但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的，若固守不變，只能是死路一條?？傮w上而言，柱狀活性炭價(jià)格行業(yè)的確不需要這么多經(jīng)銷商，當(dāng)前經(jīng)銷商在未來5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰也不想死，但中小型經(jīng)銷商速度的加快已經(jīng)是必然。那么，如何才能確保經(jīng)銷商在未來有足夠的生存和發(fā)展空間呢？市場引導(dǎo)能力雖說經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厣?，并且是?jīng)營多年，但慚愧的是，經(jīng)銷商自己卻對當(dāng)?shù)厥袌鰶]有多少引導(dǎo)能力，要么是廠家在主動(dòng)引導(dǎo)，要么是被動(dòng)跟隨。說得再糟糕一點(diǎn)，大多數(shù)經(jīng)銷商只是個(gè)搬運(yùn)工的角色而已。為什么沒有市場引導(dǎo)能力？這是因?yàn)榻?jīng)銷商缺乏這方面的意識，認(rèn)為廠家應(yīng)該把市場啟動(dòng)工作做好，終端有拉力，然后自己再跟進(jìn)。

務(wù)實(shí)合作的思想理念。以科學(xué)性、理論性、范圍性，主要是適用性為主導(dǎo)思想，盡可能讓客戶掌握一些活性炭的基礎(chǔ)知識、基本技術(shù)、使用范圍、基本性能、作用、價(jià)格和息，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)新時(shí)期市場的需要，也是為了活性炭工業(yè)的發(fā)展。常用活性炭大致分不規(guī)則顆粒狀、柱狀和粉狀三種黑色固體。顆粒狀（材質(zhì)）又分果殼和煤質(zhì)兩種；柱狀主要是以無煙煤為原材料，脫硫炭（柱狀）以糠醛、煤粉等為原料；粉狀活性炭主要是以木屑、煤、果殼為原材料加工而成。柱狀活性炭：將碳化物制成圓柱狀再活化的活性炭，常用煤質(zhì)柱狀活性炭居多。顆粒活性炭：從形狀上可分為破碎狀、圓柱狀、球狀等。粉狀活性炭：除了以木屑、煤粉為原料的粉狀活性炭以外，還包括顆?；钚蕴康姆刍a(chǎn)物等。