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劇本殺雖然仍舊小眾,但行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了激烈競爭的“內(nèi)卷”。即使沒有疫情影響,在這個(gè)行業(yè)里,也隨時(shí)都會(huì)有門店關(guān)門。葉子從業(yè)幾年,早已見慣了這類倒閉的情況。他說,那種“旁人門庭如市,我卻冷冷清清”的狀態(tài),在這個(gè)行業(yè)里很正常。夏弢選擇將自己的“黑貓白貓推理社”開在了安徽老家,而不是北京。但他也表示,劇本殺復(fù)盤解析開業(yè)之后的情況并沒有自己預(yù)想中那么好,主要原因還是“競爭太激烈了”。幾位劇本殺的從業(yè)者都表示,這還是個(gè)早期的行業(yè),“沒有標(biāo)準(zhǔn)可言”。店鋪的規(guī)模、定價(jià)和人員設(shè)置都沒有什么確定的“規(guī)矩”。但是在運(yùn)營上,它卻早已不是狼人殺一張桌子、幾個(gè)角色就可以了的時(shí)代。線下門店的差異性,線下店的社交性質(zhì)和沉浸式場景,決定了用戶的“體驗(yàn)”才是重要的。夏弢的新店規(guī)模還不大,為了節(jié)省成本,只招聘了2位全職員工,但同時(shí),也有5位DM兼職。DM就是通俗所說的主持人,也是組織者,可以扮演法官、NPC等角色。需要控制流程,引導(dǎo)玩家、組織游戲等等。在一局游戲中,主持人水平能夠直接影響用戶的感受。他招聘的5位DM,同時(shí)還自帶了本子。的主持人,要有對游戲的熱愛,嘴皮子要利索,能調(diào)節(jié)游戲的流程和節(jié)奏,還能客串下游戲里的NPC。但這樣“專業(yè)”的人,是可遇不可求的。葉子說,在門店數(shù)量比較多的“劇本殺一線城市”,門店招聘工作人員的薪資甚至?xí)犬?dāng)?shù)氐钠骄揭?。他在北京開店,從業(yè)者的薪資水平反而會(huì)相對較低,這也在一定程度上減少了門店的運(yùn)營壓力。



這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評,“有抖音的地推人員上門,說每5公里覆蓋5萬人,投放費(fèi)用3000塊,我連合同都簽好了”,但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家,他還有些沒想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門,讓他發(fā)優(yōu)惠券,以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺,而一局劇本殺的市場價(jià)至少在130元左右。“這實(shí)在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”,他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng),但他告訴深燃,他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券,終到店100人左右,劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%?!岸?9.9元都是給平臺(tái)的,店家一分錢也沒有”,他表示,這批被吸引的顧客,大多數(shù)是為薅羊毛而來,很難轉(zhuǎn)化為老玩家,“經(jīng)常有顧客追著問,你們還有沒有打折的”,他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆,店家的錢都被平臺(tái)賺了,“前幾天剛給員工發(fā)完工資,感覺身體被掏空”。但為了,他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去,他有兩種方案,種就是不干了,第二種是從外部招股東來入駐,把虧損的錢補(bǔ)上,就當(dāng)給他們打工。這背后,殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是,價(jià)格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃,當(dāng)時(shí)他們開業(yè)為了,個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ?,也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺,現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店,29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠,已經(jīng)成了常態(tài)。


多個(gè)商家還反應(yīng)道,現(xiàn)在許多商家都會(huì)聯(lián)合起來購買一個(gè)正版劇本,再復(fù)印供其他店家使用。這種行為導(dǎo)致了盜版的現(xiàn)象叢生,加之現(xiàn)如今對于劇本版權(quán)方面的法律法規(guī)還未出臺(tái),導(dǎo)致許多正版劇本的版權(quán)得不到保障,一定程度上阻礙了劇本的生產(chǎn)。03IP改編市場反應(yīng)冷淡劇本殺熱不僅讓許多創(chuàng)作者看到其中紅利,許多掌握大量IP資源的游戲公司廠商以及影視公司們也開始投身其中。這些IP主們試圖借助劇本殺的熱度,劇本殺復(fù)盤解析進(jìn)一步放大旗下IP的商業(yè)價(jià)值?!睹餍谴髠商健饭俜骄€上推出的《百變大偵探》APP在全網(wǎng)下載次數(shù)高達(dá)4000萬次,線下門店MICTY更是一票難求。2020年,愛奇藝將《成化十四年》授權(quán)給小黑探,雙方聯(lián)合出品了該IP的衍生劇本殺。一些影視公司將影視劇本改編成了劇本殺劇本進(jìn)行售賣。知名IP《慶余年》甚至出現(xiàn)了兩個(gè)版本的劇本殺,一個(gè)由小說授權(quán),另一個(gè)則是由電視劇版權(quán)方授權(quán)?!稇c余年》劇本一經(jīng)發(fā)售就被瘋狂搶購,但據(jù)玩過劇本的玩家表示,抱著極高的期望去打本,劇情邏輯卻是高走低。到了今年,更多的影視公司和游戲廠商參與進(jìn)來,《刺殺小說家》、《世間有她》兩部電影在還未上映之際,就已經(jīng)著手開發(fā)同名劇本殺。《鬼吹燈Ⅱ-東方傳說》、《全職高手》、《榮耀》等大IP也紛紛加入戰(zhàn)局。



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