后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會回來。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時(shí)間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時(shí)間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。

304價(jià)格在弱穩(wěn)了幾日之后，昨日上漲后又恢復(fù)平靜。今日各大鋼廠指導(dǎo)價(jià)，宏旺304冷軋毛邊報(bào)14100元/噸，誠德14400元/噸，太鋼304冷軋切邊指導(dǎo)價(jià)報(bào)14900元/噸，304熱軋毛邊指導(dǎo)價(jià)上漲50元/噸報(bào)14200元/噸。從當(dāng)前情況來看，廠庫、社庫繼續(xù)下降，市場壓力有限，在市場部分資源規(guī)格斷檔的情況下，鋼廠挺價(jià)意愿較強(qiáng)，市場心態(tài)尚可，但從本周后期對于市場價(jià)格的作來看，不難看出供需平衡很有可能開始進(jìn)入轉(zhuǎn)折期，再加。
  本周，304下調(diào)。周一304報(bào)價(jià)：青山 報(bào)：304熱軋窄帶12月14100元/噸。青山市場窄帶11月現(xiàn)貨不含稅12900-13000，12月不含稅12750-12800。友誼含稅13900。鑫峰 報(bào)不含稅12550，市場金海、鑫峰不含稅報(bào)價(jià)12500-12550，其他產(chǎn)地不含稅報(bào)價(jià)12350-12400。
  寬板方面，青山 14400元/噸。市場現(xiàn)貨304四尺不含稅13100-13200。誠德、德龍市場四尺大板11月含稅現(xiàn)貨14500-14550。東特含稅報(bào)價(jià)14700左右。從報(bào)價(jià)來看，304受到倫鎳暴跌的影響，價(jià)格繼續(xù)有下調(diào)。午后，市場金海料報(bào)現(xiàn)貨不含稅在12500成交，而中頻料現(xiàn)貨也低至不含稅12300左右。
  大板方面，市場走貨側(cè)在不含稅13100左右。今日早盤報(bào)價(jià)尚且，中午隨著鎳價(jià)由紅轉(zhuǎn)綠，以及市場成交不暢，部分貿(mào)易商、民營產(chǎn)品全線下調(diào)50元/噸。不過午后，并沒有更多的貿(mào)易商響應(yīng)，但當(dāng)前的行情的弱勢盡顯。截至發(fā)稿，佛山市場，民營鋼廠14600元/噸價(jià)格可找，明日無錫市場價(jià)格一定程度上也會受此。