聚賢豐匯##寬厚板切割##20MnTiB鋼板支持款到下料

為何要求款到發(fā)貨？
1.款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；
2.款到發(fā)貨可以讓客戶用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂；
3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系親密，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶是我們珍惜的客戶，我們會(huì)以優(yōu)惠的力度留住你；
4.在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由初的客氣，理解支持，信任，變成 的催帳，拖帳，躲帳，翻臉，對(duì)罵，鬧成官司的。所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則， 結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來源！

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在加工耐磨板的時(shí)候,要經(jīng)過鑄坯中裂的處理環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要的,在加工的時(shí)候,我們要更好的去更好的控制 它,這樣才可以更好的保證在適當(dāng)?shù)姆秶?dāng)中工作呢,那么我們可以從哪些方面來把握呢.,鋼水水分,我們要將 它的碳含量控制在百分之0.13到百分之0.18之間,在這樣的情況下,我們要更好的避免它的包晶反應(yīng)的區(qū)域,同時(shí)在 生產(chǎn)制作的時(shí)候,我們也要錳,磷,硫等等一些的含量,這樣才會(huì)更加的可靠.第二,要從設(shè)備的精度上面入手 來解決類似的問題,只要它的精度是可靠的,這樣在使用的時(shí)候,就可以更的反映出它的各項(xiàng)狀況,那么在工作的 時(shí)候,就會(huì)更加的可靠,防止一些狀況發(fā)生.第三,檢測,這也是在控制當(dāng)中的一個(gè)主要的工作,我們要想低倍 檢測的數(shù)據(jù),就要更好的去的檢測,這樣才可以得出更的數(shù)值,那么數(shù)據(jù)也是更加可靠的.
生活中的鋼板一般不是鋼板的原始形狀，而是通過加工和切割制成的。如果鋼板不切割，很難用于生產(chǎn)。首先，鋼板剛生產(chǎn)的時(shí)候體積比較大，重量也很大。運(yùn)輸要花很多錢。并且許多企業(yè)要去其他地區(qū)買更好的厚鋼板，可是用不了那么多。此刻鋼板加工技術(shù)就很有必要性了。鋼板切割技術(shù)其實(shí)是一項(xiàng)精細(xì)的工作，20MnTIB鋼板的厚度和使用工具都要考慮清楚。如何找到更好的鋼板切割對(duì)象很重要。
 如今許多小企業(yè)發(fā)展起來，對(duì)鋼板的需求也在增加，同時(shí)也希望能有更多的鋼板切割企業(yè)。但有一些公司起步較晚，資產(chǎn)和人手不足，造成 激光切割加工工藝十分不光滑。那樣就可以選用多種多樣方法對(duì)厚鋼板開展激光切割。而且在行業(yè)內(nèi)，很多無照經(jīng)營的企業(yè)技術(shù)達(dá)不到要求，就會(huì)選擇流動(dòng)的方式，即使價(jià)格便宜，但由于做工粗糙，鋼板也很難投入使用。選對(duì)企業(yè)進(jìn)行鋼板切割很重要。
      隨著市場的不斷發(fā)展，人們的心越來越浮躁，每個(gè)人似乎都想在這種洪流中獲益。板材切割本來就需要好的儀器和高素質(zhì)的從業(yè)人員，由于利益的趨勢，很多人都在跟風(fēng)切割板材。因此，在尋找鋼板切割企業(yè)時(shí)，千萬不要貪圖一時(shí)的便宜，像一些便宜的作坊，切割后要換個(gè)地方，根本找不到他們想要的說法，更別說要付出的代價(jià)了。

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鋼板價(jià)格合金鋼板每噸的價(jià)格是多少?這也是采購方面迫切關(guān)注的問題。電話一接通，客戶往往 句話就問合金鋼板的價(jià)格。我很想知道價(jià)格。但是“合金鋼板每噸的價(jià)格是多少”這個(gè)問題太籠統(tǒng)了，因?yàn)楹辖痄摪宓膬r(jià)格構(gòu)成有多種因素:材質(zhì)、厚度、表面、寬度、長度、加工方式、重量計(jì)量方式、產(chǎn)地、用途，甚至報(bào)價(jià)時(shí)間，這些都直接影響合金鋼板的價(jià)格。
鋼板價(jià)格每噸是多少錢？是怎么計(jì)算的？
我認(rèn)為我們的客戶首先應(yīng)該從需要什么材料，什么時(shí)候需要，需要多少，還有其他的加工要求等方面進(jìn)行咨詢。這樣，嘉創(chuàng)不銹鋼銷售人員會(huì)更系統(tǒng)的給您更完美的答案。讓您更準(zhǔn)確地把握您所需要的這種不銹鋼材料的價(jià)格走勢、現(xiàn)貨庫存、加工要求等，這非常有利于客戶進(jìn)一步核算和控制自己的產(chǎn)品加工成本，了解和判斷以后的市場，并有更大的機(jī)會(huì)贏得該項(xiàng)目的投標(biāo)。
一噸不銹鋼板多少錢的問題是很寬泛的，這并不是客戶真正的需求。在這方面，公司需要銷售人員。雖然銷售業(yè)務(wù)每天都很忙，但是當(dāng)客戶問 鋼板價(jià)格一噸多少錢這樣的泛泛性問題時(shí)，一定要先耐心的引導(dǎo)客戶具體需求的細(xì)節(jié)，然后對(duì)客戶真正的需求給予認(rèn)真的答復(fù)。對(duì)于更具體的加工細(xì)節(jié)，加工部門可以協(xié)商并給出更多的方案，方便客戶調(diào)整，從而達(dá)到雙贏雙贏的效果。
  很多客戶問數(shù)控鋼板切割機(jī)，火焰鋼板切割機(jī)和等離子鋼板切割機(jī)成本哪個(gè)更便宜?
數(shù)控等離子鋼板切割
今天我會(huì)回答客戶提出的相關(guān)問題。
 以下分析僅供參考，重點(diǎn)溝通:首先，讓我們了解一下數(shù)控火焰切割機(jī)的應(yīng)用范圍。數(shù)控火焰切割機(jī)主要用于切割厚度為5mm-150mm的普通碳鋼板(如果切割0.1mm-5mm厚的工件，熱變形會(huì)更嚴(yán)重。此時(shí)可以選擇使用帶60安培機(jī)等離子體電源的等離子體切割機(jī)，那么數(shù)控等離子體切割機(jī)的切割范圍呢:數(shù)控等離子切割機(jī)主要可以用于普通碳鋼板和火焰切割機(jī)切割不到的有色金屬(如不銹鋼、銅、鋁等)，主要是因?yàn)榛鹧媲懈畈粫?huì)氧化有色金屬的表面，不能完成切割，但是，切割薄板時(shí)等離子體的凹槽不是很明顯(如5mm以下的工件)，所以工件越厚，凹槽越大。這與等離子電源的選擇有關(guān)(國產(chǎn)等離子電源不同于進(jìn)口等離子電源，普通機(jī)等離子電源不同于精細(xì)等離子電源)，爐渣和毛刺也不同。
等離子鋼板切割和火焰鋼板切割的成本比較
然后，在討論了數(shù)控火焰切割機(jī)和等離子數(shù)控切割機(jī)的應(yīng)用范圍之后，讓我們來談?wù)剶?shù)控火焰切割機(jī)和等離子數(shù)控切割機(jī)在具體使用過程中的成本問題
1、火焰鋼板切割:以切割中厚鋼板為佳。剪刃處無v型槽， 可達(dá)200mm左右，但5mm以下的鋼板變形較大。費(fèi)用:乙炔每8小時(shí)，氧氣每2小時(shí)。乙炔78元/瓶，氧氣16元/瓶。8小時(shí)工作成本:78元*1瓶+16元*4瓶=142元
 2、等離子鋼板切割:雖然等離子電源廠家聲稱他們可以切割到100mm，但是在實(shí)際中很難切割到30mm以上。切割小于20mm特別優(yōu)越，速度快，變形小。等離子切割厚板時(shí)，切削刃有v型槽。但對(duì)于不銹鋼、鋁、銅等有色金屬，火焰切割是不行的!成本:以6kW電源為例，將板切割到20mm以下，成本為每小時(shí)6kW，每班48kW,1.00元/kWh,48元。電極和噴嘴每個(gè)15元左右(中國制造)，可以工作3小時(shí)左右。8小時(shí)工作費(fèi):48kW*1元/kW+15元*2.6=48元+39元=87元(以上費(fèi)用為估計(jì)值)請不要擔(dān)心他們，我的客人們。)
切割效果
總結(jié)火焰數(shù)控切割機(jī)前期投資小，后期成本大，等離子數(shù)控切割機(jī)因?yàn)榍捌谫徺I等離子電源不一樣，價(jià)格也不一樣，但整體投資比火焰切割大，后期成本小。當(dāng)然，具體的還和操作人員的切割經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系。

聚賢豐匯專注鋼板切割、鋼板下料、厚鋼板零割、中厚鋼板加工

影響鋼材市場供給和需求的還有一個(gè)很大因素，就是節(jié)日效應(yīng)。今年國慶和中秋集中在一起，假期長達(dá)8天。在節(jié)日期間，鋼廠大都正常生產(chǎn)，而下游用鋼行業(yè)放假的居多，鋼貿(mào)商也基本不再經(jīng)營，終端需求和中端需求將雙雙減少。因此，在節(jié)后，鋼材的庫存量將會(huì)明顯增加，銷售壓力加大，所以在10月上旬，鋼價(jià)將會(huì)下跌。
接著，梁太庚分析了影響10月份鋼材市場行情的一些需要關(guān)注的因素：
一是關(guān)注宏觀政策對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的影響。在國慶前后，尤其是10月份，黨的十九大召開，屆時(shí)會(huì)出臺(tái)一系列宏觀政策，對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及與鋼鐵業(yè)相關(guān)的用鋼行業(yè)，會(huì)帶來什么影響，直接波及鋼材市場行情走勢。
二是關(guān)注環(huán)保整治、環(huán)保督查的貫徹實(shí)施情況。比如，取暖季鋼廠限產(chǎn)50%的實(shí)際貫徹執(zhí)行情況，是否得到、徹底的貫徹實(shí)施;再比如，不同地區(qū)對(duì)環(huán)保限產(chǎn)的程度不一樣，影響供需的程度也不一樣，那么鋼價(jià)區(qū)域性的漲跌趨勢和波動(dòng)幅度也不一樣，需要關(guān)注。

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三是關(guān)注鋼鐵原料市場行情的變化，對(duì)鋼材市場行情的影響。近期來，焦炭、鐵礦石、廢鋼、石墨電極等鋼鐵原料價(jià)格也在上漲，尤其是焦炭價(jià)格漲勢強(qiáng)勁，已連續(xù)出現(xiàn)9輪上漲，累計(jì)漲幅660-680元/噸，目前焦炭在鋼廠的生產(chǎn)成本中是 的。剛性的成本支撐，是促使鋼價(jià)上漲的一個(gè)因素。后期鋼鐵原料市場價(jià)格的變化，也將涉及10月份鋼材市場行情走勢。
四是關(guān)注鋼材期貨市場行情對(duì)現(xiàn)貨市場行情的影響。如今，鋼材的現(xiàn)貨市場和期貨市場互動(dòng)性日趨增強(qiáng)?，F(xiàn)貨市場基本面決定期貨市場的趨勢，而期貨市場又反作用于現(xiàn)貨市場;現(xiàn)貨市場供需關(guān)系影響價(jià)格的漲跌的趨勢，而期貨市場則影響了現(xiàn)貨市場價(jià)格的波動(dòng)幅度和節(jié)奏。因此，后期鋼材的期貨市場行情變化必須關(guān)注。
五是關(guān)注四季度資金方面的變化，對(duì)鋼材市場行情的影響。進(jìn)入四季度，一些基建工程項(xiàng)目處于結(jié)尾階段，資金能否到位，存在不確定性。因?yàn)檫@批基建工程項(xiàng)目大都是在前期確定的，其中不少上PPP項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)所作的工程投資預(yù)算是按當(dāng)時(shí)的鋼材、水泥、石料等建材價(jià)格而做的，今年下半年以來，鋼鐵、水泥、石子等建筑材料價(jià)格明顯上漲，原先所作的預(yù)算額度已被打破，大大超出了預(yù)測，資金缺口不小，所以尾巴工程的資金能否及時(shí)到位，也很難確定。如果不能及時(shí)到位，會(huì)影響鋼材的需求，從而波及后期鋼材市場行情走勢。
 “從下一階段來看， 加大去產(chǎn)能力度，使得鋼鐵價(jià)格總體預(yù)期還是偏樂觀的，但是還是要長期觀望，畢竟不確定的影響因素還是比較多?！彼f。
去年4月，鋼材價(jià)格整體呈現(xiàn)上升的態(tài)勢。以河北唐山地區(qū)為例，2016年4月24日螺紋鋼價(jià)格是每噸2700元，相比2015年12月19日每噸1600元左右的水平，4個(gè)月時(shí)間漲幅高達(dá)60%。
到今年2月下旬，鋼鐵各類產(chǎn)品價(jià)格也呈現(xiàn)上升的態(tài)勢，但是此后情況發(fā)生了變化，特別是3月下旬以來，各類鋼材和相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下跌幅度大。
除了鋼坯價(jià)格大幅下跌外，三級(jí)螺紋鋼3月16日價(jià)格每噸3860元， 4月19日每噸3230元，也下降了20%左右。熱卷在2月27日價(jià)格是每噸3880元，到4月19日，價(jià)格為每噸2860元，跌幅為26%。
為什么1個(gè)月左右的時(shí)間出現(xiàn)這么大的價(jià)格下跌，這可能與鋼鐵和鐵礦石供求關(guān)系失衡有關(guān)。
今年去產(chǎn)能有價(jià)格上升的預(yù)期，結(jié)果各種企業(yè)盡量提高產(chǎn)量，而需求沒有改善，導(dǎo)致了這輪價(jià)格回調(diào)，“這個(gè)幅度會(huì)比較深，時(shí)間會(huì)比較長”。
此前2017年3月份，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲7.6%，比去年同期7.8%增速有所降低，這也是一年多來該價(jià)格增速首次下降。

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摩根士丹利華鑫證券研究部負(fù)責(zé)人章俊認(rèn)為，未來鋼價(jià)走勢與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)。“鑒于目前全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控升級(jí)，限購的范圍從一線城市向熱點(diǎn)的二三線城市擴(kuò)大，短期內(nèi)急剎車有可能導(dǎo)致房地產(chǎn)投資失速。”
此外，市場需求也有待觀察。此前2016年全國鋼鐵去產(chǎn)能目標(biāo)是4500萬噸，今年則上調(diào)到5000萬噸，同時(shí)今年還要在6月底前去除全部地條鋼。本來預(yù)計(jì)鋼鐵需求因?yàn)槿ギa(chǎn)能會(huì)導(dǎo)致更高的價(jià)格上升，但是市場與預(yù)期有些相反。近期鋼材庫存同比增加了30%-40%，這包括社會(huì)庫存和鋼廠庫存，這是鋼鐵價(jià)格近期下跌的原因。下一步盡管 要去鋼鐵產(chǎn)能，但是價(jià)格走勢如何，還是由市場來定。
下一階段，可能要看取締地條鋼的驗(yàn)收等工作的進(jìn)展，屆時(shí)可能鋼鐵價(jià)格有一個(gè)反彈。 但是這個(gè)反彈會(huì)受到整個(gè)需求的影響，尤其是在 持續(xù)去杠桿的背景下?！皟r(jià)格還有下探的空間，但也會(huì)在改革的背景下得到支撐并有一定的反彈，但反彈的高度有限。”
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