從無(wú)到有講述ISO27001認(rèn)證全過(guò)程ID:135/ 發(fā)布時(shí)間：2017-09-1613:53分類(lèi)： 內(nèi)容摘要：是一個(gè)不斷的持續(xù)的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可缺少，在的路上懂的越多發(fā)現(xiàn)自己不懂的越多。1概述我在某做WL的公司負(fù)責(zé)公司整體，保護(hù)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的（這個(gè)系統(tǒng)會(huì)有大部分看官的個(gè)人信息）。公司業(yè)務(wù)... 是一個(gè)不斷的持續(xù)的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可缺少，在的路上懂的越多發(fā)現(xiàn)自己不懂的越多。 1概述 我在某做WL的公司負(fù)責(zé)公司整體，保護(hù)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的（這個(gè)系統(tǒng)會(huì)有大部分看官的個(gè)人信息）。公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但是信息化基礎(chǔ)建設(shè)很落后，管理不規(guī)范，人員技術(shù)水平參差不齊，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和沒(méi)有認(rèn)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)概念模糊，無(wú)法落實(shí)；因?yàn)槭切聛?lái)的，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)提出的解決方案有選擇的進(jìn)行，但是有個(gè)好的地方就是公司發(fā)展太快，出現(xiàn)過(guò)不少問(wèn)題，給我們部帶來(lái)了外部推動(dòng)力（雖然不想出事，但是出事了可以加快建設(shè)的腳步）。 一年的時(shí)間從什么都沒(méi)到現(xiàn)在的逐漸成型、各種流程的建立和落地，建了ISO27001體系（通過(guò)了認(rèn)證），此篇文章進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，期間也碰到了的很多坑和挫折，自己也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)了成長(zhǎng)了，這里再次感謝幫助過(guò)我的朋友們，感謝部另外一位X大牛。 2對(duì)ISO27001理解 通過(guò)一年的時(shí)間對(duì)從0到拿證的過(guò)程，簡(jiǎn)單說(shuō)一下我對(duì)27001的理解：不管是ISO27001還是我覺(jué)得都是圍繞著業(yè)務(wù)進(jìn)行的，一切的出發(fā)點(diǎn)都是保證業(yè)務(wù)的連續(xù)的、穩(wěn)定的運(yùn)行，要保證業(yè)務(wù)的連續(xù)的、穩(wěn)定的運(yùn)行，你需要知道你有什么資產(chǎn)，資產(chǎn)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)要怎么處理，這樣一個(gè)過(guò)程中還要循序PDCA的原則（plan-do-check-action）。做每一個(gè)制度和每一個(gè)要求的時(shí)候從業(yè)務(wù)角度出發(fā)去思考，這樣做才可以化的保證所寫(xiě)的制度規(guī)范能執(zhí)行，為后面落地提供依據(jù)。憑空或單純從的角度看問(wèn)題，很容易把問(wèn)題想的很?chē)?yán)重，給出的解決方案往往短時(shí)間無(wú)法執(zhí)行，后面會(huì)簡(jiǎn)闡述一下當(dāng)時(shí)的想法。 脫離業(yè)務(wù)談和脫離談業(yè)務(wù)都是不現(xiàn)實(shí)的。 3為什么要做 我個(gè)人理解做這個(gè)事情的2大因素：1外因 一個(gè)公司發(fā)展到一定程度和規(guī)模的時(shí)候，公司自身的已經(jīng)不是自己的問(wèn)題了，你會(huì)涉及到社會(huì)層面、合作層面、業(yè)務(wù)發(fā)展層面。如：我們公司的發(fā)起做ISO27001的需求其實(shí)就不是來(lái)自部，是業(yè)務(wù)部門(mén)在推廣業(yè)務(wù)的過(guò)程中遇到了阻力，因?yàn)榭蛻?hù)的系統(tǒng)過(guò)了ISO27001他們會(huì)要求你與他對(duì)接的系統(tǒng)有一定的性，這個(gè)要求就表現(xiàn)為ISO27001。 我們就業(yè)找工作很多時(shí)候是看能力，但是有時(shí)候就像一個(gè)門(mén)票，沒(méi)有門(mén)票就無(wú)法上車(chē)，ISO27001就是一個(gè)公司的。 還有重要因素《網(wǎng)絡(luò)法》出臺(tái)了，對(duì)的要求肯定是先從政府自身開(kāi)始，然后慢慢到要求企業(yè)，與其等出事不如從現(xiàn)在開(kāi)始做。2內(nèi)因 每一個(gè)公司通過(guò)幾年或更長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)，公司會(huì)積累很多信息化系統(tǒng)，保障這些系統(tǒng)的正常運(yùn)行就很重要，并且在對(duì)信息化管理過(guò)程中出現(xiàn)的很多職責(zé)不明確，邊界不清，流程和制度不全，所有的操作規(guī)范和行為都靠約定俗成，沒(méi)有體系化文檔支撐，這些都影響系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。 4控制項(xiàng)簡(jiǎn)單說(shuō)明 ISO27001相信做的同學(xué)都有接觸，有很詳細(xì)的說(shuō)明，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的理解，大牛勿噴。ISO27001是一套管理類(lèi)的文檔，為了保證信息化工作和生產(chǎn)正常穩(wěn)定的運(yùn)行，一切都是圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi)的，很多管理思路從公司的核心業(yè)務(wù)出發(fā)去考慮很多制度和規(guī)范都可以合理的解釋。說(shuō)個(gè)題外話(huà)很多做技術(shù)的和做管理的都是相互不對(duì)路，相互看不起，說(shuō)句實(shí)在很多時(shí)候純粹靠技術(shù)或純粹靠管理去達(dá)到某個(gè)防護(hù)目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)可以方便和簡(jiǎn)化管理，管理制度的要求可以推動(dòng)技術(shù)的落地，2者是相輔相成。 ISO27001從原來(lái)的15項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求變?yōu)榱爽F(xiàn)在的18項(xiàng)，新增了2項(xiàng)、通信和操作管理拆除為2項(xiàng)。 下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下我對(duì)18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)的理解，并不是所有標(biāo)準(zhǔn)都要響應(yīng)，如果實(shí)際情況沒(méi)有可以不寫(xiě)，標(biāo)準(zhǔn)的要求不是重新編寫(xiě)公司已有的制度，只需要在原有制度上增加對(duì)相關(guān)的控制項(xiàng)： 5文檔編寫(xiě)架構(gòu) ISO27001對(duì)應(yīng)的文檔說(shuō)明其實(shí)叫適用性聲明，如上表文件和控制項(xiàng)是一一對(duì)應(yīng)的，標(biāo)準(zhǔn)文檔架構(gòu)為：手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、運(yùn)行記錄： ?手冊(cè)：就是對(duì)ISO27001體系的一個(gè)總體的說(shuō)明文檔 ?程序文件：具體描述每一個(gè)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要做什么 ?作業(yè)指導(dǎo)書(shū)：是對(duì)程序文件進(jìn)一步解讀，怎么做 ?運(yùn)行記錄：是對(duì)做了上述工作后的一個(gè)產(chǎn)出文檔，可以是電子記錄或紙質(zhì)文件 針對(duì)這個(gè)情況咨詢(xún)過(guò)評(píng)審老師，現(xiàn)在可以按照自己公司的實(shí)際情況去執(zhí)行，但是手冊(cè)文件必須都有。我們針對(duì)公司的實(shí)際情況做了修改，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候落地的時(shí)候都是以制度去要求和約束，我們把原有架構(gòu)做了改變，重寫(xiě)全部的策略和要求，當(dāng)然過(guò)程中有參考，整個(gè)過(guò)程耗費(fèi)2人一個(gè)月時(shí)間（對(duì)于技術(shù)出身的人來(lái)說(shuō)是艱苦的歲月），中途還修改了2個(gè)版本，跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)容一個(gè)一個(gè)文檔審。 變?yōu)椋菏謨?cè)、策略、制度、運(yùn)行記錄 ?手冊(cè)：一樣沒(méi)變 ?策略：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求，提出我們自己公司的要求 ?制度：用制度明確需要做什么，要求怎么做 ?運(yùn)行記錄：不單純?yōu)檫\(yùn)行記錄文件，還包含了怎么做的具體操作文檔 強(qiáng)調(diào)一下不要拍腦袋寫(xiě)一些要求，盡量實(shí)事求是，做到什么程度就在這個(gè)程度是增加要求。 6體系運(yùn)行6.1體系發(fā)布 的工作如果由上致下會(huì)很順利很容易推動(dòng)，但是，體系的發(fā)布一定需要領(lǐng)導(dǎo)層去幫你發(fā)布執(zhí)行，讓全公司知道有這樣一件事情，然后給領(lǐng)導(dǎo)要講解（洗腦）這個(gè)東西是做什么的，可以為公司帶來(lái)什么好處，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同或部分認(rèn)同你的觀點(diǎn)，這樣對(duì)后面的體系建設(shè)會(huì)很有幫助。 6.2體系分解 按照正常套路來(lái)說(shuō)ISO27001要做的東西很多，我把體系分割為了3大塊：管理、技術(shù)、和運(yùn)行（前面也有提到）。管理：主要是制度、規(guī)范約束；技術(shù)：主要是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；運(yùn)行：主要是讓前面的2點(diǎn)不要成為空談，要有定期檢查產(chǎn)出。 本來(lái)在按照公司的現(xiàn)狀我制定的是分三步走的：起步-成長(zhǎng)-成熟，成熟后運(yùn)行2-3年再通過(guò)ISO27001的審核，在我個(gè)人看來(lái)毫無(wú)壓力。但是由于要拿證時(shí)間只有1年，所有的東西都需要重新做沒(méi)法按照套路來(lái)。 如果大家的時(shí)間較多，建議做一次的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)一個(gè)完善文檔。 6.3體系執(zhí)行 執(zhí)行主要是看檢查在上述文檔中的產(chǎn)出，如：發(fā)布了《運(yùn)維管理制度》，那么根據(jù)要求，可能需要對(duì)機(jī)房進(jìn)行周期性巡檢產(chǎn)出《機(jī)房巡檢記錄表》，進(jìn)出機(jī)房需要產(chǎn)出《機(jī)房進(jìn)出記錄表》。 按照個(gè)套路檢查一個(gè)制度文件的產(chǎn)出，因此我們做了一個(gè)表，便于后面的審計(jì)： 大家可以把一些事情簡(jiǎn)單化，什么什么都用文檔很繁瑣，如： 基于django自主開(kāi)發(fā)的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，如果出現(xiàn)什么漏洞可以快速定位。 上面只是日常的執(zhí)行要求，ISO27001還會(huì)有一個(gè)每年的內(nèi)審和評(píng)審，內(nèi)審：檢查日常工作是否按照要求做好；評(píng)審：審核制度體系是否需要跟上公司的業(yè)務(wù)變化，做錯(cuò)對(duì)應(yīng)的調(diào)整。 6.4體系培訓(xùn) 體系制度已經(jīng)發(fā)布后，執(zhí)行是有阻力的，因?yàn)榇蚱屏嗽械募s定俗成，增加了各個(gè)部門(mén)的工作量，這個(gè)需要非常耐心的去解釋解答（這個(gè)過(guò)程很多人會(huì)找碴），需要培訓(xùn)去使大家有一定認(rèn)識(shí)，從而配合你做事情。當(dāng)然重要的是從領(lǐng)導(dǎo)層面推動(dòng)，那樣阻力就少很多，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也沒(méi)少發(fā)生申請(qǐng)事件，被刪文件夾、中勒索病毒、數(shù)據(jù)庫(kù)被暴力破解還有來(lái)自合作伙伴的漏洞通報(bào)。 培訓(xùn)可以從以下幾塊做： ?新員工培訓(xùn) ?平時(shí)公司內(nèi)部培訓(xùn)、討論、講座 ?真實(shí)案例延時(shí)（滲透測(cè)試、當(dāng)場(chǎng)干公司的系統(tǒng)，順便展示實(shí)力，不過(guò)這個(gè)度自己要把握好） 多拋頭露面準(zhǔn)沒(méi)壞處。 7總結(jié) 簡(jiǎn)單介紹了ISO27001的建設(shè)，一個(gè)體系文件寫(xiě)下來(lái)，深深的覺(jué)得這個(gè)東西就是套路，環(huán)環(huán)相扣，都是相互引用的。在剛開(kāi)始的時(shí)候壓力、阻力會(huì)很大，但是做好了后面是一勞永逸，讓制度執(zhí)行幾個(gè)月后做內(nèi)審和評(píng)審，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，做完這些就基本可以申請(qǐng)外審了。 如果大家有想法要做的話(huà)可以先看一次標(biāo)準(zhǔn)，理解一下，再結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行編寫(xiě)，因?yàn)樵谥贫任臋n里面寫(xiě)到的就需要實(shí)現(xiàn)，外審的時(shí)候就要查的，盡量實(shí)事求是。 后面會(huì)對(duì)申請(qǐng)審核的前中后和大家分享。 原標(biāo)題：從無(wú)到有講述ISO27001認(rèn)證全過(guò)程

ISO27001:ISO27001體系是目前上的一套“信息管理標(biāo)準(zhǔn)”，該標(biāo)準(zhǔn)已被數(shù)五千多家或企業(yè)組織所采用,并由標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）頒布為標(biāo)準(zhǔn)ISO/IEC17799以及ISO/IEC27001，成為“信息管理”之通用語(yǔ)言。其方法是通過(guò)“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”、“風(fēng)險(xiǎn)管理”切入企業(yè)的信息需求，經(jīng)由完整的控制方法選擇及落實(shí)，有效降低企業(yè)面臨的信息風(fēng)險(xiǎn)。建立信息管理體系（ISMS）已成為各種組織，特別是金融、電信、高科技產(chǎn)業(yè)等管理運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可缺少的重要機(jī)制。基于ISO/IEC27001的信息（個(gè)人）資格認(rèn)證體系具有十分實(shí)用的特性并包括了區(qū)別于其他IT管理框架的重要的特性。該認(rèn)證體系在基于信息佳實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了員工在企業(yè)中信息的意識(shí)。為信息方面在知識(shí)、能力和工作日常實(shí)踐中的適當(dāng)平衡，該認(rèn)證體系的發(fā)布是信息領(lǐng)域中的共同努的結(jié)果。課程目標(biāo)·不只是理解標(biāo)準(zhǔn)的條文，真正掌握信息管理系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃·使參加者獲得實(shí)施信息系統(tǒng)的技能和技巧·使參加者掌握建立信息管理體系的具體步驟及方法·系統(tǒng)地了解ISMS體系建立、實(shí)施、完善的方法·掌握ISMS體系內(nèi)審的知識(shí)和技巧課程特點(diǎn)·著重實(shí)際演練、使用方法、實(shí)踐技巧和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)·融合分組討論、角色扮演、案例研究、場(chǎng)景模擬給組織帶來(lái)的價(jià)值·科學(xué)評(píng)估組織信息資產(chǎn)，工作效率·保護(hù)信息不受各種威脅，業(yè)務(wù)連續(xù)性和減少業(yè)務(wù)損失·評(píng)估與相關(guān)的人力資源管理政策、程序、實(shí)務(wù)，形成重視信息的企業(yè)文化·公司從此認(rèn)證活動(dòng)中獲得收益，為其有效實(shí)施和完善ISMS建立一支素質(zhì)良好的內(nèi)審隊(duì)伍奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。參加對(duì)象·想要建立一套符合ISO27001標(biāo)準(zhǔn)的信息管理體系的企業(yè)·信息部門(mén)負(fù)責(zé)人、系統(tǒng)管理員、信息管理體系（ISMS）的負(fù)責(zé)人、IT中經(jīng)理·ISMS內(nèi)審人員·服務(wù)咨詢(xún)顧問(wèn),IT審計(jì)主管·已取得CISSP、CISA資質(zhì)者您將學(xué)到的重要的三個(gè)管理能力·確定組織的需要，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)并制定和維護(hù)信息策略和標(biāo)準(zhǔn)·信息管理體系ISMS的實(shí)施、維護(hù)、審核和監(jiān)控,有效管理組織信息資產(chǎn)和IT基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)作·掌握制定組織災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃的方法，做好備份及資產(chǎn)訪問(wèn)控制工作,業(yè)務(wù)連續(xù)性課程內(nèi)容上海甫崎商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司舉辦的本課程綜合國(guó)內(nèi)實(shí)施和運(yùn)營(yíng)信息管理體系的佳實(shí)務(wù)，幫助你掌握如何應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)ISO17799/ISO27001實(shí)施信息管理體系ISMS，并保持其有效運(yùn)轉(zhuǎn)。內(nèi)容包括：ISO27001信息管理體系條款及相關(guān)信息概述ISO27001信息管理體系實(shí)施流程ISO27001信息管理體系實(shí)施步驟講解及實(shí)踐范圍的確定資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)步驟相關(guān)方針及程序的建立系統(tǒng)文件需求的建立持續(xù)改進(jìn)等一系列練習(xí)·信息管理系統(tǒng)的有效性確認(rèn)·信息管理系統(tǒng)審核流程·信息管理系統(tǒng)審核技巧

學(xué)好售后服務(wù)管理體系認(rèn)證，三類(lèi)人將從中受益。種是聚焦于于客戶(hù)的人。這類(lèi)關(guān)心客戶(hù)的人，或者他們的崗位要求他們想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急（比如從事客戶(hù)體驗(yàn)、客戶(hù)洞察、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、管理或數(shù)字化工作的人）。此外，這類(lèi)人還包括理解客戶(hù)對(duì)企業(yè)和略重要性的。許多身處這些位的人非常了解客戶(hù)，對(duì)他們的體驗(yàn)和需具有深入的洞察。盡管如此，你通常需要力把洞察轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)、知道該如何爭(zhēng)取客戶(hù)的注意力和忠破，以及把這些想法轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的舉措。可能還需要努力將客戶(hù)洞察與組織中的變革聯(lián)系起米。當(dāng)好想法遇到變革企業(yè)運(yùn)作方式的挑戰(zhàn)時(shí)往往會(huì)不被理，或名得不到支持，得不到切實(shí)的執(zhí)行。這可能是因?yàn)橐韵逻@些挑戰(zhàn)：與池人溝通、為共同的愿景合作，理解需要改變的機(jī)制。賽學(xué)會(huì)從你熟悉的客戶(hù)領(lǐng)域開(kāi)始，它還告訴你為了管理企業(yè)和組織中的改進(jìn)與，應(yīng)該如何好地組織對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的洞察?！臼酆蠓?wù)體系認(rèn)證價(jià)格】【賽學(xué)售后服務(wù)認(rèn)證】企業(yè)怎樣做才能讓用戶(hù)對(duì)**產(chǎn)生粘性?我們相信這個(gè)問(wèn)題一定困擾著很多的人。只要是關(guān)乎客戶(hù)與**的事每一件都不是小事。我們應(yīng)該怎么做呢?企業(yè)怎樣做才能讓用戶(hù)對(duì)**產(chǎn)生粘性一、深度分析數(shù)據(jù)搜集到數(shù)據(jù)以后，深度分析和挖掘數(shù)據(jù)，從多角度分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出來(lái)的用戶(hù)特征、偏好、習(xí)慣，據(jù)此來(lái)預(yù)判用戶(hù)的行為，對(duì)不同的用戶(hù)進(jìn)行千人千面的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。二、進(jìn)行**的推送與個(gè)性化的溝通1、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：在特定場(chǎng)景下與用戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”的溝通，可以快速抓住用戶(hù)，讓他們對(duì)**產(chǎn)生興趣。2、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：**宣傳內(nèi)容不應(yīng)該是單一的一系列海報(bào)、一系列文案，而是多角度、多元化的內(nèi)容。3、識(shí)別用戶(hù)：記錄用戶(hù)行為，自動(dòng)標(biāo)簽、分組以此來(lái)篩選出不同類(lèi)別的用戶(hù)。4、個(gè)性化的推送：可以按照用戶(hù)類(lèi)型針對(duì)不同分組或標(biāo)簽的用戶(hù)不同內(nèi)容。5、自動(dòng)化推送流程，持續(xù)輸出內(nèi)容。三、與用戶(hù)對(duì)話(huà)確定相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)度水平、讓客戶(hù)告訴你什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)他們重要并指出每項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的重要程度。想要形成用戶(hù)與**之間的黏性，這需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的培育發(fā)展，想要很快地就達(dá)到目的是不太可能的事情。如今，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，售后服務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有利的籌碼。許多大型企業(yè)都紛紛建立了完整售后服務(wù)體系，通過(guò)商品售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系認(rèn)證后，起到很好的**作用，因此越來(lái)越多的企業(yè)重視售后服務(wù)，紛紛要求通過(guò)商品售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系認(rèn)證，所以今天我們就來(lái)看看商品售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系認(rèn)證的相關(guān)信息。如果你肩負(fù)著戰(zhàn)略或商業(yè)職責(zé)，比如銷(xiāo)售、保持或增長(zhǎng)，你定會(huì)關(guān)注業(yè)績(jī)和商業(yè)結(jié)果。了解客戶(hù)，了解客戶(hù)的行為、選擇和需求非常重要，而且對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。在服務(wù)業(yè)務(wù)中，業(yè)績(jī)?nèi)Q于客戶(hù)行為。戰(zhàn)略會(huì)依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況而不斷調(diào)整，商業(yè)模型以抽象的方式發(fā)揮作用，而且不定總會(huì)轉(zhuǎn)化為成果。為了與客戶(hù)的世界對(duì)接，戰(zhàn)略需要具實(shí)驗(yàn)性。為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，我們需要讓客戶(hù)參與到達(dá)成成果的努力中來(lái)。售后服務(wù)文化是企業(yè)售后服務(wù)的思想內(nèi)核。產(chǎn)品質(zhì)量主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的文化內(nèi)涵上，而服務(wù)的質(zhì)量同樣也體現(xiàn)著企業(yè)文化的內(nèi)涵。當(dāng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)，服務(wù)文化就是顯得重要了，甚至服務(wù)文化本身也成為競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容之一。企業(yè)售后服務(wù)做得好與壞，直接關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)系到企業(yè)塑造和**的頭等大事。因此，抓商品售后服務(wù)體系建設(shè)就是抓企業(yè)文化建設(shè)?！臼酆蠓?wù)體系認(rèn)證】-抱怨是每個(gè)推銷(xiāo)員都會(huì)遇到的，即使你的產(chǎn)品好，也會(huì)受到愛(ài)挑剔的顧客的抱怨。不要粗魯?shù)貙?duì)待顧客的抱怨，其實(shí)這種人正是你的買(mǎi)主。松下幸之助說(shuō)：“顧客的批評(píng)意見(jiàn)應(yīng)視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)樂(lè)于接受?！闭_處理顧客抱怨，具有吸引顧客的。美國(guó)一位銷(xiāo)售提出了一個(gè)公式：正確處理顧客抱怨——提高顧客的滿(mǎn)意程度——增加顧客認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向——豐厚利潤(rùn)傾聽(tīng)顧客的不滿(mǎn)，是推銷(xiāo)工作的一個(gè)部分，并且這一工作能夠增加推銷(xiāo)員的利益。對(duì)顧客的抱怨不加理睬或?qū)︻櫩偷谋г瑰e(cuò)誤處理，將會(huì)使推銷(xiāo)員失去顧客。-/gbadaai/- 歡迎來(lái)到上海賽學(xué)企業(yè)管理有限公司網(wǎng)站，具體地址是莘莊莘松路380號(hào)智慧園商務(wù)大廈211室，聯(lián)系人是余韻。 主要經(jīng)營(yíng)上海賽學(xué)企業(yè)管理有限公司主要從事：管理體系認(rèn)證、售后服務(wù)認(rèn)證、蘇州ISO20000認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、蘇州ISO認(rèn)證、蘇州質(zhì)量管理體系認(rèn)證。上海賽學(xué)企業(yè)管理有限公司致力于標(biāo)準(zhǔn)和管理咨詢(xún)的研究及應(yīng)用，曾為眾多企業(yè)提供過(guò)管理服務(wù)。我們聘請(qǐng)上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海二工業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)的教授來(lái)公司授課和指導(dǎo)，在管理理論新動(dòng)向，培訓(xùn)及案例研討等方面進(jìn)行深入廣泛的交流。**咨詢(xún)！。 單位注冊(cè)資金單位注冊(cè)資金100萬(wàn)元以下。