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然而，不久前，一則“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的微博話題登上熱搜，閱讀量過億。劇本殺剛剛熱鬧起來，就迅速面臨了一波“大浪淘沙”。門店數(shù)量快速擴(kuò)張，讓這個(gè)新興的行業(yè)，還沒等產(chǎn)業(yè)化，就開始競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”了。北京Master key劇本殺店主麒麟說，他自己就親身感受到了去年劇本殺的井噴和今年的“關(guān)店潮”：劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色“我們算是北京較早做劇本殺的桌游店。在2018年的時(shí)候，北京門店還只有幾十家。真正的爆發(fā)是在去年，我們店鋪周邊10公里內(nèi)，就相繼開出了十幾家劇本殺門店?！钡梓敫嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊，由于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，據(jù)他所知，目前自己的同行中，有70%的門店都在虧損。“少數(shù)能盈利的門店，都是入局早的，有一定壁壘，或是有自己的B端業(yè)務(wù)如劇本工作室?！摈梓胝f。鐘鵬在2018年辭去了原本的工作，開起了劇本殺門店。早兩年，行業(yè)內(nèi)商家并不多，鐘鵬與朋友二人合開的門店一年經(jīng)營(yíng)下來還能有所盈余。但在2020年上半年，受疫情影響，加上支付房租和其他開支的壓力，鐘鵬不得不關(guān)停了門店。



可能，留給這些創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)，就是到更上游的產(chǎn)業(yè)去 —— 劇本創(chuàng)作和劇本銷售。作為小外的前輩，李哥比小外更早在花都區(qū)開劇本殺店。他沒有賠，但他的生活重心，也早就不在劇本殺店本身了。如今，李哥的朋友圈里，隔三差五會(huì)出現(xiàn)劇本殺同行間的探討和交流會(huì)，有時(shí)候是和花都區(qū)政府合作推動(dòng)劇本殺文化發(fā)展的記錄，另外一些時(shí)候是正在布置劇本殺展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。對(duì)李哥的采訪約了整整四天，四天里，他每天都有不一樣的會(huì)議劇本殺復(fù)盤解析，和不同的應(yīng)酬飯局。就像小外一樣，每個(gè)普通的劇本殺店老板都有“買本焦慮”，許多老板每天不是在劇本殺展會(huì)里，就是在去劇本殺展會(huì)的路上。劇本殺展會(huì)同時(shí)面向店家和發(fā)行售票，通常來說，一張店家票是300元，一張發(fā)行票2000元，能達(dá)1萬(wàn)元（視位置、房間而定）。“近行業(yè)的展會(huì)，店家門票在黑探有品上賣出2669張（498元/張）、發(fā)行門票賣出20張（5288元/張），而辦一場(chǎng)展會(huì)的成本一般不超過30萬(wàn)，粗略估算主辦方能賺100多萬(wàn)?！币晃毁Y深發(fā)行方在接受媒體采訪時(shí)透露。所以，在李哥心里，在這個(gè)行業(yè)里要更地生存，那就去成為劇本殺行業(yè)的推動(dòng)者和供應(yīng)商。




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效游戲體驗(yàn)。 此外，下沉市場(chǎng)也將是劇本殺一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。趙江波指出，北京的場(chǎng)地租金比較貴，所以店主在選址的時(shí)候，要么會(huì)把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶體驗(yàn)受限制，而如果是三四線城市，劇本殺復(fù)盤解析場(chǎng)地租金成本沒有那么高，玩家的體驗(yàn)會(huì)更好。而且，三四線城市的用戶時(shí)間更寬裕。劇本殺一場(chǎng)游戲的時(shí)間大概在4-5個(gè)小時(shí)，對(duì)一二線城市來說，工作日很難空出這么長(zhǎng)時(shí)間，客流量集中在周六日，而店面的載客率有限，絕大多數(shù)的客流量都浪費(fèi)了。但三四線城市，如果店運(yùn)營(yíng)得好的話，工作日的客源也會(huì)很豐富。一開始，劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲，但在劇本殺破圈的過程中，它漸漸演化為門檻更低、娛樂性更強(qiáng)的活動(dòng)。在趙江波看來，劇本殺的核心一定是做好內(nèi)容。他認(rèn)為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界能力很強(qiáng)，無(wú)論是劇本殺里的IP，還是跨界做一些合作，年輕人在里面玩、購(gòu)物、拍照打卡、會(huì)覺得過得很充實(shí)?！拔磥砟贻p人會(huì)想要從屏幕里走出來，更愿意在重度體驗(yàn)類的娛樂活動(dòng)上面花時(shí)間。從這個(gè)意義上來講，我們是在和抖音、爭(zhēng)奪年輕人的注意力。”趙江波說。




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