由于賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：這個(gè)秘密就是，生意，生意，就是要讓陌生人滿意，陌生人滿意了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起。陌生人和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，每天實(shí)時(shí)幫你不銹鋼價(jià)格上漲了嗎。倫鎳行情怎么樣，千方百計(jì)幫你節(jié)約采購(gòu)成本。
  目前冷軋產(chǎn)能較大，冷軋廠競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致冷軋價(jià)格一路走低。然而，今年因?yàn)榄h(huán)保關(guān)系，熱軋工廠受到較大的影響，尤其對(duì)于短流程的工廠來(lái)說(shuō)，原料成本增加較多，壓力也很大。不管價(jià)格是漲是跌，在當(dāng)前形勢(shì)下，找到自己的路，品質(zhì)，服務(wù)好客戶才是王道。
  現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)正在向400系發(fā)展，雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們對(duì)400的價(jià)格還是使用范圍都充滿心，但目前競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，建議企業(yè)間加強(qiáng)溝通，不要重走300系的老路。一、不銹鋼水管發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前不銹鋼水管的發(fā)展依然面臨一些瓶頸，PVC管深入人心，老對(duì)于不銹鋼水管的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，用戶習(xí)慣一時(shí)難以改變。
  不銹鋼水管行業(yè)現(xiàn)在主要是三大密集型企業(yè)：密集型、勞動(dòng)密集型及資金密集型。雖然不銹鋼水管行業(yè)前景很美好，但是我們也需要看到行業(yè)痛點(diǎn)，在未來(lái)更多人飲用水問(wèn)題的同時(shí)，不銹鋼水管的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，一步步將阻力。

后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)。
  所以有時(shí)候感覺(jué)。賣(mài)了很多不銹鋼后，我覺(jué)得：有一種質(zhì)量叫老客戶，有一種譽(yù)叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個(gè)客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久。任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相我們。
  賣(mài)了10年不銹鋼，我想對(duì)客戶說(shuō)的是：不銹鋼市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完。物美價(jià)廉只是一種，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律。
  再后來(lái)，賣(mài)不銹鋼的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的不銹鋼，選擇權(quán)在你，買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在。