相對熱軋來說冷軋稍顯保守，昨日早間還有部分在低價走貨，但今日早間從市場了解到，大部分優(yōu)惠已取消，個別商家上調(diào)報價，其他部分貿(mào)易商反饋在漲價的掩護下出出貨也是一個不錯的選擇，目前民營四尺毛邊基價走在13850~13950元/噸，四尺切邊基價走至14400~14450元/噸。
  如今，貿(mào)易商對后期鋼材市場運行態(tài)勢大都持謹慎心態(tài)，不敢貿(mào)然囤貨；下游終端用戶普遍按需采購，不愿多備料；外貿(mào)訂單也以小批量、多批次訂購居多。這些現(xiàn)象在一定程度上體現(xiàn)出各方對市場預(yù)期不看好的心態(tài)。今日鋼市平穩(wěn)運行。
  期鋼全天窄幅震蕩，以十字星線收盤；鋼坯小漲20元到3420，螺紋、熱卷、中板價格幾乎沒什么波動，由于臨近春節(jié)，鋼市成交清淡。從今日公布的數(shù)據(jù)上來看，部分冬儲需求開始進場，這部分鋼材從鋼廠轉(zhuǎn)移到社會庫存，但由于終端需求季節(jié)性不給力，因此，庫存整體上處于上漲態(tài)勢。
  從目前態(tài)勢來看，鋼價出上下兩難。今天的上漲改變了304之前搖搖欲墜的勢頭，這可是304的開年漲，不少商家表示好的開始就是成功的一半，但是還有商家表示由于未見重大利好，都暫未調(diào)價，成交也一般，還是謹慎些比較好。

后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：因為價格離去的客戶還有可能回來，因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠不會回來。價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完。物美價廉只是一種，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在。