這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門(mén)，說(shuō)每5公里覆蓋5萬(wàn)人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒(méi)想好。一個(gè)專(zhuān)帶用戶(hù)薅羊毛的APP地推找上門(mén)，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右?！斑@實(shí)在是對(duì)不起我們80萬(wàn)投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類(lèi)活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過(guò)該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤(pán)解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%?！岸?9.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢(qián)也沒(méi)有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來(lái)，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問(wèn)，你們還有沒(méi)有打折的”，他覺(jué)得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢(qián)都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺(jué)身體被掏空”。但為了，他沒(méi)有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來(lái)入駐，把虧損的錢(qián)補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來(lái)越低。不止一位在2021年前開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開(kāi)業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

劇本需求爆發(fā)感知到市場(chǎng)變化的是劇本殺的寫(xiě)作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個(gè)劇本殺作者交流群從0迅速擴(kuò)充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。王三三告訴《中國(guó)資訊周刊》，這些劇本殺寫(xiě)作者大多是寫(xiě)網(wǎng)文小說(shuō)、自媒體文案出身，也有兼職寫(xiě)作的學(xué)生、上班族，一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專(zhuān)職簽約，收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場(chǎng)的需求爆發(fā)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析由于劇本殺游戲的劇情特性，一個(gè)劇本玩家們通常只玩一次，即使是多支線(xiàn)、多結(jié)局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程，通常是由作者原創(chuàng)一個(gè)劇本，交由編輯或監(jiān)制評(píng)價(jià)修改，再由劇本殺店家組織測(cè)試，反饋意見(jiàn)后再修改，終定稿交由發(fā)行商印刷銷(xiāo)售。在收益結(jié)算上，作者可以拿到銷(xiāo)售額的20％～50％的分成，具體一個(gè)劇本的收益由劇本級(jí)別、作者名氣、銷(xiāo)售情況共同決定。據(jù)王三三介紹，目前市面上劇本銷(xiāo)售類(lèi)型分為三種：本（一個(gè)城市僅有一家授權(quán)名額）、城市限定本（一個(gè)城市有三家授權(quán)名額）、盒裝本（不限量授權(quán)名額，只要想買(mǎi)都能買(mǎi)到）。三種劇本的質(zhì)量要求不同，本高于城限本、高于盒裝本，相應(yīng)的價(jià)格也不同，通常盒裝本定價(jià)在500元左右，城市限定本2000元左右，本則從5000元到20000元不等。寫(xiě)劇本并不是一件容易的事。28歲的劇本殺作者江嶼寫(xiě)作半年以來(lái)，真正進(jìn)入市場(chǎng)的劇本只有一個(gè)，還是通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)投稿發(fā)出來(lái)的。現(xiàn)實(shí)中，江嶼是一位國(guó)企員工，每天結(jié)束朝九晚五的工作后，他會(huì)抽出一部分空余時(shí)間寫(xiě)劇本，除了這個(gè)已發(fā)布的劇本，另外有兩個(gè)劇本分別處在擱置和返工中。