上周，東亞304/2B2mm不銹鋼冷卷價(jià)格由一周前的2550-2650美元/噸下滑至2550-2630美元/噸。盡管大部分供應(yīng)商報(bào)價(jià)維持不變，但態(tài)度有所松動(dòng)。和鋼廠報(bào)價(jià)仍分別維持在2630-2700美元/噸(CFR，東南亞和2550-2650美元/噸(CFR，。

貿(mào)易商稱，盡管鋼廠報(bào)價(jià)不變，但可根據(jù)訂單數(shù)量就折扣率進(jìn)行談判。目前，0.5mm的冷卷成交價(jià)可在2650美元/噸，2mm的冷卷價(jià)格估計(jì)可協(xié)商至2500美元/噸，不過可能交付日期將超出兩個(gè)月。和產(chǎn)品的價(jià)格競爭力相對較弱。

貿(mào)易商仍在確認(rèn)鋼廠價(jià)格，盡管鋼廠稱報(bào)價(jià)仍維持不變，即2900-2950美元/噸，但實(shí)際可能在2800美元/噸左右。因需求、加上全球經(jīng)濟(jì)條件的不確定，客戶僅按需采購。目前詢盤和出價(jià)很少，有客戶對0.5mm的冷卷出價(jià)2500美元/噸，相當(dāng)于2mm的冷卷出價(jià)2350美元/噸，貿(mào)易商無法接受。

還與東方特鋼、華新麗華、久立特鋼、溫州寶豐、溫州昌盛、太鋼、寶新、張浦等全國各大鋼廠建立了長期友好的合作關(guān)系，成為了多個(gè)鋼廠的銷售商.、上千個(gè)規(guī)格材質(zhì)的各類不銹鋼板材，應(yīng)用于機(jī)械、化工、電廠、，公用事業(yè)、造船、油田等國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。

是不銹鋼材采購、加工、銷售、配送、服務(wù)為一體的綜合型企業(yè)。常年生產(chǎn)各種材質(zhì)的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,不銹鋼復(fù)合管欄桿,不銹鋼貴州黔東南橋梁護(hù)欄,貴州黔東南防撞護(hù)欄,不銹鋼立柱等幾大類規(guī)格不銹鋼制品，為了確保業(yè)務(wù)發(fā)展所需鋼材資源，長期與太鋼集團(tuán)、等大型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略 關(guān)系。

貴州黔東南橋梁護(hù)欄其實(shí)，產(chǎn)品從選購下料、加工成成品到銷售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。但是，重要的環(huán)節(jié)就是銷售，如何把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者才是關(guān)鍵。這也是樓梯經(jīng)銷商當(dāng)下關(guān)心的問題。對此，筆者提出幾點(diǎn)建議。導(dǎo)購培訓(xùn)很重要所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進(jìn)行的培訓(xùn)，一般分為兩部分：一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);二是禮儀培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)由所的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。店員禮儀的培訓(xùn)可邀請講師或經(jīng)理來進(jìn)行講解，針對導(dǎo)購人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語、銷售等知識(shí)開展專題講座。

用大腦銷售在大部分專賣店里，有兩種類型的銷售導(dǎo)購員：一種是用嘴銷售，另一種是用腦銷售。其中，大多數(shù)導(dǎo)購用嘴不停地跟客戶說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。用大腦說話的導(dǎo)購員在與顧客的溝通中，會(huì)不斷挖掘顧客需求，多聽顧客講，站在顧客的立場上考慮問題，并能在很短時(shí)間內(nèi)得到顧客認(rèn)可。