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聞心也覺得，營地的環(huán)境，在很大程度上影響露營劇本殺項目的口碑。“室外環(huán)境是非常不可控的，可能會遇到特別悶、特別曬或者蚊蟲叮咬的情況，必需配備溫度調(diào)控裝置，否則體驗感會大打折扣。”此外，露營環(huán)境也大大限制了選本的自由度。多位組織者告訴開菠蘿財經(jīng)，目前能在露營營地玩的劇本殺，基本都是桌面本，劇本殺復(fù)盤解析其中又以現(xiàn)代推理本或情感本為主。首先被排除的是實景劇本，畢竟露營劇本殺尚未發(fā)展成為一種客源穩(wěn)定的固定模式，無論是營地還是劇本殺店，重新布置造景的成本都難以負擔(dān)。其次，需要換裝、講究代入感的古風(fēng)本、民國本、日式本等可操作性也不大，很難與露營適合的戶外環(huán)境融合，非常影響玩家體驗。但在現(xiàn)有劇本里，能夠讓劇情與戶外環(huán)境完美契合的并不算多。泰勒記得，有一次，一桌玩家在入夜后玩恐怖本，氣氛被各種自然音烘托得恰到好處?！暗搅送砩希瑧敉獾南x鳴蛙叫、風(fēng)聲、腳踩在草地上窸窸窣窣的聲音，都讓人非常有代入感，不過，這種體驗是可遇不可求的?！庇袕臉I(yè)者因為看中“露營+劇本殺”的風(fēng)口，卻因考慮到戶外環(huán)境的限制以及成本因素，在劇本殺店內(nèi)打造了“露營房”。長沙心來劇本殺主理人李宇辰向開菠蘿財經(jīng)介紹，其門店內(nèi)的露營房，是在室內(nèi)空間先通過泥塑做出山石造型，再請園藝師進行綠化置景，配備帳篷、天幕、露營椅等露營裝備，讓玩家有一種身臨戶外的感覺，但同時又可以免于惡劣天氣、嘈雜環(huán)境的困擾。




↑目前兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書值得注意的是，大部分內(nèi)容都在強調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、收入高，不僅可以作為教培機構(gòu)的消課方式，也可以作為線下兒童書店增強顧客體驗的手段?！澳壳笆撬{海市場，關(guān)于兒童劇本殺的市場競爭較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學(xué)娛樂的新局面。劇本殺復(fù)盤解析”某兒童劇本殺品牌在視頻中介紹。據(jù)大多數(shù)品牌的統(tǒng)計方式，兒童劇本殺每場按10人計算，每人出場費100元，“單場即可營收過千，資金回籠快”。每場2個小時，如果按工作十小時計算，每天可進行5場，營收可達5000元。紅星資訊記者以合作者方式咨詢某兒童劇本殺品牌的加盟事宜，對方表示，目前有兩種合作方式：種是劇本一次性交付，共18套實體兒童劇本，市場價格是3999元。第二種是全年定制，包括實體精裝單本10本，并有100多套劇本持續(xù)每季度更新，市場價是19800元。在全年定制方案中，品牌方還會提供相應(yīng)的劇本配套支持，如開本培訓(xùn)、配套劇本服道化和項目運營課程等。該品牌方還介紹，兒童劇本殺是輕資產(chǎn)模式，可以選擇在已有教培場地開業(yè)運營，也可以選擇在兒童書店場地的多余空間開本，“加盟后，其盈利方式與教培的算法一致”。



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而線上DM的收入并不高。若若每開一次本，能夠從中獲得50元至70元不等的收入。線上展開的劇本殺大部分劇本所需人數(shù)在6人及以上。即使按照每次劇本殺玩家為6人，玩家每人付費15至30元來計算，除去DM人力的成本后，線上劇本殺的店長每次也能獲利40元至110元。其成本相比，線上劇本殺可以說是高收益。而同樣的高收益并不存在于線下劇本殺門店中。據(jù)老趙透露，購買一個“城限”本之后，以168元到198元的價格開本，劇本殺復(fù)盤解析至少要開3次才能回本。而線下劇本殺門店除了有大額購買劇本的支出外，還有門店裝修、店面租金、水電費用的支出。老趙的劇本殺店開業(yè)前在劇本購買、門店裝修上的花費超過3萬元，門店每月的租金初為兩千多元，后來上漲至三千元左右。人力也是線下劇本殺門店的主要成本。發(fā)發(fā)曾經(jīng)在福州的劇本殺店擔(dān)任過線下DM。在發(fā)發(fā)工作的店里，DM的工資為底薪2000元加上開本提成，提成是每本實收金額的8%。如果劇本殺玩到晚上12點以后，DM會有加班費（劇本殺行業(yè)中稱為“修仙費”）。一邊是不斷加入的新店以極低的價格爭奪玩家，一邊是高昂的成本，老趙的劇本殺店在疫情之后仍然入不敷出，并在2021年夏天倒閉了。老趙并不把自己經(jīng)營的失敗全然歸結(jié)于線上劇本殺。但他認為，與線下重疊的盜版劇本，是線上劇本殺對線下劇本殺門店的沖擊，而目前還沒有有效的方式遏制線上盜版的情況。但據(jù)若若介紹，有部分發(fā)行會針對特定城市開放正版電子版資源。線上劇本殺“未來可期”，但正版化會是一個必然的趨勢，她預(yù)計以后會出現(xiàn)劇本只發(fā)行線上或線下，以及線上線下同步發(fā)行的情況。值得一提的是，線上也有玩正版劇本殺的途徑。“我是迷”和“百變大偵探”是兩個擁有正版授權(quán)的線上劇本殺APP。



2017年整整一年，劇本殺從小眾圈子通過慢慢摸索，逐漸被年輕人群體所熟知。在小怡看來，劇本殺為年輕人找到一個宣泄口，“他們平時工作壓力比較大，恐怖本可以叫出來，情感本可以哭出來?！卑褪窃?7年開始進入劇本殺的。此前，她開過桌游吧，因為盜版沒能做下去。她也開過密室逃脫，甚至把廣州所有的密室都玩了一遍。直到后來接觸到早期的劇本殺，玩起了《謀殺之謎》，“一開始只是覺得好玩，連正版都沒有，只能弄到電子版”。與朋友玩過幾次之后，包包發(fā)現(xiàn)這個游戲“挺有意思”，開始尋思開店。劇本殺復(fù)盤解析很多人都像包包一樣入了行。2018年，整個行業(yè)開始進入飛速發(fā)展。早的劇本殺就是純推理，不存在什么演繹，也沒有背景音樂，兩百多塊就可以買到一個劇本。包包算了一筆賬，劇本殺線下店重要的兩個成本其實是主持和劇本。好的主持需要培訓(xùn)和管理。這幾年包包在劇本上的投入累計有50萬。真正的爆發(fā)出現(xiàn)在2019年。這一年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，規(guī)模是2018年的2倍，突破100億元。不僅是線上，線下劇本殺也在這一年迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月，全國的劇本殺店從1月的2400家飆升到12000家。到了2020年底，全國線下劇本殺店數(shù)量達到3萬家。一些劇本殺老板向伯虎財經(jīng)透露，如果選址得當(dāng)，運營合格，半年也就能夠回本。但是抖音上天天有人喊年入百萬的，有點夸張了——因為規(guī)?；莿”練㈦y題




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