由于下游鋼材市場不見起色，部分鋼廠嚴(yán)格控制采購，導(dǎo)致部分停爐鐵廠推遲了復(fù)工計劃。鑄造生鐵市場報價較為混亂，但整體趨勢仍以弱勢為主，南、北方各地區(qū)成交情況不一，多數(shù)鐵廠目前仍處于虧損狀態(tài)。綜合考慮，預(yù)計下周國內(nèi)生鐵市場個別地區(qū)弱勢下行的可能性較大，部分地區(qū)報價或企穩(wěn)。
 國內(nèi)廢鋼市場報價跌幅加大，交易不暢。近期成品材市場下行態(tài)勢不止，礦石、生鐵報價持續(xù)下滑，在此情形下，國內(nèi)廢鋼市場弱勢運行態(tài)勢難改。目前中間商保持快進快出模式運作；基層收購商庫存不高；觀望氛圍濃郁，操作積極性低，對后市期望值下降。鋼廠和鑄造廠為控制成本，降低虧損面，對廢鋼采購量價依舊處于低位，方管部分廠家或是提高自身廢鋼使用率或是采購性價比低的生鐵。近期國內(nèi)廢鋼市場行情仍將持續(xù)低迷行情運行。國內(nèi)硅錳走勢穩(wěn)中向好，成交價格較之前期略有走高；國內(nèi)硅鐵市場穩(wěn)中向好，成交不錯國內(nèi)鉬市成交一般，價格呈現(xiàn)震蕩盤整的格局；國內(nèi)釩系市場繼續(xù)表現(xiàn)小幅下行走勢；國內(nèi)鎢鐵市場運行平穩(wěn)，市場需求有所增加，廠商出貨情況尚可；國內(nèi)鈦鐵市場運行平穩(wěn)，各廠家報價維持前期水平，總體成交清淡。市場成交尚可，需求穩(wěn)定，南方電費政策仍未明朗，當(dāng)?shù)亻_工率維持低位，北方成本高，新開工廠家一般，整體市場低價資源仍偏緊，進口錳礦近報價持平，國內(nèi)港口現(xiàn)貨庫存量仍維持高位，但受外盤穩(wěn)定影響，短期方管仍將維持弱穩(wěn)運行，廠家生產(chǎn)成本偏高。預(yù)計近期國內(nèi)硅錳市場將盤整運行。國內(nèi)鉬市成交一般，價格呈現(xiàn)小幅下跌的趨勢。部分鋼廠進行鉬鐵采購招標(biāo)，但中標(biāo)價相比前期明顯回落，至使業(yè)內(nèi)人士避險情緒升溫，買盤預(yù)期價格普遍下滑。價格呈現(xiàn)小幅下跌的局勢，市場成交數(shù)量一般。各地市場陸續(xù)停滯，交投氛圍冷清。方管跌幅較前段時間相比也有明顯放緩，今日僅中南個別城市受北材沖擊影響仍有明顯波動，其他地區(qū)互相觀望者居多，操作仍顯謹(jǐn)慎。今年行情如此低迷，方管貿(mào)易商已作好提前放假準(zhǔn)備。近日鋼坯價格走勢逐漸企穩(wěn)，現(xiàn)昌黎普碳方坯出廠價格2020元，成本支撐堅挺下，雖成交情況欠佳，但貿(mào)易商繼續(xù)降價意愿不強。

當(dāng)下天津大邱莊萬盛方管廠企業(yè)面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進行差異化營銷和非同質(zhì)化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機械等行業(yè)，但對量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項目施工方大多實行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動，專門從事高強度的Ⅳ級螺紋鋼運作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進行加工，按時按量送到用戶施工現(xiàn)場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項目墊資供貨。時下，一些建筑工程項目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場，進行大膽嘗試，積累經(jīng)驗。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風(fēng)險。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。