與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽?jī)和瘎”練⒓扔芯€下門(mén)店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長(zhǎng)廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始做兒童英語(yǔ)教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂(lè)”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺(jué)得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽?jī)和瘎”練㈤T(mén)店就成立了。劇本殺復(fù)盤(pán)解析“門(mén)店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來(lái)的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長(zhǎng)與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛(ài)是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。機(jī)會(huì)來(lái)了？似乎兒童劇本殺并沒(méi)有我們想象中那么“低門(mén)檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)過(guò)一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來(lái)源，蔚芽?jī)和瘎”練⒕€下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況可以作為一個(gè)參考，門(mén)店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動(dòng)成本大概在三十萬(wàn)左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營(yíng)了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來(lái)詳細(xì)看每月的營(yíng)收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場(chǎng)劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒(méi)有疫情的情況下，平均每天開(kāi)三到四場(chǎng)，月收入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬(wàn)左右。整體算下來(lái)，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂(lè)”。

《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)指出，五成線下劇本殺商戶配有5到10個(gè)DM。DM既有兼職，也有全職。記者在某招聘平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，上海地區(qū)全職劇本殺主持人的招聘薪資一般在8000元至15000元之間，任職要求包括善于演繹互動(dòng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、善于調(diào)動(dòng)氛圍等?！懊恳粋€(gè)好的劇本，人物都是立體的，有思想的，而不是一個(gè)空殼。劇本殺復(fù)盤(pán)解析”對(duì)帥帥來(lái)說(shuō)，做DM不僅僅是一份兼職。作為一名表演系學(xué)生，劇本殺為他提供了更多把學(xué)校所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也讓他一次次去思考舞臺(tái)的創(chuàng)建，把劇本殺當(dāng)作戲劇，完成一次與玩家共同的導(dǎo)演合作。以下是帥帥的自述：“玩家既是觀眾，也是演員”我大學(xué)專業(yè)是學(xué)表演的，想體驗(yàn)?zāi)欠N舞臺(tái)、戲劇的感覺(jué)。2019年底的時(shí)候，我次接觸到劇本殺。次玩體驗(yàn)不是很好，但我分析了一下，覺(jué)得本兒是合理的，完全是DM的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)DM板著臉，帶了一會(huì)本出去抽根煙，回來(lái)又繼續(xù)。于是我又重新找了一家店，又體驗(yàn)了一次，第二次的DM很好，你就能感受到他在代入人設(shè)，在營(yíng)造場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)他把燈一關(guān)，放了一個(gè)心跳的音效，自己戴著面具站在昏暗的燈光里，說(shuō)“你來(lái)了”，讓我覺(jué)得特別壓迫。戲劇里，演員在舞臺(tái)上接觸到的東西是片面的，是從演員的角度出發(fā)，而忽略了舞臺(tái)上重要的另外一個(gè)方面，就是觀眾，沒(méi)有觀眾就不構(gòu)成舞臺(tái)的。我覺(jué)得劇本殺互動(dòng)性很強(qiáng)，也很火，就開(kāi)始想能不能在這方面發(fā)展一下。