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當(dāng)下天津大邱莊萬盛方管廠企業(yè)面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進(jìn)行差異化營銷和非同質(zhì)化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動，專門從事高強(qiáng)度的Ⅳ級螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時(shí)按量送到用戶施工現(xiàn)場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價(jià)格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時(shí)下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時(shí)間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風(fēng)險(xiǎn)。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價(jià)格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。



抵抗破壞的能力叫做沖擊韌性。
家直銷,品質(zhì)保證,可定制。

  20×30 方矩管 20×40 方矩管 25×40 方矩管

  25×50 方矩管 30×40 方矩管 30×50 方矩管

  30×60 方矩管 30×70 方矩管 30×90 方矩管

  40×50 方矩管 40×60 方矩管 40×80 方矩管

  40×100 方矩管 50×70 方矩管 50×75 方矩管

  50×80 方矩管 50×90 方矩管 60×90 方矩管

  60×80 方矩管 75×45 方矩管 100×40 方矩管

  100×50 方矩管 100×60 方矩管 100×80 方矩管

  100×120 方矩管 100×150 方矩管 120×50 方矩管

  120×60 方矩管 120×80 方矩管 120×140 方矩管

  120×160 方矩管 125×75 方矩管 140×80 方矩管

  150×50 方矩管 160×80 方矩管 200×80 方矩管

  200×100 方矩管 200×150 方矩管 200×300 方矩管

  200×400 方矩管 250×150 方矩管 300×100 方矩管

  300×150 方矩管 300×180 方矩管 300×400 方矩管

  300×500 方矩管 300×600 方矩管 350×150 方矩管

  350×250 方矩管 350×300 方矩管 400×100 方矩管

  400×150 方矩管 400×250 方矩管 400×500 方矩管

  400×600 方矩管 430×350 方矩管 450×250 方矩管

  450×550 方矩管 500×200 方矩管 500×350 方矩管

  500×450 方矩管 500×600 方矩管 500×800矩形管

  600×800矩形管 并可根據(jù)用戶要求定做生產(chǎn)特殊口徑壁厚方矩管無縫方管的主要性能 無縫方管是種方形體的管型，是帶鋼通過工藝處理

卷制而成。很多種原料的物質(zhì)都可以構(gòu)成方管體，它介質(zhì)于，干什么用，用在什么地方，大大都方管以鋼管為大都，多為結(jié)構(gòu)方管，裝修方管

，修建方管等.一般是把帶鋼通過拆包，平整，彎曲，焊接構(gòu)成圓管，再由圓管軋制成方形管然后剪切成需求長度。一般是50根每包。




萬弗萊鋼(牡丹江市分公司)位于大邱莊開發(fā)區(qū)，主要經(jīng)營 精軋螺紋鋼，本公司集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)支持為一體，引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，致力于為客戶提供好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。 目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越受到海內(nèi)外市場的歡迎，被歐洲、美洲、澳洲以及中國眾多項(xiàng)目認(rèn)可和采用！



但整體成交價(jià)格還算平穩(wěn)。隨著國內(nèi)各大鋼廠陸續(xù)展開新一輪的原料采購招標(biāo)，大棚橢圓管價(jià)格市場觀望氣氛濃厚，加上近日市場成交價(jià)格普遍較穩(wěn)，貿(mào)易商采購并不積極。各大鋼廠4月份招標(biāo)價(jià)格逐漸明朗，市場成交情況將有所好轉(zhuǎn)，但成交價(jià)格仍保持弱勢低位。上周進(jìn)口礦市場整體下滑，周后期現(xiàn)、期貨價(jià)格走勢相背離。前期，由于港口現(xiàn)貨價(jià)格較期貨來講更具價(jià)格優(yōu)勢，由此吸引了一部分終端用戶的需求，而過于龐大的現(xiàn)貨庫存量，以及鋼廠加大對澳礦長協(xié)量的采購，由此從根本上抑制了港口現(xiàn)貨價(jià)格的上漲，港口現(xiàn)貨價(jià)格由漲轉(zhuǎn)降。而對于遠(yuǎn)期現(xiàn)貨來講，受新加坡假期影響，部分商家對掉期市場的操作熱度增加，新加坡globalORE現(xiàn)貨交易平臺一日內(nèi)共成交多達(dá)10單資源，成交價(jià)格明顯高于現(xiàn)貨市場，且高出市場預(yù)期，周后期持續(xù)上調(diào)，但仍低于前期價(jià)格，大部分現(xiàn)貨商家表示期貨價(jià)格的上漲，疑有炒作因素，大部分商家跟漲意愿不強(qiáng)。由此出現(xiàn)期、現(xiàn)貨價(jià)格走勢相背離的現(xiàn)象。預(yù)計(jì)進(jìn)口礦市場波動態(tài)勢仍有延續(xù)，持續(xù)上漲動力不足。本周，國內(nèi)鉬市成交一般，價(jià)格呈現(xiàn)小幅下跌的格局，散貨市場成交一般。目前礦商普遍心態(tài)悲觀，鉬鐵廠及貿(mào)易商多數(shù)認(rèn)為市場處于小幅下跌的趨勢，鋼廠多數(shù)在這周開始招標(biāo)。鉬原料價(jià)格呈現(xiàn)小幅下跌的局勢，市場成交數(shù)量一般。有廠商表示目前價(jià)格變化的可能性大，而礦山的供給卻有增無減，參與者頗為謹(jǐn)慎。盡管鉬需求也在增長，但需求的增幅遠(yuǎn)沒有產(chǎn)量增長快速，鉬行業(yè)都需要加強(qiáng)行業(yè)自律減產(chǎn)。預(yù)計(jì)近期國內(nèi)鉬鐵市將呈現(xiàn)震蕩盤整的格局，向上或向下突破均沒有可能。
 鋼廠噴吹煤庫存下降，但降幅有所減緩，主要以謹(jǐn)慎采購為主，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國內(nèi)噴吹煤市場仍將以弱勢運(yùn)行為主，本月噴吹煤價(jià)格或仍以弱勢下行為主。目前市場成交情況逐步恢復(fù)正常，下游需求開始增加。




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