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產(chǎn)品優(yōu)勢圖



劇本殺創(chuàng)業(yè)者們正在自救。辰柒的劇本殺門店已經(jīng)三個月沒有“正式”營業(yè)。從今年五月開始,店鋪所在的北京東四環(huán)外區(qū)域,因為疫情反復(fù)受到影響,開店基本成了奢望。為了創(chuàng)收,辰柒開始拓展發(fā)行劇本業(yè)務(wù)?!耙胱鲞@個行業(yè),光靠門店的支撐不夠,發(fā)行劇本抗風(fēng)險能力更強,一般發(fā)300本就能回本?!睂τ趧”練?chuàng)業(yè)者,劇本殺復(fù)盤解析更常見的自救方式是“劇本殺”外賣?,F(xiàn)在火爆的劇本殺+露營,就是疫情下拓展的一種“劇本殺外賣”形式。辰柒告訴創(chuàng)業(yè)邦(ID:ichuangyebang),“就是上門‘帶本’(主持人帶玩家一起玩),收取一般費用外,還需要付DM(主持人)車馬費”。年輕人喜歡的“劇本殺”,曾被認為是創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口,涌入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀開了當(dāng)前線下劇本殺開店的隱秘一角:一方面是肉眼可見的“倒閉潮”:出店、出劇本、出桌椅板凳,給錢就賣——諸如這樣的“甩賣”場景在各大平臺比比皆是。




但趙嘉偉認為,劇本殺更容易令人產(chǎn)生共情。他曾玩過一個關(guān)于切爾諾貝利的劇本,故事結(jié)束,玩家們感受到災(zāi)難帶來的痛苦,還繼續(xù)觀看了相關(guān)的紀錄片。 “直接看結(jié)果,當(dāng)然也會有些感觸,但沒有那么深。在劇本里,你不知道這是什么事件,只是在經(jīng)歷,一直到知道結(jié)果。”“要放松,完全融入場景,當(dāng)成另外一種人生去體驗。” 深圳某影視公司員工陳禮鑫至今體驗的劇本已經(jīng)超過一百個,他曾和玩家朋友總結(jié)好本子應(yīng)該具備的特點:好的故事、核心的玩法(沉浸、陣營等)、情感的矛盾和糾葛、盤兇(注:根據(jù)線索推理尋找兇手)的邏輯線、玩家可選擇的行為、情緒的引導(dǎo)和不同的結(jié)局。劇本殺復(fù)盤答案 “你慢慢知道這個角色的時代背景、情緒、人設(shè)等,接下來所有的時間都是你的,你會怎么表達?”雙魚座的溫和派在體驗情感本時,常常會因為劇情而落淚。 平時,溫和派話并不多,但在劇本殺中卻完全相反。體驗一個叫《鳶飛戾天》的劇本時,溫和派扮演了一個宋代的角色,需要在家國情懷和個人情感之間做出抉擇,甚至不惜犧牲自己成全愛人和朋友。 溫和派并不是情感沉浸豐富的玩家,他知道的一些情感玩家,打完本子的三四天后,仍然走不出角色,陷入“自閉”的狀態(tài),不斷回想著自己當(dāng)時做出的選擇和結(jié)局。 沉浸式的劇本一般比推理類劇本更貴一些。深圳互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)者周穎每月要支出一千元左右玩劇本殺。她玩過的貴的一個劇本每位玩家要支付328元,從換裝、做發(fā)型到游戲結(jié)束復(fù)盤,總時長有8個小時。體驗的過程中,有六個NPC(注:店內(nèi)配合劇本表演的工作人員)參與演繹互動,她覺得這個價格花得并不“肉痛”。 周穎的劇本殺時間一般放在周末,有一些“中毒頗深”的玩家每天都在打本?!捌綍r的工作和生活,總是沒有劇本里的精彩。用第三視角看電影還是不盡興,但玩本有點像自己演了一場電影?!敝芊f對南方周末記者說。 查館是廣州老牌的劇本殺店之一,位于海珠區(qū)的新店如今基本裝修完成,可以容納四部劇同時進行。劇本房擺滿一屋子劇本,化妝室也掛滿了不同類型的服飾,“城限”和“”劇本超過200本——這是“大店”的標志。 二樓的實景演繹場地,五六個全職工作人員正在排練。坐在沙發(fā)上的店長包包不時切換兩部手機,逐條回復(fù)同行和客戶的信息。有人找到包包詢問開店的事,包包總會問對方:“你花多少精力去做?你花多長的資金來保本? 你怎么去拿本、找主持人、找玩家?”美團研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家,年底將達到6萬家。2019年9月,表哥在深圳南山區(qū)開了家店,2020年12月,她又投資了第二家店,此時南山區(qū)的劇本殺店已經(jīng)從六十多家增至兩百多家。目前,表哥的老玩家已經(jīng)接近三千人。 趙嘉偉的店距離廣州CBD地鐵站幾百米?,F(xiàn)在,每個月剛好夠收支平衡。廣州店主打硬核推理,并不容易吸引玩家,反而是在佛山投資的新店,主打情感類劇本,很快就能盈利。 表哥認為劇本殺是否盈利的關(guān)鍵在于:能否吸引KOL玩家,拿到合適的劇本,是否有能力修改、呈現(xiàn)劇本、是否有特色等,“深圳有很多只是靠盒裝本改編劇本的店活得很好,而且活成了大店,有的店提供一些附加服務(wù),比如拍攝玩家的照片等”。 好的劇本殺主持人是店中寶貴的“資源”,他們熟悉劇本,能夠給出合理的修改和發(fā)揮,還能夠適時引導(dǎo)玩家的節(jié)奏和情緒,帶來更好的體驗,快速積累口碑。面對推理類劇本,劇本殺主持人需要適時把握節(jié)奏,引導(dǎo)玩家進入下一階段,而不會在長時間的游戲中感到疲憊;而面對沉浸類劇本,他們需要刺激玩家情緒,猶如小型舞臺劇演員一樣敬業(yè),盡可能讓玩家“不出戲”。


產(chǎn)品案例


公司實力


而正規(guī)劇本的價格遠超于此。普通的盒裝劇本價格在500元左右,城限劇本1600-1700元,劇本能達到4000元。當(dāng)盜版流傳,店家嘗到低價的甜頭后,便不再愿意為正版內(nèi)容付費。由此所侵犯的,是按照正規(guī)途徑購買劇本的店家的權(quán)益。多米諾骨牌從這里開始倒塌,從上游到下游,問題接踵而至,比如18禁劇本開始流傳。在沒有監(jiān)管的灰色地帶上,社交激發(fā)了人性深處的欲望,讓某些玩家險些成了被害者。緣起于社交需求的劇本殺,在社交這一環(huán)上不斷地“摔跟頭”?!?818黃金眼》節(jié)目曾報道,有女孩團購了推理館的劇本殺劇本殺復(fù)盤解析,到達店鋪后,卻只看到一名 玩家。店家打著劇本殺的幌子,卻企圖進行灰暗的交易。類似的問題在線上也頻頻發(fā)生,有人開始抱著“撩妹”、找男朋友的目的玩劇本殺。熊昕曾和好友在線上玩劇本殺,有個 玩家進入后,試探性地問了幾句,說了些不著調(diào)的話,見沒人接茬,瞬間就退出了。到底是需求滋生了市場,還是市場縱容著需求?這是個很難說清楚的問題。有編劇會在創(chuàng)作時專門添加一些色情的、肉體接觸的元素,也有玩家會要求專門組隊玩這一類型的劇本。


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