兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經(jīng)常會對品牌、價格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。山東濟(jì)寧橋梁護(hù)欄

 

具體來看：周初，在期螺、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)劁撆髡鹗幭滦械耐侠巯拢碳倚膽B(tài)，市場交投十分清淡；7月9日，期螺震蕩反彈，商家心態(tài)有所好轉(zhuǎn)，部分低位資源成交回暖，但總量依舊不大；下半周，申城陰雨連綿，局部地區(qū)雨量較大，下游施工受阻，成交陷入低谷。從庫存情況來看，7月12日當(dāng)周滬市雙金屬復(fù)合管庫存32.45萬噸，周環(huán)比下降0.64萬噸；從全國庫存統(tǒng)計來看，全國主要城市螺紋鋼庫存周環(huán)比上升3.65萬噸，線材庫存周環(huán)比上升6.57萬噸；全國主要鋼廠雙金屬復(fù)合管鋼庫存周環(huán)比上升9.8萬噸，線材庫存周環(huán)比上升5.27萬噸。本周雙金屬復(fù)合管成交沒有放量。報告提到，7月12日當(dāng)周國內(nèi)鋼材社會庫存及鋼廠庫存雙雙上升，可見在雙金屬復(fù)合管需求淡季影響下，庫存壓力與日俱增。不過值得注意的是，本周國內(nèi)鋼廠產(chǎn)量大概率下滑，預(yù)示著限產(chǎn)和檢修效果逐步顯現(xiàn)；而7月中旬國內(nèi)檢修的鋼廠有所增加，后期供給壓力或有一定程度減輕，市場有望由供強(qiáng)需弱轉(zhuǎn)入供需雙弱格局。今年以來備受的進(jìn)口鐵礦石價格仍舊居高難下。作為鋼鐵高爐煉鐵的主要原材料，部分鋼廠按需正常補(bǔ)庫，多數(shù)礦商心態(tài)較好，市場報價小幅上漲。本周進(jìn)口礦市場價格先漲后跌，截至7月11日，普氏62％雙金屬復(fù)合管指數(shù)為119.25美元/噸，周環(huán)比下跌3.05美元/噸。截至7月12日，全國主要港口鐵礦石庫存約11428萬噸，較上周末庫存下降80萬噸，已連續(xù)第14周出現(xiàn)降庫。從發(fā)貨端來看，期巴西非主流礦增加發(fā)運量，澳洲FMG與BHP因財年沖量，澳巴兩國外礦發(fā)雙金屬復(fù)合管貨量相應(yīng)增加，本周到港量周環(huán)比增加21萬噸。超低排放是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)綠色發(fā)展的一個新起點。超低排放升級改造將帶來規(guī)模、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)夭讳P鋼復(fù)合管護(hù)欄制造全系統(tǒng)全過程全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色發(fā)展。這必然要求并促進(jìn)我們進(jìn)一步、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)毓芾硭?，也將引領(lǐng)鋼鐵制造業(yè)的性變革。橋梁護(hù)欄