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劇本可遇不可求劇本殺DM的日常除了玩家熟悉的帶本,還會(huì)花大量的時(shí)間在找優(yōu)質(zhì)劇本上,也就是參加各式各樣的劇本殺展會(huì)。“現(xiàn)在劇本可以說是母豬生產(chǎn)化,出一個(gè)很快,但質(zhì)量很糟糕,”咕咕對行業(yè)現(xiàn)狀如此評論。出差參加劇本殺展會(huì)對DM并不輕松,展會(huì)一般持續(xù)2-3天,一個(gè)展會(huì)發(fā)布三百多個(gè)劇本,根本玩不過來。為了多玩本,DM們幾乎都泡在酒店里,醒了就開始打本,一直打到凌晨,一場4、5個(gè)小時(shí)的本,他們少打三四個(gè),有人還會(huì)不睡覺,就為了體驗(yàn)更多的劇本,堪比上班族的996、007。打完本還不算完,DM們還要寫劇本評論,在短短幾天的展會(huì)時(shí)間里,咕咕已經(jīng)習(xí)慣了只睡幾個(gè)小時(shí)。劇本殺復(fù)盤解析與其他商品規(guī)律一樣,劇本的價(jià)格與稀缺性直接掛鉤。據(jù)咕咕介紹,一般的盒裝本價(jià)格是三五百塊錢,公開發(fā)售,所有人都可以購買。城市限定本則只在一個(gè)城市里三四家店供應(yīng),價(jià)格相當(dāng)于普通盒裝本的三四倍,1800-3000元不等。相比盒裝本,城市限定本的內(nèi)容含量、內(nèi)容豐富度以及道具呈現(xiàn)、整體性都會(huì)高許多,帶給玩家的體驗(yàn)也會(huì)更沉浸。本則是一個(gè)城市只有一家店有,這種劇本少則1萬,普遍的行情是2-3萬,而多的可以到5萬一本。另一方面,DM不光挑劇本,還會(huì)挑客人。咕咕的店里,有的本要玩需要玩家先做一套問卷,通過的人才有機(jī)會(huì)去玩,這也讓很多玩家感到不解,有人直接開口大罵。但咕咕卻堅(jiān)持認(rèn)為,合適的玩家才會(huì)有體驗(yàn),“我們真的很珍惜能讀懂和感受劇本的玩家?!辈煌膭”疽矔?huì)帶給DM不同的心理路程,咕咕就曾為一個(gè)講述被性侵小女孩的故事難過不已,“每次演完,我就會(huì)整個(gè)人很自閉,躲在角落里一動(dòng)不動(dòng),把自己環(huán)抱在一邊?!边@樣的瞬間,對咕咕來說,也是人生百態(tài)的一種體驗(yàn),因?yàn)樽隽藙”練M,才能在不同的角色里穿行,而她喜歡的便是去探索更多的可能性。




這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評,“有抖音的地推人員上門,說每5公里覆蓋5萬人,投放費(fèi)用3000塊,我連合同都簽好了”,但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家,他還有些沒想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門,讓他發(fā)優(yōu)惠券,以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺,而一局劇本殺的市場價(jià)至少在130元左右?!斑@實(shí)在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”,他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng),但他告訴深燃,他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券,終到店100人左右,劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%?!岸?9.9元都是給平臺的,店家一分錢也沒有”,他表示,這批被吸引的顧客,大多數(shù)是為薅羊毛而來,很難轉(zhuǎn)化為老玩家,“經(jīng)常有顧客追著問,你們還有沒有打折的”,他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆,店家的錢都被平臺賺了,“前幾天剛給員工發(fā)完工資,感覺身體被掏空”。但為了,他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去,他有兩種方案,種就是不干了,第二種是從外部招股東來入駐,把虧損的錢補(bǔ)上,就當(dāng)給他們打工。這背后,殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是,價(jià)格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃,當(dāng)時(shí)他們開業(yè)為了,個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ郏簿褪峭婕一呤畨K玩一局劇本殺,現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店,29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠,已經(jīng)成了常態(tài)。



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除了暑假,元旦和長假也是劇本店收入的高峰期。但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開學(xué),大部分劇本店單月收入會(huì)急劇下滑。受訪店主彭天愛對豹變表示,2019年9月的收入是3.5萬元,支付了房租水電和店員工資后,所剩無幾。在疫情前,北京東直門一個(gè)150平米的劇本店,一年可以做到50萬收入,固定成本是10萬元,可變成本是25萬-30萬。半年多可以回本,但凈利潤也不太高。但如果在二、三線城市,這個(gè)模型就要好很多。劇本殺復(fù)盤解析在貴陽,一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5,二、三線城市里年輕人生活節(jié)奏慢、壓力更小,可支配收入更高,劇本殺店反而活得非常舒服。豹變了解,在山東聊城的一家劇本殺店,幾乎每周都是滿房的狀態(tài)。由于進(jìn)入門檻低,每天都有新門店產(chǎn)生。老劇本店辛辛苦苦教育了市場之后,卻面臨著一個(gè)新的問題:劇本店越來越多了。休閑文化氛圍濃厚的西南地區(qū),劇本殺產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),貴陽甚至有“劇本之都”之稱。坊間流傳,疫情前貴陽一個(gè)小區(qū)多的時(shí)候有近百家劇本店。每天都有劇本店倒閉,也有新的劇本店產(chǎn)生。



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