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產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖
山東萊蕪橋梁護(hù)欄
時(shí)值需求淡季，粗鋼產(chǎn)量和鋼材社會(huì)庫(kù)存量雙雙反彈，現(xiàn)貨陰跌，“北材南下”也因價(jià)差越來越小而輸送不暢，終導(dǎo)致鋼廠盈利近期呈連續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，迫使鋼廠檢修增多，鐵礦石下游需求進(jìn)而不斷惡化，而隨著海外礦山加。
從影響生鐵市場(chǎng)的各主要因素來看：成本面，普氏指數(shù)跌至67美元，年末鋼廠停產(chǎn)、檢修數(shù)量增多，原料消耗能力下降，港口庫(kù)存上升，不利于礦價(jià)好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)進(jìn)口礦仍以小跌為主；國(guó)產(chǎn)礦方面，各地礦選企業(yè)關(guān)停比例達(dá)到峰值，市面資源愈加緊張，鋼廠亦多無冬儲(chǔ)意愿，預(yù)計(jì)短期市價(jià)仍將不溫不火。
國(guó)內(nèi)其余市場(chǎng)暫穩(wěn)運(yùn)行，市場(chǎng)交投冷清。焦炭市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行，近期不銹鋼復(fù)合管產(chǎn)比較，沒有大規(guī)模的檢修、減產(chǎn)情況，因此對(duì)焦炭需求量較為，且焦企庫(kù)存保持低位，對(duì)焦炭市場(chǎng)價(jià)格帶來一定支持，短期價(jià)穩(wěn)。綜上所述，成本支撐趨弱。
兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對(duì)度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購(gòu)過早出要顧客購(gòu)買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。
相反，如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會(huì)更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷售過程中，導(dǎo)購(gòu)要說的話很多，其實(shí)說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購(gòu)買方向走，首先必須要顧客的好感。
客戶經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購(gòu)切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。山東萊蕪橋梁護(hù)欄
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