本腳步雖緩，但劇本殺創(chuàng)業(yè)的低門檻，吸引了眾多想要通過開店發(fā)家致富的普通人。劇本殺線下門店“高速低質(zhì)”的野蠻生長隨之而來。一方面，根據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家，預測今年年年底將達到6萬家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。同時天眼查數(shù)據(jù)顯示，劇本殺復盤解析我國目前共有近8500家劇本殺相關(guān)企業(yè)，近6成注冊于1年內(nèi)。而另一方面，2020年，我國共注銷近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，2021年前五個月里，相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達到了200家，僅今年4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。閑魚數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚平臺以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。速生速死的現(xiàn)狀，導致劇本殺門店在大眾心中形成了“財富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時，新興行業(yè)在短期內(nèi)的過分膨脹，讓劇本殺上下游供需不平衡、信息差過大、行業(yè)行為不規(guī)范等問題逐漸暴露，劇本殺出現(xiàn)了高度內(nèi)卷、“山頭”林立、惡性競爭等行業(yè)隱患。更加重要的是，門店暴增帶來了行業(yè)整體標準和內(nèi)容質(zhì)量的下滑，“劣幣驅(qū)逐良幣”難以避免。有入行較早的店家告訴刺猬公社：“舉個簡單的例子，過去DM（主持人）必須脫稿，要保證玩家的體驗，這是基本要求。因為DM就是做這個的，不然我們怎么好意思收玩家這份錢。但是現(xiàn)在行業(yè)標準在下滑，有的DM干脆照著讀本，我們想招合適的人都變得困難?！痹诔涑庵菽姆睒s中，一位調(diào)研劇本殺公司的投資人士遲遲未能確定投資目標，他向刺猬公社表示，自己現(xiàn)在還沒能看清楚。而不少資本方圍而不攻，多持觀望態(tài)度。一些有相關(guān)內(nèi)容業(yè)務的大廠和頭部公司，如騰訊、萬達等則主要通過IP授權(quán)與合作等方式試水，摸索方向。

劇本殺是個小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達到真正的IP用戶。“我覺得可能是大家缺少一個全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產(chǎn)品等等，實現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費端其實處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復盤答案 答案自然是肯定的，因為IP劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價值已經(jīng)被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠超行業(yè)中的小作坊和個體戶，有機會將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實就將迷霧劇場的影視IP進行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因為劇本是“一次性消費品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場需要大量水準線以上的產(chǎn)品進行供應。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進行實景劇本殺的開發(fā)，實際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風起洛陽》線下實景劇本開發(fā)，實際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導流。再談的遠一點，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計影像預告片、專業(yè)海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實狀況來看，劇本殺進入“大IP改編”時代已經(jīng)是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴客使命，把這塊蛋糕做大做好。