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筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對(duì)之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營銷和非同質(zhì)化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對(duì)量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場(chǎng)、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢(shì)，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場(chǎng)。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動(dòng)，專門從事高強(qiáng)度的Ⅳ級(jí)螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級(jí)螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，滿足用戶個(gè)性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時(shí)按量送到用戶施工現(xiàn)場(chǎng)，用戶十分滿意。通過個(gè)性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價(jià)格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時(shí)下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對(duì)鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個(gè)月時(shí)間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場(chǎng)，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對(duì)提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風(fēng)險(xiǎn)。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價(jià)格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。
無縫方管規(guī)格：
30*30*2.5、 200*200*100、 40*40*3.0、 40*40*2.5、 40*40*2.0、 60*60*3.0、 50*50*4.0、 30*30*3.0、 50*50*3.0、 40*40*4.0
、 30*30*2.0、 40*40*3.5、 50*50*5.0、 50*50*5.75、 60*60*4.0、 60*60*5.75、 100*100*5.0、 150*150*5.0、 80*80*5.75、
100*100*4.0、 80*80*4.75、 80*80*4.0、 70*70*4.0、 70*70*5.75、 75*75*7.0、 80*80*8.0、 90*90*8.0、 120*120*6.0、
120*120*8.0、 140*140*8.0、 150*150*6.0、 200*200*8.0、 60*60*5.0、 70*70*5.0、 75*75*5.75、 90*90*4.0、 90*90*7.0、
100*100*6.0、 100*100*7.0、 120*120*5.0、 120*120*7.0、 140*140*10.0、 150*150*8.0、 75*75*8.0、 90*90*4.75、 90*90*5.75、
120*120*9.0、 150*150*7.0、 200*200*11.0、 75*75*4.75、 80*80*7.0、 100*100*8.0、 140*140*5.0、 140*140*6.0、 140*140*7.0、
150*150*9.0、 150*150*10.0、 200*200*6.0、 200*200*7.0、 200*200*9.0、 200*200*12.0方矩管不同用途的標(biāo)準(zhǔn)
1、低壓流體輸送用鍍鋅焊接方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T3091-2008。代表材質(zhì)Q235A,Q235BQ345B等。主要用于輸送水、煤氣、空氣、油和取暖熱水或
蒸汽，用途僅限于一般較低壓力流體。
2、低壓流體輸送用鍍鋅焊接方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T3092-2008。代表材質(zhì)同上。主要用于輸送水、煤氣、空氣、油和取暖熱水或蒸汽等一般較低
壓力流體，方管外表采用熱鍍鋅或是冷鍍鋅防腐工藝。
3、礦用流體輸送焊接方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)我GB/T14291-2000。代表材質(zhì)Q235A、B級(jí)鋼，主要用于礦山壓風(fēng)、排水、軸放瓦斯用直縫焊接方管。
4、低壓流體輸送用大直徑電焊方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T14980-1994。代表材質(zhì)Q235AB級(jí)。主要用于輸送水、污水、煤氣、空氣、采暖蒸汽等低壓
流體。
5、機(jī)械結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊接方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T12770-1991。代表材質(zhì)0Cr13、1Cr17、00Cr19Ni11、1Cr18Ni9、0Cr18Ni11Nb等。主要用于機(jī)械
、汽車、自行車、家具、賓館和飯店裝飾及其他機(jī)械部件與結(jié)構(gòu)件。
6、流體輸送用不銹鋼焊接方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T12771-1991。代表材質(zhì)為0Cr13、0Cr19Ni9、00Cr19Ni11、00Cr17、0Cr18Ni11Nb、
0017Cr17Ni14Mo2等。主要用于輸送低壓腐蝕性介質(zhì)。
7、低壓輸送用螺旋方管（石油部標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為SY/T5037-2008。代表材質(zhì)為Q235BQ345B等碳鋼材質(zhì)。主要用于低壓輸送水，石油，天然氣，
供暖等管道。
8、輸送可燃性和非可燃性流體用方管，標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為GB/T9711.1（GB/T9711.2）-1997。代表材質(zhì)為L245-L415，等管線用鋼。主要用于輸送可燃
性和非可燃性流體低壓或高壓用方管，要求比較高。方矩管不同用途的標(biāo)準(zhǔn)
萬弗萊鋼(紅河市分公司)一家以開發(fā)、生產(chǎn)，設(shè)計(jì)等多種類型的 精軋螺紋鋼的大型企業(yè)，位于大邱莊開發(fā)區(qū)，庫存充足，公司實(shí)現(xiàn)流程式操作和制度化。高素質(zhì)的專業(yè)職工、雄厚的資金和技術(shù)支持，更是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的卓著品質(zhì)提供了有力確保。
我公司的產(chǎn)品常年暢銷全球名地，同時(shí)也是多家知名企業(yè)的一級(jí) 精軋螺紋鋼供應(yīng)商，我司憑著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)的水平，專注生產(chǎn)，專心做事為宗旨，通過技術(shù)的創(chuàng)新，改革，引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展！
各地陸續(xù)出臺(tái)整改方案，將督察意見落到實(shí)處。督察風(fēng)暴使得各地政府對(duì)于環(huán)境污染(特別是大氣污染)高度重視，有力的促進(jìn)了企業(yè)進(jìn)行污染防治改造，同時(shí)部分嚴(yán)厲的關(guān)停措施也對(duì)重污染行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。所以，環(huán)保督查常規(guī)化是必然趨勢(shì)，監(jiān)管加強(qiáng)必然催生工業(yè)環(huán)保需求的加速釋放。國內(nèi)Q355D方管價(jià)格小幅下跌。據(jù)蘭格鋼鐵云商平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)重點(diǎn)城市5.5mm普碳熱卷均價(jià)在4004元，較昨日跌3元，較上周同期下漲1元，價(jià)格與昨日變化不大。今日開盤，今國內(nèi)Q355D方管跌幅較昨日收窄，貿(mào)易商心態(tài)偏觀望。整體出貨情況一般。
早盤，期卷價(jià)格大幅走跌，市場(chǎng)情緒低迷，對(duì)于期貨行情，相關(guān)人士以為，目前主力資金仍然偏于看空，前期期貨的拉漲，多頭進(jìn)場(chǎng)，也可能是主力資金下套所致，近幾日期貨市場(chǎng)空單進(jìn)場(chǎng)，價(jià)格持續(xù)走跌，現(xiàn)貨市場(chǎng)情緒低迷。
從基本面來看，需求不佳是仍是制約市場(chǎng)價(jià)格的主要因素，不過卷板庫存相對(duì)建材的壓力并不大，對(duì)于價(jià)格或能顯出一定支撐，昨日兩會(huì)閉幕，需求可能會(huì)有一定釋放，近期或能有一小波上漲行情，不過長期來看，受今年基建投資增速降低影響，以及目前部分大戶庫存尚需時(shí)間消化，仍不免震蕩，預(yù)計(jì)后市價(jià)格或以窄幅震蕩上揚(yáng)為主管廠方面，天津友發(fā)、利達(dá)、君誠出廠價(jià)格暫穩(wěn)，臨沂主流無縫管廠熱軋報(bào)價(jià)4900元/噸。焊管、鍍鋅管方面，市場(chǎng)成交一般，終端采購積極性不高，貿(mào)易商多壓低庫存，暫無大批量補(bǔ)庫計(jì)劃。無縫管方面，市場(chǎng)成交差，貿(mào)易商心態(tài)悲觀，管廠頻出保值政策。
