別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費(fèi)，無(wú)法消耗怎么辦？今天就來(lái)跟大家聊聊如何快速消耗的問(wèn)題。 療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中的重要一項(xiàng)，由于在顧客體驗(yàn)過(guò)程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時(shí)也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對(duì)于美容院擺脫顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的依賴及自我項(xiàng)目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說(shuō)在療程卡剛銷售時(shí)，對(duì)療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時(shí)間的推移，對(duì)療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時(shí)來(lái)。 而很多的美容院通常都采用“換購(gòu)”、“升級(jí)”、“時(shí)間限制”等方法來(lái)減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來(lái)想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來(lái)解決療程卡耗卡難的問(wèn)題。 "差額手工提成法"指我們?cè)谠O(shè)計(jì)療程卡手工提成時(shí)，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個(gè)階段來(lái)分別設(shè)計(jì)手工提成額度，造成同一個(gè)療程卡由于進(jìn)程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個(gè)例子： 一張價(jià)值5880元15次的面部補(bǔ)水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)還有三點(diǎn)好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗(yàn)時(shí)操作非常認(rèn)真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來(lái)越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時(shí)間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價(jià)買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動(dòng)力。 這樣一來(lái)，顧客會(huì)感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對(duì)療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動(dòng)的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對(duì)療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠(chéng)信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會(huì)想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來(lái)，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來(lái)。這樣對(duì)顧客是負(fù)責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費(fèi)難的情況，在過(guò)去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過(guò)“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵(lì)下就會(huì)使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時(shí)由于仔細(xì)的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對(duì)美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運(yùn)用到工作中，針對(duì)美容院銷售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無(wú)人問(wèn)津這些問(wèn)題就可以迎刃而解。 因?yàn)檫@些“死卡”的存在，不僅影響了未來(lái)顧客在相類似卡項(xiàng)需求時(shí)的再消費(fèi)，同時(shí)也為療程卡終效果的評(píng)估帶來(lái)影響。 下面，再分享幾個(gè)常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項(xiàng)目，折合現(xiàn)金升級(jí)成新的項(xiàng)目。促使顧客再次到店，享受新項(xiàng)目。 02 一個(gè)套盒或者一個(gè)卡項(xiàng)，在預(yù)定的時(shí)間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計(jì)算。 每月消耗業(yè)績(jī)除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績(jī)。大型會(huì)所看的是每月單次消耗業(yè)績(jī)，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)方法是美容師或者顧問(wèn)必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎(jiǎng)勵(lì)。 還有個(gè)方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項(xiàng)目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過(guò)期制。在常規(guī)卡項(xiàng)中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會(huì)過(guò)期而出現(xiàn)浪費(fèi)。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

天天不吃飯，還越來(lái)越胖，經(jīng)常汗蒸的妹妹這次說(shuō)了實(shí)話！汗蒸房安裝“喝口涼水都長(zhǎng)膘”，“天天不吃飯，還是這么胖”是不是這些詞經(jīng)常聽到，這就是很多胖妹妹的心聲。一年前的我也是這樣，對(duì)于自己的體重特?zé)?，好看的衣服不能穿，好吃的東西不敢吃，帥帥的哥哥不敢看。還好一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我知道了汗蒸能夠，相信很多人都聽說(shuō)過(guò)汗蒸，卻又不知道汗蒸也能夠，更不知道如何汗蒸才能使的效果更好。圖片尤其是夏天要來(lái)了，到了美女們露肉秀美的時(shí)候，各位美女都拼了，個(gè)個(gè)都想秀一把，好東西好方法總是要分享的，今天就把我汗蒸一年的小妙招講給大家聽。汗蒸是您的途徑！這篇文章就來(lái)為大家揭開謎底。首先！汗蒸真實(shí)有效！如果無(wú)特殊情況，只是單純的脂肪性肥胖，而非病理性或體虛型肥胖的人，連續(xù)汗蒸一個(gè)月，都會(huì)瘦上5公斤。不過(guò)我提醒大家汗蒸完后，都會(huì)感覺到饑餓感，所以不要暴飲暴食，同時(shí)生活中結(jié)合好合理的飲食和，就能收到比較好的效果。第二，汗蒸的正確方法汗蒸前可以攝入少量低熱量的食物，不可空腹，也不可過(guò)飽；進(jìn)行汗蒸前先喝一杯溫水，在汗蒸過(guò)程中可以隨時(shí)補(bǔ)充水份；在汗蒸前可以在外面做適量運(yùn)動(dòng)，出汗以后再進(jìn)行汗蒸。汗蒸中宜放松心情。在汗蒸房?jī)?nèi)不要做劇烈運(yùn)動(dòng)（容易造成心臟負(fù)擔(dān)以及影響身體內(nèi)毒素的排出），多做深呼吸并且適當(dāng)飲水。汗蒸后汗蒸后需嚴(yán)格控制飲食，不宜暴飲暴食，否則容易增加腸胃負(fù)擔(dān)，使身體內(nèi)環(huán)境紊亂缺水，進(jìn)而影響汗蒸的效果。第三，汗蒸的時(shí)間控制每次汗蒸的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)，每次進(jìn)行汗蒸的時(shí)間為40分鐘。時(shí)間太短人體內(nèi)的循環(huán)周期不夠，時(shí)間長(zhǎng)了容易產(chǎn)生煩躁感，所以合適汗蒸時(shí)間是汗蒸的一大主因。汗蒸頻率汗蒸初可連續(xù)蒸7天，后面是一周3-5次，這樣連續(xù)汗蒸3個(gè)周期，就會(huì)達(dá)到明顯的汗蒸效果。第四，汗蒸的原理及優(yōu)點(diǎn)汗蒸能夠是因?yàn)檎舴績(jī)?nèi)能夠釋放遠(yuǎn)紅外線，遠(yuǎn)紅外線能深入機(jī)體內(nèi)部，與細(xì)胞產(chǎn)生共振，促進(jìn)血液循環(huán)，提高新陳代謝，消耗熱量。隨著汗蒸溫度的升高，蒸房?jī)?nèi)的電氣石也會(huì)發(fā)生物理變化，釋放出與人體相匹配的微電流，與人體靜電產(chǎn)生正負(fù)交流，達(dá)到分解脂肪的作用。汗蒸的優(yōu)點(diǎn)通常人在過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)內(nèi)分泌紊亂的情況，而汗蒸房?jī)?nèi)釋放的負(fù)氧離子能夠改善人體的內(nèi)分泌，從而使過(guò)程更科學(xué)、更。汗蒸不僅可以達(dá)到的目的，同時(shí)還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致，具有美體、修身、美白、緊膚的優(yōu)點(diǎn)。結(jié)語(yǔ)：汗蒸之所以能夠擁有良好的調(diào)理效果，除了出汗的作用以外，的原因是汗蒸房釋放的負(fù)離子與生物波。負(fù)離子對(duì)人體7個(gè)系統(tǒng)，近30多種疾病具有抑制、緩解和輔助治療作用，尤其對(duì)人體的保健作用更為明顯。 蒸房產(chǎn)生近似生物波段的疊加共振效應(yīng)，進(jìn)而將生物能量反射回人體。這就能使人體核酸與蛋白質(zhì)被激發(fā)到高震動(dòng)能級(jí)，令病灶組織被快速消融吸收，促進(jìn)新陳代謝和人體微循環(huán)，達(dá)到病灶的目的。