信,這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大,而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重,大浪淘沙會更進(jìn)一步,而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求,甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇,能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺,解決心理問題。從游戲形式來說,它未來可期,還有很大的發(fā)展空間,但如何規(guī)范化、規(guī)模化地持久發(fā)展,是整個行業(yè)亟待解決的大問題。



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在《征求意見稿》中,劇本娛樂經(jīng)營單位被明確要求對所使用劇本進(jìn)行備案。劇本娛樂經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)自經(jīng)營之日起三十個自然日內(nèi)將經(jīng)營場所地址以及場所使用的劇本腳本名稱、作者、簡介、適齡范圍等信息,通過全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺報經(jīng)營場所所在地縣級文化和旅游行政部門備案。 據(jù)了解,此前上海、遼寧等地發(fā)布的地方性劇本娛樂規(guī)范中,已經(jīng)提出對劇本進(jìn)行備案管理。但備案管理的主體是劇本娛樂經(jīng)營單位,也即是包括門店。 從產(chǎn)業(yè)鏈來看,劇本娛樂的上游是內(nèi)容作者,他們負(fù)責(zé)劇本娛樂初的內(nèi)容創(chuàng)作;中游是劇本娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)(也被稱為“發(fā)行”),他們對劇本娛樂產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)制、銷售;下游則是劇本娛樂門店,他們購買劇本娛樂產(chǎn)品并對劇本娛樂內(nèi)容進(jìn)行演繹,并直接觸達(dá)消費者。而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的門店在備案上的能力則受到質(zhì)疑。 南都灣財社記者獲悉,有上海相關(guān)門店對劇本進(jìn)行備案時,不少劇本娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)并不愿意配合門店的備案工作,因為要備案就意味著需要提供劇本內(nèi)容的影印版,而娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)擔(dān)心提供影印版會加劇盜版橫行。 有門店經(jīng)營者透露,終為了順利備案不得不找盜版商購買影印本的劇本。對此,不少從業(yè)者向南都記者表示,備案的主體應(yīng)該是劇本娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)而非門店,保證上游的合規(guī),“應(yīng)該讓門店在市場上購買的劇本都是合規(guī)的,而不是讓門店自己去甄別、備案”。 中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會(簡稱中娛協(xié))秘書長孔明告訴南都灣財社記者,劇本娛樂行業(yè)的合規(guī)化進(jìn)程需要產(chǎn)業(yè)鏈中所有機(jī)構(gòu)都參與執(zhí)行,沒有哪一類機(jī)構(gòu)可以游離在管理要求之外,在這個過程當(dāng)中劇本娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)是非常重要的環(huán)節(jié)。 “我認(rèn)為,接下來考驗的是此類機(jī)構(gòu)能否將政策要求轉(zhuǎn)化為專業(yè)服務(wù)能力。政策的落地必然對現(xiàn)有市場運營規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,經(jīng)營門店獨立開展合規(guī)化工作的能力肯定是不足的,在這個環(huán)節(jié)解決劇本娛樂產(chǎn)品內(nèi)容合規(guī)問題也不是效的。 因此,專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助門店在上、中游環(huán)節(jié)完成劇本娛樂產(chǎn)品合規(guī)工作,會成為科學(xué)的選擇。這也會使得門店的備案工作變得順暢和?!笨酌鞅硎?。業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的劇本娛樂品牌“探案筆記”向南都灣財社記者透露,其目前支持所有購買其劇本的門店進(jìn)行備案,“有備案需求的門店都可以主動來找我們領(lǐng)取備案資料,所有已購店家只需出示購買記錄即可領(lǐng)取,對于盜版的防范我們有咨詢過備案所屬部門,可以對電子版文件做添加水印處理,只要不遮擋本身的文字內(nèi)容即可。劇本殺復(fù)盤答案 同時我們的所有產(chǎn)品均有版權(quán),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)市場上流通盜版劇本會及時采取措施勒令其停止盜版侵權(quán)行為,保障正版店家權(quán)益?!钡珎浒钢贫仁聦嵣弦灿锌赡苡绊懙絼”緝?nèi)容的創(chuàng)作生態(tài)。探案筆記創(chuàng)始人孟玉洋在接受南都灣財社記者采訪時,提出了對備案的更深一層的思考。 “當(dāng)大量的劇本娛樂產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)去備案劇本的時候,是否會產(chǎn)生擠兌,是否會影響創(chuàng)作和開發(fā)的節(jié)奏?還有就是在備案完成前,是否可以對劇本娛樂作品進(jìn)行銷售或者宣傳?”



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