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（1）真實性，即傳播的信息必須真實可信，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。（2）針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內(nèi)容應簡明易懂、易于記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。（四）選擇廣告媒體 廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。1.廣告媒體的特性 企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告普遍的承載工具。報紙的優(yōu)點是：信息傳遞及時、記者廣泛穩(wěn)定、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內(nèi)容進行較詳細的說明；便于保存，制作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點是：讀者對象比較確定、易于送達特定的廣告對象；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發(fā)行量是無效的。




1949年，中華人民共和國成立后，廣告業(yè)有了一個短暫的發(fā)展時期，但隨之進入停滯。改革開放以來，我國廣告產(chǎn)業(yè)進入了良性發(fā)展的階段。1979年上海電視臺率先向上級主管部門呈送了經(jīng)營廣告業(yè)務的請示報告，當即獲得批準，1月28日，1分30秒的“參杞藥酒”廣告在上海電視臺播出。之后，電視廣告在中央電視臺亮相。隨之廣播廣告、報紙廣告等粉墨登場。這樣，中國廣告業(yè)進入了春天，一片欣欣向榮。為了規(guī)范中國廣告業(yè)，1994年全國人大常委會通過了《中華人民共和國廣告法》，使得中國廣告活動和廣告管理有法可依、有章可循。廣告業(yè)步入法制化軌道后得到空前發(fā)展。2002年，中國各類廣告公司已超過8.9萬家，從業(yè)人員75萬余人，電視廣告、報紙雜志廣告以及網(wǎng)絡媒體廣告，總計收入可達以億元為單位的三位數(shù)字，其他廣告如戶外路牌、燈箱廣告等具有中國特色的廣告形式也不斷被開發(fā)利用?，F(xiàn)在廣告已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的加速器，也是促進國際貿(mào)易、增加外匯、擴大受眾視野的一個重要途徑。從1994年以來，我國廣告營業(yè)額平均每年以約20%速度遞增，高于同期國民生產(chǎn)總值的增幅，廣告在國民生產(chǎn)總值中所占比例，由20世紀80年代的0.01%上升到1998年的0.68%。



一）分析廣告機會 進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標和產(chǎn)品特點，找出廣告的切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。（二）確定廣告目標 確定廣告目標，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。（三）形成廣告內(nèi)容 廣告的具體內(nèi)容應根據(jù)廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：1.產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及規(guī)定必須說明的情況等。2.企業(yè)信息 企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等。3.服務信息 服務信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網(wǎng)點分布以及其他服務信息。企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應注意以下問題：




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