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劇本殺跨界融合的核心問題在于「適配」。劇本殺+文旅，從一定程度上來說，是將一個大型的角色扮演游戲從線上搬到線下。和常見的桌面劇本殺相比，旅游劇本殺投入成本更高，容錯率也更低。以書店為例。書店接納了劇本殺的活力，也同樣要應付它的脾氣。如何把持住書店內(nèi)閱讀區(qū)和娛樂區(qū)的「涇渭分明」和「親密無間」，是劇本殺融合過程中必經(jīng)的考驗。書店獨立空間的數(shù)量、大小和隔音是在與「劇本殺」合作模式中為本質(zhì)也是難解決的問題：若因為玩家擾亂閱讀者的清凈，書店本體則會被瓦解劇本殺復盤解析，若滿足不了玩家的興致，那么二者合體的噱頭將無人喝彩。游輪劇本殺同樣存在著玩家的非議。武漢知音號游輪引得游客紛紛打卡，但也有體驗者表示，大量玩家涌入，NPC和任務設置過于分散任務的措施，讓沉浸感「斷了片兒」；玩家合作意識淡薄，劇情走向影響因素過多；場景大運動量大，但食物和軟飲提供不足……這些細枝末節(jié)，稍不留神便成為勸退玩家的致命點。圖片圖片圖片來源：小紅書而劇本殺與更大的文旅場景的融合，往往也意味著更大的投資體量。實景改造、劇本推廣、服飾道具、人才引培，都是「宴請賓客」前必備的「好酒好菜」。的確，劇本殺從初單一推理追兇的桌游 1.0 時代，迅速發(fā)展到以劇本游戲體驗館為活動中心的 2.0 時代，再到現(xiàn)在以沉浸式實景演藝為代表的 3.0 時代，無論是在硬件層面還是軟件層面，都為從業(yè)者提出了更高的要求：一是環(huán)境與劇本殺的高契合度。劇本殺和場景的融合，基本訴求在于不讓游客「出戲」，裝飾裝修的粗制濫造、道具的隨意堆砌、NPC和DM的不夠敬業(yè)，都會讓游客難以沉浸其中。




“如今劇本殺已經(jīng)成為風口，但不是風口上的所有人都能賺到錢?！币患抑麆”練⑦B鎖品牌負責人告訴《中國資訊周刊》，“目前國內(nèi)的劇本殺行業(yè)還很年輕，行業(yè)門檻低，競爭很無序，盲目開店、三個月倒閉的案例比比皆是。在現(xiàn)階段，入行需慎重，‘躺賺’是不可能的?！眲”拘枨蟊l(fā)感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色其中一半是90后，三分之一是00后。王三三告訴《中國資訊周刊》，這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學生、上班族，一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場的需求爆發(fā)。由于劇本殺游戲的劇情特性，一個劇本玩家們通常只玩一次，即使是多支線、多結(jié)局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展，市場對新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠遠不夠的。按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程，通常是由作者原創(chuàng)一個劇本，交由編輯或監(jiān)制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見后再修改，終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上，作者可以拿到銷售額的20％～50％的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。據(jù)王三三介紹，目前市面上劇本銷售類型分為三種：本（一個城市僅有一家授權(quán)名額）、城市限定本（一個城市有三家授權(quán)名額）、盒裝本（不限量授權(quán)名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質(zhì)量要求不同，本高于城限本、高于盒裝本，相應的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，本則從5000元到20000元不等。


幾天前，一則流調(diào)信息將“兒童劇本殺”推出水面。一名感染者的行動軌跡涉及到前門大街某劇本館，隨后有傳聞稱，這家劇本殺館的劇本設計為學而思語文組，主持人為前學而思名師，這其實是打著劇本殺的名義在地下補習。當晚，學而思培優(yōu)官方微博發(fā)布了辟謠聲明，表示該劇本殺館與學而思沒有任何關系。劇本殺復盤解析“雖然學而思辟謠了，但兒童劇本殺是教培轉(zhuǎn)型的一個很好的方向?！鼻皩W而思員工王剛對「深響」表示，今年五月王剛從學而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌，兒童劇本殺是書店新開發(fā)的一項增收業(yè)務線?！皟和瘎”練⒌倪壿嫼徒逃袠I(yè)的邏輯是一樣的，招生、運營、交付、服務，只不過產(chǎn)品不同，而且教培機構(gòu)也有場地、生源、客源，自帶優(yōu)勢。”兒童劇本殺，顧名思義，專注于兒童的劇本殺，面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是，兒童劇本不會提及燒殺搶掠、情情愛愛等內(nèi)容，更注重科普、教育與故事性。一場劇本活動持續(xù)1到2個小時，孩子們通過思考自由發(fā)言，能夠閱讀、社交、思維邏輯能力。去年下半年，兒童劇本殺開始“發(fā)芽”，今年年初迎來了一波增長小高峰。在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關筆記達到2萬+篇。但有意思的是，筆記內(nèi)容很多都在強調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、資金回籠快，不僅可以作為教培機構(gòu)的增收渠道，還是普通人的一項賺錢副業(yè)。一些筆記還列出了這個新業(yè)態(tài)的發(fā)展“錢景”：一車按10人計算，每人100元，單場營收過千，財務自由不是夢。不懂就問，成人劇本殺已經(jīng)步履維艱，兒童劇本殺如何能成為一門新興生意？



但是，美團研究院數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家。而對于只能玩一次的劇本殺來說，劇本殺需要每月定期更新劇本，每家店至少需要配備50個以上的本子供玩家選擇。市場對劇本殺本子的需求在增加，但優(yōu)質(zhì)劇本殺作者的數(shù)量還滿足不了這個需求。而且市面上的劇本殺本子質(zhì)量參差不齊，劇本殺復盤解析推理、邏輯與情感并重的好劇本數(shù)量不足。這主要是因為劇本殺在我國發(fā)展時間短，劇本作者專業(yè)度仍有較大空間。5開劇本殺店耗錢的是什么？具體來看，開一家劇本殺店需要在哪些方面投入，花費又是多少？，裝修費用。如果是150平方米的店，在一二線城市的話，包括軟裝和硬裝，前期需要一次性投入4萬—6萬元。第二，水電費是每月的必出成本，每月少2000元以上。接下來就是核心的費用——劇本殺本子。劇本殺復玩率很低，一個本玩家只能玩一次。因此實體店需要有充足的劇本儲備，定期更換新本子。按消費算，一家店每月需要12本城限本和36本盒裝本（城限本：2500元/本；盒裝本：500元/本），在二線城市總共需要花費48000元。從人員配備看，關鍵的就是DM，DM也就是游戲主持人，引導玩家進入游戲，一個150平方米的店至少需要2名DM，2名兼職，一個月人員費用至少需要16000元。（一二線城市全職DM5500元—8000元/月；兼職DM2500—3000元/月）除此之外還有營銷成本，需要花費整個營業(yè)收入的15%。以上提到的這些，還不算道具、服裝等其他的額外投入。




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因此，品質(zhì)和客戶體驗至關重要。但是，想寫好一個劇本和做好一家劇本殺門店，都不是件容易的事。寫了3年劇本后，李杰的感受是，那些從網(wǎng)文作者、甚至職業(yè)編劇轉(zhuǎn)行寫劇本的寫手，雖然文筆、故事構(gòu)思不錯，但很多缺乏玩家思維，還是寫不出好劇本。一個典型的例子是，網(wǎng)文作者和編劇寫的劇本經(jīng)常有很明顯的主角、配角之分，但作為一個游戲類劇本，首先要保證的就是每個玩家都能參與進來。劇本殺復盤解析“花的錢一樣，憑什么他的戲比我的多？”李杰這樣解釋玩家的心態(tài)。張葉把自己的店歸為行業(yè)里 層”的一批。當初創(chuàng)業(yè)時，她覺得自己過夠了循規(guī)蹈矩的生活，想要瀟灑一回?？烧嬲\營一家店，她才體會到其中的瑣碎。買劇本是她的道“考驗”，劇本質(zhì)量直接影響玩家體驗。她們的店老顧客居多，一般一個劇本，一群玩家只會玩一次。因此，不停挑選、更新劇本是她的重要工作之一。由于一次劇本殺游戲時間較長，通常情況下4~6小時不等，所以劇本殺門店的翻臺率很低。張葉的店里面有四個房間，每個房間多可以接待兩場客人。按照她們的定價，一場客人消費約為250元，所以她們的店營業(yè)額不會超過2000元。除了節(jié)假日，張葉的店很難做到滿員。平均下來，門店每月收入一萬元左右。她們的投資，至今還沒回本。




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