直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務，控制產(chǎn)品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出，增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風險，鞏固客情關(guān)系，減少對中間商的過度依賴。間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為、經(jīng)濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經(jīng)營范圍、技術(shù)經(jīng)驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期，有幾個經(jīng)銷商共同合作產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價格，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設立代理商。隨著加筋技術(shù)的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善，新型的土工加筋材料不斷涌現(xiàn)。土工格柵的出現(xiàn)，對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產(chǎn)品的作用不同，正確選擇合適的材料對公路工程的質(zhì)量保證起到了關(guān)鍵作用。公路的破損，顯示著一些工程的質(zhì)量問題。

對相關(guān)標準的研究力度不夠，與實際檢測要求存在差距，測試的準確度和檢測效率都不高，若測試儀器達不到標準要求，標準則形同虛設；同時，測試儀器的精度不同，測試結(jié)果將沒有可比性。靳向煜表示，統(tǒng)籌建立完善的 標準體系，以系統(tǒng)與科學的方式修訂制度，規(guī)范化、標準化適用條件，細化測試標注的適用范圍，區(qū)分對于不同類別土工合成材料的測試指標可能會有不同的操作流程和實驗結(jié)果，讓各類土工合成材料都有明確的標準參照，才能使土工合成材料不斷發(fā)展。中國迅速發(fā)展的經(jīng)濟需要新的、可靠的基礎設施產(chǎn)品。越來越多的民營企業(yè)參與國內(nèi)重大基建、民生工程，這就使得下游用戶更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，將產(chǎn)品的檢測與認證當做是評判某一企業(yè)或是產(chǎn)品好壞的基本依據(jù)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。
河北省水利工程質(zhì)量檢測中心負責人沈立森表示，作為施工單位和生產(chǎn)廠家之間的第三方，檢測機構(gòu)出具的檢測證明是二者合同關(guān)系延續(xù)的根本保障：生產(chǎn)廠家提供檢測樣品和產(chǎn)品合格證，設計施工單位提供檢測指標，檢測方不參與生產(chǎn)設計，只是依據(jù)行業(yè)標準進行抽樣調(diào)查。滿足指標要求，既可批量生產(chǎn)，如若不滿足，則須生產(chǎn)廠家和施工單位重新準備送審材料。沈立森指出，施工單位拿樣品來做檢測的情況逐月遞增，這既是對工程負責的表現(xiàn)，也是對土工合成材料生產(chǎn)廠家的考核。生產(chǎn)方只有拿得出“檢測合格證”。施工隊才能“用著放心”。交通產(chǎn)品認證中心的高級項目經(jīng)理胡曉琴表示，產(chǎn)品認證是確保產(chǎn)品合格的另一層“保護膜”。不同于產(chǎn)品檢測，產(chǎn)品認證是在產(chǎn)品檢驗合格的基礎上。