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“另一場(chǎng)人生”,劇本殺爆發(fā)式增長(zhǎng)“我很好奇玩劇本殺的人士都沒(méi)工作嗎?要在周末特地抽幾個(gè)小時(shí)聚在一起開(kāi)會(huì)?”脫口秀演員龐博曾這么調(diào)侃劇本殺。確實(shí)和開(kāi)會(huì)有著一定的相似之處,劇本殺玩家需要選擇人物并閱讀對(duì)應(yīng)劇本,集中推理討論劇本殺復(fù)盤解析,找出游戲里隱藏的真兇。但在劇本殺里,你不再是你自己,而是通過(guò)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)扮演某個(gè)時(shí)空里的某個(gè)角色。圖片圖為西安“劇本殺”玩家。張遠(yuǎn) 攝這個(gè)在近兩年火爆起來(lái)的游戲,被不少人稱為“疫情期間罕見(jiàn)爆火的線下經(jīng)濟(jì)”“游戲行業(yè)線上化大趨勢(shì)中的逆行者”?!皠”練㈤T店年入百萬(wàn)”“寫本年入百萬(wàn)”等天花亂墜的傳聞也比比皆是。2019年,是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“中國(guó)劇本殺元年”,全國(guó)的劇本殺門店數(shù)量從2018年的2400余家攀升至12000家。這一年的5月,身在遼寧大連的肖鴻(化名)在朋友的帶領(lǐng)下打了人生中的次劇本,從此“入坑”并和朋友們一拍即合,8月租下場(chǎng)地裝修,開(kāi)起了自己的劇本殺門店?!氨疽詾殡S便租個(gè)場(chǎng)地,買幾個(gè)桌子,買一些劇本就可以了。但開(kāi)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)這僅僅是基本要素,對(duì)一家劇本殺門店來(lái)說(shuō)其實(shí)重要的是運(yùn)營(yíng)?!痹诒镜貏”救α阗Y源的肖鴻和朋友們靠發(fā)傳單、轉(zhuǎn)朋友圈、美團(tuán),將客戶一個(gè)一個(gè)拉過(guò)來(lái),站穩(wěn)了腳跟。本以為“熬到頭了”的肖鴻沒(méi)想到,這只是他面對(duì)的個(gè)困難。



劇本需求爆發(fā)感知到市場(chǎng)變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今,群主王三三建立的一個(gè)劇本殺作者交流群從0迅速擴(kuò)充至近500人,其中一半是90后,三分之一是00后。王三三告訴《中國(guó)資訊周刊》,這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說(shuō)、自媒體文案出身,也有兼職寫作的學(xué)生、上班族,一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約,收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場(chǎng)的需求爆發(fā)。劇本殺復(fù)盤解析由于劇本殺游戲的劇情特性,一個(gè)劇本玩家們通常只玩一次,即使是多支線、多結(jié)局的劇本,玩家二刷的概率也非常低。因此,隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)對(duì)新劇本的需求日益旺盛,僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程,通常是由作者原創(chuàng)一個(gè)劇本,交由編輯或監(jiān)制評(píng)價(jià)修改,再由劇本殺店家組織測(cè)試,反饋意見(jiàn)后再修改,終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上,作者可以拿到銷售額的20%~50%的分成,具體一個(gè)劇本的收益由劇本級(jí)別、作者名氣、銷售情況共同決定。據(jù)王三三介紹,目前市面上劇本銷售類型分為三種:本(一個(gè)城市僅有一家授權(quán)名額)、城市限定本(一個(gè)城市有三家授權(quán)名額)、盒裝本(不限量授權(quán)名額,只要想買都能買到)。三種劇本的質(zhì)量要求不同,本高于城限本、高于盒裝本,相應(yīng)的價(jià)格也不同,通常盒裝本定價(jià)在500元左右,城市限定本2000元左右,本則從5000元到20000元不等。寫劇本并不是一件容易的事。28歲的劇本殺作者江嶼寫作半年以來(lái),真正進(jìn)入市場(chǎng)的劇本只有一個(gè),還是通過(guò)線上平臺(tái)投稿發(fā)出來(lái)的?,F(xiàn)實(shí)中,江嶼是一位國(guó)企員工,每天結(jié)束朝九晚五的工作后,他會(huì)抽出一部分空余時(shí)間寫劇本,除了這個(gè)已發(fā)布的劇本,另外有兩個(gè)劇本分別處在擱置和返工中。

這家店是速博開(kāi)的,北京早的桌游品牌,也是北京早開(kāi)始做劇本殺的店,人家在雙減前就已經(jīng)在搞兒童劇本了。其實(shí)不管補(bǔ)課不補(bǔ)課,兒童劇本都是一個(gè)有剛需的細(xì)分市場(chǎng)。我之前的劇本殺店,在周末和暑假也接待過(guò)小學(xué)生客人,數(shù)量還不少。一方面是孩子也需要玩,另一方面是,從家長(zhǎng)的角度,百來(lái)塊有人給自己看4小時(shí)孩子,劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色而且孩子多少還在讀一些文字,還有比這個(gè)更劃算的嗎?就像很多人把面膜理解為是女朋友N小時(shí)封印貼紙一樣。雖然直接說(shuō)劇本殺變身劇本補(bǔ)那說(shuō)不好,但兒童劇本本身,確實(shí)里面是有點(diǎn)教材屬性的。注意,不是說(shuō)這是教材,而是有【教材屬性】,也就是【科普知識(shí)】的作用。畢竟很多東西小孩子是沒(méi)有基礎(chǔ)常識(shí)的,沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)解釋,他們玩不明白。所以針對(duì)兒童的劇本,需要考慮一個(gè)寓教于樂(lè)。另外,很多成年人玩兒的本子,其實(shí)尺度很大的,直接給孩子也不合適。


03 編一個(gè)本子有人能賺百萬(wàn),有人只能混口飯盡管如此,高質(zhì)量的劇本和的創(chuàng)作者,始終還是劇本殺行業(yè)的稀缺資源。如果說(shuō)“劇本殺”給玩家?guī)?lái)了快感,給從業(yè)者帶來(lái)了機(jī)遇,那給劇本作者帶來(lái)的則是真金白銀的收入。在業(yè)內(nèi),也流傳著劇本《年輪》給創(chuàng)作者帶來(lái)了百萬(wàn)元分成的勵(lì)志故事。但事實(shí)也并非如此。劇本殺復(fù)盤解析“專職的作者基本都養(yǎng)不活自己。”葉子說(shuō),“現(xiàn)階段的劇本作者,大概有95%都是兼職的?!眲”镜膭?chuàng)作和發(fā)行通常是由劇本工作室代理。劇本作者和工作室合作進(jìn)行創(chuàng)作,或者代理作品,在談好分成之后,創(chuàng)作出來(lái)的本子由工作室去進(jìn)行印刷、發(fā)行和銷售。作者也可以和發(fā)行約定“買斷”模式。有一些作者不想?yún)⑴c銷售事項(xiàng),或者對(duì)本子沒(méi)有信心,就會(huì)采取直接“一口價(jià)”賣給發(fā)行方的方式。葉子成立的劇本工作室里,有8位合作的劇本創(chuàng)作者,采用的是銷量分成的方式計(jì)算收入。創(chuàng)作一個(gè)本子,葉子的工作室里的創(chuàng)作者,一般多可以獲得1萬(wàn)-2萬(wàn)元左右的分成收入。而同樣是完成一個(gè)本子,參與的創(chuàng)作者收益差距,可以相差100倍。王小夜透露,因?yàn)樽髡咦陨礓N售能力有限,在現(xiàn)階段作者大都會(huì)找發(fā)行對(duì)本子進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有獨(dú)立作者存在,但相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很少見(jiàn)的情況。根據(jù)作品的質(zhì)量、發(fā)行能力的強(qiáng)弱,作者的收入可以說(shuō)是千差萬(wàn)別?!岸嗟谋咀訋资f(wàn)元,少的本子幾千塊,都屬正常?!?/div>



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另一端,以平臺(tái)屬性和數(shù)據(jù)資源見(jiàn)長(zhǎng)的小黑探,致力于IP匹配度和作品改編成熟度。重視前期調(diào)研和開(kāi)發(fā)工作,程度降低改編過(guò)程的難度和風(fēng)險(xiǎn),效率?!霸缙诘臅r(shí)候,我們可能會(huì)比較看重IP本身,認(rèn)為IP有流量和曝光度,它自然會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的劇本殺市場(chǎng)。但是真正做了IP劇本殺之后,我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。和IP相比劇本殺復(fù)盤解析,劇本殺用戶才是行業(yè)發(fā)展的核心,這也是劇本殺賴與生存的基礎(chǔ)。如果用戶因?yàn)橄矚gIP而去玩劇本殺,卻發(fā)現(xiàn)并不好玩,那對(duì)劇本殺行業(yè)是一種損害?!蓖鯕g岳說(shuō)。王歡岳總結(jié)了過(guò)往IP改編不達(dá)預(yù)期的原因,得出的重要經(jīng)驗(yàn)是:要對(duì)IP有所取舍,讓IP劇本殺回歸到劇本上。首先,在選擇改編作者時(shí),要找到熟悉和喜歡IP原作的劇本殺作者來(lái)主筆,IP方、作者、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通效率,共同確定特色主題。比如,基于三年數(shù)據(jù)積累,通過(guò)不同維度對(duì)劇本殺作者和工作室擅長(zhǎng)的類型和風(fēng)格進(jìn)行分析。其次,通過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,甚至預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),找到受歡迎、有潛力的作品創(chuàng)作方向。在此基礎(chǔ)上,《成化十四年》的IP劇本殺問(wèn)世,授權(quán)數(shù)量大幅超出預(yù)期,用戶口碑較好,成為了2020年后半年的IP劇本殺爆款。而后,平臺(tái)又達(dá)成了與愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)的劇本殺衍生合作。



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