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慕斯補充道,除此之外,外界給予這個行業(yè)的過度關注、大廠的入局,也進一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降,留給盲目入局者的就只有關店的結局。如慕斯所說,據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計,2021年,愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長視頻平臺均儲備了多檔以劇本殺為藍本的綜藝節(jié)目,這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)透露,愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來,劇本殺復盤解析便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會。與此同時,該業(yè)內(nèi)人士還透露,字節(jié)跳動也有了一些寫手,但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認。中泰證券研究所預測,2023年劇本殺市場規(guī)模為285-566億元區(qū)間,至2030年可達到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言,“其實劇本殺是個很‘窮’的行業(yè),整個行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺方可能還會相對好一些,門店和發(fā)行就更少,基本都是個人投資,投資金額大多在10-100萬元之間?!睆亩辔粍”練臉I(yè)者亦向燃財經(jīng)表示,不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷,都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題,值得從業(yè)者關注的應該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。



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二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設計、裝修、開業(yè)籌備、運營指導、品牌、DM培養(yǎng),適合零基礎且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少品牌發(fā)布招募帖子,分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,在某加盟品牌的評論區(qū)里,有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價格,對方發(fā)來了一個表格,一線城市加盟費在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價)=(年度毛利)。數(shù)據(jù)真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動周期,但品牌的質量參差不齊,也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產(chǎn)的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會在加盟費的基礎上再要求營收分成。



劇本殺除了滿足玩家的獵奇心理、娛樂消遣外,滿足現(xiàn)實社會中缺失的社交需求也是功能之一。在快速流動的現(xiàn)代社會,越來越多的青年依賴網(wǎng)絡社交。雖然使用社交媒體可以快速獲取信息,但不斷刷新的信息流令神經(jīng)從緊張到麻木,涉世未深的心被美化的圖像激發(fā)起攀比的欲望,虛擬的人際關系制造出親密的幻覺,真實的社會交往則被淡化。 在這種社會背景下,青年社交漸漸呈現(xiàn)一種“氣球式社交”模式:剛開始很興奮和開心,感覺遇到的所有人都很熱情,但很快就會失望地發(fā)現(xiàn),這樣的熱情難以存留,瞬間就會像氣球般飄走。 “氣球式社交”在線下也越來越常見,無論是在聚會、應酬還是工作關系中,社交活動破冰不易,進入深層交流更難。而諸如劇本殺一類桌面角色扮演游戲,為網(wǎng)絡青年打開了一扇放下手機、邁向線下的大門。他們發(fā)動鉆研演技的小馬達,或在一樁樁虛設迷案中抽絲剝繭,或在一次次尋寶迷蹤中意猶未盡,以期融入群體、增加人際交流,獲取社交貨幣。劇本殺復盤答案 部分玩家因在現(xiàn)實社會中缺少歸屬感和認同感,而進入劇本殺的設定環(huán)境,以期與他人,哪怕是陌生人,產(chǎn)生一些共鳴,待游戲終結“相忘于江湖”,也堪聊以自慰。劇本殺并不嘗試為玩家提供“詩與遠方”的游戲烏托邦想象,而是在幾頁紙的“架空”故事中將游戲的基本范疇拉伸到,創(chuàng)造出一個富有張力的時空。 它以視覺、聽覺等多重符號極大刺激玩家的感官,加之封閉空間的隱匿性,玩家可在游戲中卸去假面,回歸自我,享受放松與快感。亞太未來影視創(chuàng)始人兼董事長、電影《世間有她》總出品人、總制片人董文潔告訴預言家游報:“我們在拍攝制作這部電影時,就希望打造出一個“世間有她”女性IP小宇宙,在電影和劇本殺之外,還規(guī)劃了圖書、小程序、女性公益基金等等。” 從IP角度而言,劇本殺作為年輕用戶占比75%的線下游戲形式,具備高度沉浸的優(yōu)勢,一方面有著IP希望拓展的新用戶,另一方面能促進新用戶理解IP世界觀、價值觀。 《新倩女幽魂》相關負責人對預言家游報表示:“我們希望外圍用戶能夠通過這種新穎有沉浸感的形式來關注游戲劇情和內(nèi)容,對人設有了解和認可,從而對游戲產(chǎn)生興趣?!倍鴱挠脩艚嵌榷?,劇本殺能夠讓IP在原本形態(tài)之外,帶來故事的延伸和拓展,帶來更多元、豐富的娛樂體驗,使得消費原IP所產(chǎn)生的快感更加具象化立體化?!稇c余年》劇本殺的玩家在社交平臺評論中,劇情和原IP勾連的部分好評較多,“深入感受了《慶余年》人人平等的立意”等類似評價是其中主流。 除了IP整體開發(fā)的作用,劇本殺還可以作為文娛作品的營銷手段,尤其是對于電影而言,相比較劇集、動漫等其他形態(tài),電影對于營銷動作的依賴性更強,電影方對于映前營銷會有內(nèi)容或者相關上的要求?!拔覀兿M麆”練⒛軌蜃鳛殡娪暗囊粋€前置體驗產(chǎn)品,在內(nèi)容上和電影形成一個連接點,通過劇本殺影響用戶?!? 《刺殺小說家》劇本殺出品及發(fā)行方一閃工作室創(chuàng)始人劉藝松說道。而在體驗之外,有些電影IP方還會希望有海報張貼、預告片播放、送票等相關活動,產(chǎn)生實際的帶客量。這實際上就對發(fā)行方提出了更高的要求,需要發(fā)行方一是在內(nèi)容上下功夫,二是統(tǒng)籌店家以及票務資源。劉藝松告訴預言家游報:“做IP劇本殺比原創(chuàng)劇本殺要投入的時間和精力都更多,但收益上其實并沒有多多少。” 目前頭部IP劇本殺和頭部原創(chuàng)劇本殺的銷售量甚至不能放在一個水平線上比較。那劇本殺行業(yè)為什么還是掀起了“大IP改編”熱呢?還是要回到劇本殺形態(tài)以及行業(yè)規(guī)模上來看,對用戶而言,嘗試劇本殺的門檻并不低,時間長、價格高,并且需要十足的精力投入,所以相關數(shù)據(jù)中,劇本殺行業(yè)總體玩家規(guī)模在5000萬上下,而影視、文學、游戲等內(nèi)容形態(tài)的用戶都遠遠超過劇本殺。當劇本殺和文娛IP相結合,實際上起到的是一個作用。 《盛夏未來》官宣劇本殺項目的評論下,全部是電影觀眾在表達希望參與的想法。
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