“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”?！疤怼??！? 對于行業(yè)，熊貓直言，不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已?！皣?yán)格來說，一個本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內(nèi)就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售?！毙茇堉毖?，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復(fù)盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業(yè)，僅房租就支付了近10萬元?！皟赡晏澚?0萬元，都是靠做發(fā)行賺的錢來補(bǔ)貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢]有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ螅冶汩_始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)?！笆徍前不盏牡诙蟮某鞘?。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近?！? 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

這是一個用熱愛發(fā)電的行業(yè)咕咕幾乎沒有自己的生活?！懊刻炷苄菹讉€小時(shí)，完全看顧客。有時(shí)候到晚上10點(diǎn)送走一波客人，又來了一波客人，一個本至少要四五個小時(shí)，也就是說要帶到凌晨，熬夜是非常常態(tài)的現(xiàn)象。”因?yàn)橥鎰”練⒌娜嘶炯性谥苣┖凸?jié)假日，咕咕和朋友們幾乎很難約上，有時(shí)候過年都很難多休幾天。無論上班與否，咕咕的手機(jī)永遠(yuǎn)在回復(fù)客人的問題，幫客人預(yù)約時(shí)間，“有時(shí)候休息，手機(jī)里仍然有50多條消息是客人給我發(fā)來的，就有焦慮癥，我想我的生活去哪了？劇本殺復(fù)盤解析”都說劇本殺DM顏值很高，容易被人追，咕咕神秘一笑，“我只能說，智者不入愛河?！睂Υ?，她顯得理性十足，開始認(rèn)真分析：“DM扮演角色會為玩家付出很多，記得你說過什么，喜歡什么，對什么過敏，無微不至的照顧，但那是對角色的喜歡，是沖動，不夠理智。而且以后分手了多尷尬，再也不會來了。”咕咕的家里處處都是劇本殺的痕跡，她還是一個漢服愛好者，會自己貼錢買漢服給店里的顧客穿，展示起來，咕咕侃侃而談：“這一件是一個大廣袖，它后面是一個蛟龍的重刺繡，這件是黑色的，因?yàn)橄胫猩伎梢源@件是因?yàn)楦杏X很契合一個角色買的……”

很多影視劇的編劇也是這個游戲的重度沉迷者。影視編劇張洛彬非常喜歡在游戲里扮演那些現(xiàn)實(shí)生活中無法體驗(yàn)的角色，比如“大姐大”，霸氣流氓。而日常生活中她溫婉恬靜。大部分沒那么上癮的玩家把這個游戲當(dāng)成了團(tuán)建項(xiàng)目。劇本殺復(fù)盤解析接待過北京某大廠的劇本店店員馮松，對互聯(lián)網(wǎng)大廠團(tuán)建預(yù)算非常驚愕，每周都有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的不同部門來他們店進(jìn)行劇本殺團(tuán)建。“大概是因?yàn)樵谶@樣的‘詐欺游戲’里更容易看到人的性格?！瘪T松猜測。2020年疫情一度讓劇本殺店陷入困境。由于沒法出門聚會，劇本殺店門庭冷落，高昂的房租導(dǎo)致很多店直接關(guān)門。在劇本殺店經(jīng)營者的群里，每天都有店鋪轉(zhuǎn)讓的消息。而線上APP迅速涌來了巨大流量，幾乎所有線上劇本殺APP的服務(wù)器都出現(xiàn)過宕機(jī)。雖然都是劇本殺，但線上劇本殺和線下劇本殺幾乎是兩種業(yè)態(tài)。線上劇本殺時(shí)長大多數(shù)在1小時(shí)左右，線下劇本的繁瑣程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上劇本，所以體驗(yàn)感上完全不一樣。線上劇本殺短、平、快，注重兇案詭計(jì)，線下劇本殺長、注重故事、偏重于互動機(jī)制，所以線上替代不了線下。今年5月疫情形勢平復(fù)之后，在家里憋壞了的年輕人們極度渴望恢復(fù)社交節(jié)奏，線下劇本殺店又迎來爆發(fā)期。