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與前兩家品牌不一樣的是,蔚芽兒童劇本殺既有線下門店,店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗,產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到,蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊有近十年的教育經(jīng)驗,開始做兒童英語教材,2018年左右團(tuán)隊觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”,主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌,劇本殺復(fù)盤解析創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時間,團(tuán)隊生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個落地承載的店鋪,于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了?!伴T店不是偶然成立的,而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的,這就是我們品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套兒童劇本,既有改編也有原創(chuàng),保持著每個月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易,受限于時長與受眾,兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多,但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言,暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的,還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”;另一個難點則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識點,這也相當(dāng)考驗創(chuàng)作者的功力。


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除劇本以外,作為劇本殺獨有的游戲設(shè)計,DM 對于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺,沒有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲,劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局,梳理角色關(guān)系,推進(jìn)劇情向前。換句話說,DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示,「DM 專業(yè)與否,對玩家游戲體驗的影響超過一半,對『復(fù)購率』也有極大影響?!棺鳛閮?nèi)容的核心參與者、提供者,DM 已成劇本殺復(fù)盤解析為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?!竿趤砹藘?yōu)質(zhì) DM,就相當(dāng)于變相帶來了核心客源。」在一些劇本殺小店,店長兼職 DM,兩波玩家共用一個 DM 等場景屢見不鮮,嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影,精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗,也因此成為了上海劇本殺店的新寵。這也意味著,劇本殺線下門店的競爭應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭,無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無法留住顧客。但是,我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店,劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個,但即使在周末的下午,依然門可羅雀。據(jù)店長介紹,店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨,「618 啥也沒買,光買劇本了?!箍稍诨ㄙM 4 萬元大量購入劇本后,卻沒有收到預(yù)期的效果?!竿婕疫€是看內(nèi)容」,劇本殺能憑借新鮮感實現(xiàn)初始客流累計,而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例,通過為每個人物交織豐富的情感線,真正讓玩家「體驗另一段人生」,該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經(jīng)達(dá)到了 666 元,仍然一票難求。據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹,在 2019 年驚人院線下店剛剛開業(yè)時,市面上大多數(shù)劇本殺館,甚至密室館所用的服裝,做工普遍較差,一般是單價在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝,精美的配件結(jié)合全實景的場景布置,給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗。在店內(nèi)僅有三個劇本殺主題的前提下,驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗,成為了劇本殺美團(tuán)好評榜。相比較傳統(tǒng)桌游,劇本殺是一個內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場??此乒饷鞯氖袌銮熬跋拢袌黾卸容^低,抗風(fēng)險能力較弱的行業(yè)痛點依然存在,不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè),而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。


曹石是采訪中的一位線上劇本殺創(chuàng)作者,他興趣廣泛,除了日常演出與排練外,劇本殺創(chuàng)作算是愛好之一。在他心里,劇本殺為重要的依然是它的游戲功能,也因此,他會將為玩家設(shè)計在游戲中的參與節(jié)點稱為“娛樂點”,“說白了,它的本質(zhì)是個游戲,不管寫了什么故事,本質(zhì)是為了娛樂,大家是是為了玩得開心,所以真正的意義在于讓所有人都有效地參與進(jìn)去?!眲”練?fù)盤答案為了保證劇本中的每個角色都有戲份,也為了保障所寫劇本能呈現(xiàn)出完整、嚴(yán)密邏輯鏈,“測試”就成為了在劇本殺創(chuàng)作完成后的為重要的環(huán)節(jié)。曹石測試自己的劇本基本在線上,“所有的劇本都必須測試,而且測試非常重要的,我每次寫完一個本子都需要測試,找到一些劇本殺作者或者普通玩家,讓他們在玩的過程中挑毛病?!倍恍牡臏y試方式就繁復(fù)很多,他甚至覺得每次劇本測試,就像是博士論文答辯現(xiàn)場一樣,“還沒上市的劇本,其實有很多修改空間,讓大家來玩,之后提意見,基本上就像是你寫了一篇論文準(zhǔn)備發(fā)表在期刊上,要經(jīng)過同行評審,評審過了,才能發(fā)表,要是不行,那這個本子就不太可?!?/div>



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