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鋼貿(mào)商們根據(jù)這些新情況，在預測走勢、捕捉商機的同時，研究和調(diào)整年內(nèi)的經(jīng)營策略和營銷模式。不同的企業(yè)有不同的實際情況，圓鋼轉型升級要從企業(yè)實際出發(fā)。為何貿(mào)易商手持資源量下降呢，顯而易見，手持資源不能有效地融資質(zhì)押，而面對連續(xù)陰跌的鋼價意味著就是資產(chǎn)貶值，因此不是出于正常的銷售需求，商家一般都不會有意地增加庫存量水平。相反，生產(chǎn)企業(yè)庫存壓力卻在增加，許多中厚板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)設有廠提資源庫，直接參與現(xiàn)貨銷售環(huán)節(jié)，而在面臨資源回款壓力時往往跌價幅度要大于經(jīng)銷商群體的價格跌幅。
目前商家持有的資源量不多，加之價格在華東地區(qū)處于相對低位的水平，繼續(xù)下探的空間十分有限。不過，在下游需求沒有較大改觀的情況下，市場將難以出現(xiàn)上揚，因此貿(mào)易商對短期內(nèi)市場的預期度不高。近期，天津、北京冷軋板卷市場出貨持續(xù)不暢，代理商普遍秉持快進快出的操作策略，為刺激成交量，貿(mào)易商之間競爭殺價的現(xiàn)象普遍存在。盡管價格穩(wěn)中下滑，但并未對下游日益濃厚的觀望情緒帶來實質(zhì)性的改變。5月份，圓鋼新資源到貨量較大，消息面利好支撐匱乏，受資金緊張影響，中間商囤貨力度依舊較小。目前，市場低庫存對價格支撐較強，弱化了大幅下跌的可能。

【圓鋼】方管廠家訂購



另外，因春節(jié)停工的電弧爐也將陸續(xù)復產(chǎn)，短流程螺紋鋼的部分產(chǎn)量也將得到釋放，鋼廠供給端壓力不減仍對螺紋鋼形成壓制。
Q345D圓鋼價格總體高位運行。延續(xù)2017年下半年價格走勢，2018年Q345D圓鋼價格總體處于相對高位，Q345D圓鋼綜合價格指數(shù)平均為115.8點，同比增長7.6%。2018上半年鋼材價格指數(shù)基本穩(wěn)定在110－120點，7月起價格持續(xù)上漲，至11月鋼材價格開始快速下跌，截至12月底鋼材綜合價格指數(shù)跌至107.1點，較年內(nèi)高點下降13%。
Q345D圓鋼市場階段性的供不應求，但從中長期來看，其供給過剩的局面難以從根本上扭轉，隨著時間推移，供需缺口將會逐漸彌補。當鋼材下游需求擴張時，整個產(chǎn)業(yè)鏈將會形成正反饋，相關品種的價格都會上漲。而目前的市場格局是鋼材需求穩(wěn)中略有回落，噸鋼利潤下行，鋼廠向下游轉移成本的能力相對偏弱，品種間很難形成持續(xù)的正反饋。
一般來說，冬儲可以分成常規(guī)冬儲和投機性冬儲兩部分。由于鋼材需求的季節(jié)性以及生產(chǎn)的連續(xù)性，為了應對開春后的旺季，每年淡季期間貿(mào)易商都會進行常規(guī)冬儲。而投機性冬儲相對主動，主要為了博取價差收益，取決于貿(mào)易商對后市行情的預判，彈性較大，對行情影響也較大。截至2月14日，全國35城螺紋鋼社會庫存827.7萬噸，庫存上升速度有所加快，貿(mào)易商投機力度增大。




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鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實際經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿(mào)商抱團經(jīng)營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。




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