據(jù)一位密集柜小公司的劉老板透露："目前在河北存在著大大小小的密集柜公司和小店，他們只有少量的業(yè)務(wù)是通過(guò)零售來(lái)做的，其他大量的業(yè)務(wù)則完全依賴(lài)于找關(guān)系。
這種關(guān)系就是人托人，通過(guò)各種手段找到企業(yè)或單位負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，一單下來(lái)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，這比任何業(yè)務(wù)都要來(lái)得快。"以他為例，其在河北三家店每年的銷(xiāo)量可達(dá)到200萬(wàn)，其中絕大多數(shù)的銷(xiāo)量都是通過(guò)"關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)"實(shí)現(xiàn)的。
這種營(yíng)銷(xiāo)模式造成了經(jīng)營(yíng)者普遍不大重視品牌的和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。這是整個(gè)行業(yè)普通存在的通病。在河北也誕生了一些重視品牌建設(shè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如河北澤密集柜等。這些企業(yè)都是由實(shí)力雄厚的投資者投資興建，建立了一套現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)有著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的國(guó)外密集柜品牌的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)洗牌在所難免。隨著越來(lái)越多的國(guó)外密集柜品牌的入駐，一些實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)理念落后的密集柜經(jīng)營(yíng)者的生存空間將會(huì)越來(lái)越小。為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，
鋼鐵市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，進(jìn)口鋼鐵價(jià)格升幅較大，從而拉動(dòng)了我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格的上升。業(yè)界人士預(yù)計(jì)這種局面仍會(huì)持續(xù)，但不會(huì)暴漲暴跌和大起大落，總體升幅不超過(guò)8％。
實(shí)鋼鐵類(lèi)密集柜，地板，門(mén)，櫥柜等生產(chǎn)企業(yè)也紛紛發(fā)出號(hào)：由于生產(chǎn)成本的增加，密集柜的價(jià)格有可能上調(diào)。 實(shí)鋼鐵地板：每平方米漲了10元左右大自然，三捷，恒益等實(shí)鋼鐵地板的銷(xiāo)售商表示，原鋼鐵料的進(jìn)價(jià)每平方米上浮了10元左右。
在分析原鋼鐵料漲價(jià)的原因時(shí)，恒益地板的侯經(jīng)理稱(chēng)，首先，國(guó)內(nèi)實(shí)鋼鐵地板的鋼鐵主要來(lái)自南美地區(qū)，而許多鋼鐵料商也開(kāi)始去南美采購(gòu)鋼鐵，致使原鋼鐵料價(jià)格上漲，其次受匯率的影響，密集檔案柜后是經(jīng)過(guò)多年的采伐，鋼鐵量消耗嚴(yán)重，現(xiàn)在許多國(guó)從保護(hù)資源的角度，也了鋼鐵的價(jià)格。
實(shí)鋼鐵密集柜：建鋼鐵市場(chǎng)漲幅不明顯許多建鋼鐵市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人明確表示，市場(chǎng)中銷(xiāo)售的實(shí)鋼鐵密集柜并未漲價(jià)，因?yàn)槟壳懊芗駨S商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，
密集架涌動(dòng)可能會(huì)延續(xù)家1涌動(dòng)的政策思路，聯(lián)合市場(chǎng)上幾家規(guī)模較大的密集架零售賣(mài)場(chǎng)，將幾大類(lèi)常用密集架作為涌動(dòng)品類(lèi)，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。
"涌動(dòng)"促銷(xiāo)或變長(zhǎng)期事實(shí)上，在家1"涌動(dòng)"進(jìn)行的如火如荼之時(shí)，密集架商早已引進(jìn)了"涌動(dòng)"概念。居然之家已于去年9月開(kāi)始在河北試點(diǎn)涌動(dòng)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新密集架的消費(fèi)者均可將舊密集架交給該賣(mài)場(chǎng)回收處理，無(wú)論舊密集架原價(jià)多少，新舊程度如何，都將按新密集架成交額的5%折價(jià)抵扣。
隨后在密集架行業(yè)掀起了"涌動(dòng)"的風(fēng)潮，包括城外城，月星家居，紅星美凱龍，金盛1家居等家居賣(mài)場(chǎng)以及紅蘋(píng)果密集架，皇朝家私品牌也都推出過(guò)。這種營(yíng)銷(xiāo)一般被認(rèn)為是商家在某個(gè)階段打出的一種促銷(xiāo)手段，并沒(méi)有長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
不過(guò)也有一1商家，在試行密集架"涌動(dòng)"之后，帶來(lái)了不少銷(xiāo)量，打算長(zhǎng)期，全國(guó)試行。"原來(lái)這些行為都相對(duì)零散，但通過(guò)商務(wù)1政策的撬動(dòng)，這種消費(fèi)行為可能會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。這也順應(yīng)了1老百姓習(xí)慣在喬遷新居時(shí)集中消費(fèi)的習(xí)慣。
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