今年以來(lái)，田陳煤礦時(shí)刻市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶需求，堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動(dòng)力煤并重，新老市場(chǎng)并重的原則，合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)?，變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購(gòu)訂單，剩下的事情我們來(lái)做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長(zhǎng)30%，創(chuàng)造了建礦以來(lái)紀(jì)錄?！边\(yùn)銷科科長(zhǎng)陳利國(guó)一語(yǔ)道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問(wèn)題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對(duì)性的解決辦法，確?？蛻魸M意，實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺(tái)等溝通平臺(tái)，每天向客戶發(fā)布煤炭?jī)r(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對(duì)目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況，及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時(shí)，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測(cè)質(zhì)級(jí)相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。

月9日的調(diào)度會(huì)上，工程科科長(zhǎng)陳明松通報(bào)了昨日的質(zhì)量情況。原來(lái)，4月8日晚班，掘進(jìn)二隊(duì)在施工中的錨桿有部分預(yù)緊力不夠，間排距超過(guò)設(shè)計(jì)規(guī)定，被質(zhì)檢員朱朝椿檢查到。  “工程質(zhì)量來(lái)不得半點(diǎn)疏忽和馬虎。今年1-4月，因質(zhì)量問(wèn)題金額近5000元，通報(bào)批評(píng)職工達(dá)10余人次，隊(duì)組停工3次”。陳明松說(shuō)。在意識(shí)強(qiáng)化上，該項(xiàng)目部經(jīng)常性開展質(zhì)量教育活動(dòng)，使干部職工人人關(guān)心質(zhì)量、人人注重企業(yè)譽(yù)，齊心協(xié)力川九在山西市場(chǎng)的形象。  總工張永波說(shuō)：“我們項(xiàng)目部從復(fù)工籌備開始，開展質(zhì)量教育培訓(xùn)5次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)300人次。”產(chǎn)值：是“求生存”的根本機(jī)械和機(jī)電設(shè)備是施工中重要的工具，它們工作狀態(tài)的好壞以及性能的優(yōu)劣會(huì)直接影響施工進(jìn)度及施工產(chǎn)值。
  項(xiàng)目經(jīng)理張阿說(shuō)：“為化生產(chǎn)效率，我們?cè)跈C(jī)械管理和使用方面，從工作時(shí)間、排矸時(shí)間及材料入井時(shí)間上作，井下班班專人協(xié)調(diào)，不同隊(duì)組分時(shí)段運(yùn)料，若因運(yùn)輸?shù)缆穯?wèn)題該隊(duì)組無(wú)法運(yùn)輸時(shí)，則及時(shí)并責(zé)令該隊(duì)組負(fù)責(zé)人親自下井清理道路。  據(jù)筆者了解，該項(xiàng)目部一期工程是立井井筒，現(xiàn)二期工程是回風(fēng)立井，因兩個(gè)井筒之間未貫通，不能臨時(shí)改絞，導(dǎo)致不能更換設(shè)備。由于二期工程工作面多，運(yùn)輸及通風(fēng)等系統(tǒng)復(fù)雜，用一期設(shè)備干二期工程效率會(huì)降低30%左右。同時(shí)礦方入井也需入井條，杜絕因人員隨意下井而耽誤運(yùn)輸時(shí)間”。