該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷(xiāo)采購(gòu)商的分流。另外市場(chǎng)行情不好,貨賣(mài)不出,庫(kù)存量高,資金積壓,價(jià)格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價(jià)格體系,上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說(shuō):“以前自己從來(lái)沒(méi)有給鋼材終端用戶(hù)供過(guò)貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項(xiàng)目。既沒(méi)有關(guān)系,也沒(méi)有背景,一上門(mén)就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿(mǎn)了,連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。”通過(guò)多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭(zhēng)取市場(chǎng),該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶(hù)對(duì)市場(chǎng)上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問(wèn)題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶(hù)覺(jué)得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時(shí)將這種市場(chǎng)情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶(hù)的要求。
  在售后,我堅(jiān)持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無(wú)條件給用戶(hù)開(kāi)出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時(shí)間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶(hù)的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項(xiàng)目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時(shí)都親自爬上車(chē)查驗(yàn)吊牌,但對(duì)我的供貨質(zhì)量和為用戶(hù)服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國(guó)上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見(jiàn)，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。

順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，內(nèi)部管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化，對(duì)于企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌知名度和美譽(yù)度具有重要意義。下一步，我將嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系及規(guī)章制度，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量管理工作再上新臺(tái)階。

本次推介會(huì)是貫徹落實(shí)、省“工作落實(shí)年”決策部署的具體行動(dòng)，通過(guò)搭建與項(xiàng)目對(duì)接的“直通車(chē)”，積極推動(dòng)股債結(jié)合，投貸聯(lián)動(dòng)，項(xiàng)目難題，支持十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。于表示，當(dāng)前濟(jì)寧市正加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，深入實(shí)施“雙招雙引”，迫切需要各類(lèi)參與和支持，濟(jì)寧將進(jìn)一步完善體系、機(jī)制，為廣大投資者提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，與濟(jì)寧本地重點(diǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，更好地實(shí)現(xiàn)互利共贏發(fā)展。
  同時(shí)，園區(qū)成立以來(lái)，堅(jiān)持“融合”發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展工業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)，成功由銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，成為通過(guò)電子商務(wù)息產(chǎn)業(yè)助推企業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的標(biāo)桿，為推動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、發(fā)展以及企業(yè)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。作為大型制造企業(yè)，中煤集團(tuán)積極響應(yīng)制造2025 戰(zhàn)略規(guī)劃，大力推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，融合發(fā)展水平，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外理念，適用于的高端智能化產(chǎn)品，目前已成功研發(fā)工業(yè)智能機(jī)。李廳長(zhǎng)在講話中指出，下一步將重點(diǎn)圍繞管理、降低設(shè)立門(mén)檻、使用效率、發(fā)展環(huán)境等方面，進(jìn)一步修訂完善，使新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換更加開(kāi)放、更加市場(chǎng)化、更加靈活。

 

鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，該受理的涉鋼貿(mào)案及其標(biāo)的額逐年遞增。如今，鋼貿(mào)危機(jī)的“后遺癥”仍在發(fā)酵當(dāng)中。數(shù)據(jù)顯示，該院受理的涉鋼貿(mào)案2012年5件，標(biāo)的額2000萬(wàn)元(，下同)；2013年100件，標(biāo)的額10.7億元；2014年1-4月113件，標(biāo)的額11余億元。
  2011年下半年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、行業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式以及驟然收貸等因素影響，鋼貿(mào)行業(yè)面臨資金鏈斷裂、的重大危機(jī)，資不抵債、、、跑路等危機(jī)下的“后遺癥”在寧德鋼貿(mào)商中不斷爆發(fā)。上世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始，寧德市周寧商人陸續(xù)前往上海從事鋼貿(mào)生意。
  靠著“一帶一，一幫一”方式逐漸形成鋼貿(mào)行業(yè)中群體，并在后期陸續(xù)擴(kuò)散至全國(guó)其它地方。鼎盛時(shí)期，周寧人在外經(jīng)營(yíng)鋼貿(mào)市場(chǎng)200多家，企業(yè)3萬(wàn)多家，每年鋼材貿(mào)易上億噸，工貿(mào)總收入5000億元。隨著2009年“四萬(wàn)億”的，鋼貿(mào)商開(kāi)始大肆炒作鋼材。
  但2010年后 地產(chǎn)調(diào)控、2011年鋼價(jià)暴跌，大部分滬上地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)陷入巨虧和資金鏈斷裂的境地，周寧人的“鋼貿(mào)王國(guó)”邁上“土崩瓦解”的進(jìn)程。今年初，周寧籍“鋼貿(mào)大王”肖家守名下4.6億元資產(chǎn)遭查封一事，給鋼貿(mào)危機(jī)再次投下一枚“重磅”。
  鋼貿(mào)危機(jī)直接導(dǎo)致民間拆借“血本無(wú)歸”。有數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，閩東籍鋼貿(mào)企業(yè)在長(zhǎng)三角一帶額超過(guò)2000億元。而民間拆借，在鋼貿(mào)商的渠道中，扮演著不可或缺的“角色”?！耙郧耙粋€(gè)就可上千萬(wàn)，不要借條，而且雙方都很愉快；周寧的一張?jiān)谏虾Ｒ材苜J到500萬(wàn)。