“與其說DM是一個(gè)主持人，不如說是一個(gè)合格的流程把控者+稱職的演員，”上海一家劇本殺運(yùn)營(yíng)和DM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)資訊周刊》，“許多劇本殺店出于成本考慮，只是在自家店內(nèi)按照經(jīng)驗(yàn)自行培養(yǎng)DM，既沒有嚴(yán)格篩選，也沒有專業(yè)指導(dǎo)，終效果可能不盡如人意。DM的臨場(chǎng)發(fā)揮大概率決定一場(chǎng)游戲的玩家體驗(yàn)，如果DM質(zhì)量不好也會(huì)影響到這家店的口碑和留存?！贝送?，和所有文化內(nèi)容產(chǎn)品一樣，尚在發(fā)展初期的劇本殺也面臨盜版猖獗的問題?！澳壳爸饕膭”举?gòu)買渠道包括發(fā)行商、平臺(tái)、城市展會(huì)三大類，針對(duì)劇本殺復(fù)盤解析預(yù)售的本或城市限定本一般只能在展會(huì)上搶購(gòu)?！北本┮患覄”練l(fā)行公司負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)資訊周刊》， “劇本殺業(yè)內(nèi)的盜版問題一直存在，尤其是低線城市的小店、新店，為了降低成本買盜版劇本，正規(guī)售價(jià)500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過，盜版劇本的印刷質(zhì)量和道具質(zhì)感很差，資深玩家很容易分辨出來，加上劇本殺玩家很多是95后，有較強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)，常用盜版本的店也會(huì)被玩家看不起，長(zhǎng)期下來口碑也不好?！彪y賺錢的風(fēng)口在不到一年的時(shí)間里，無論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽(yáng)、西安、成都等省會(huì)城市，劇本殺店的數(shù)量均成倍增長(zhǎng)?？此茻峄鸪斓氖袌?chǎng)盛況下，輪洗牌已經(jīng)開始?！敖衲甏汗?jié)后，劇本殺店迎來了淡季，而實(shí)景劇本殺店占地面積大，運(yùn)營(yíng)成本高，顧客留存率低，很難真正盈利?！?8歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了，他告訴《中國(guó)資訊周刊》，“初開店是因?yàn)橥瑮潣抢镉幸患医?jīng)營(yíng)不錯(cuò)的密室店，原本計(jì)劃著可以互相，但從開業(yè)情況看，效果并不及預(yù)期?！笔聦?shí)上，顧源的這家劇本殺店開業(yè)僅兩個(gè)月，其中還包括半個(gè)多月的測(cè)試階段，由于是做的實(shí)景搜證類密室，前期裝修設(shè)施投入較大，而營(yíng)業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬，120平方米的房間房租1.5萬元/月，裝修設(shè)備花了20多萬元，員工成本6000元/月，按照客單價(jià)268元/人，一場(chǎng)7人計(jì)算，每月至少需要營(yíng)業(yè)15場(chǎng)才能勉強(qiáng)盈利。而現(xiàn)實(shí)是，一線城市劇本殺店的黃金時(shí)間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場(chǎng)都非常困難，幾乎不可能達(dá)到開場(chǎng)目標(biāo)。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國(guó)資訊周刊》，由于劇本殺的主力消費(fèi)人群年齡在15～35歲，占比約90％，其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族，業(yè)余空閑時(shí)間并不多，除了周末節(jié)假日和寒暑假，一年中的大部分時(shí)間都處于淡季。在暑假期間，一個(gè)月的凈利潤(rùn)可達(dá)4萬元，而在淡季，實(shí)現(xiàn)月盈利都有困難。同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有“劇本之都”之稱的貴陽(yáng)，一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節(jié)奏慢、業(yè)余時(shí)間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。

簡(jiǎn)單測(cè)算一下，全國(guó)地級(jí)市有293個(gè)，直轄市有4個(gè)，總共有297個(gè)城市。由于劇本殺在海外留學(xué)生群體的流行，所以華人數(shù)量相對(duì)多的多倫多、墨爾本、大阪也被納入授權(quán)范圍內(nèi)。如果發(fā)行一個(gè)5000元的劇本，那么滿打滿算就有150萬元的收入。當(dāng)然，這是極端理想的情形，因?yàn)榇蟛糠值丶?jí)市雖然開了劇本店，但要買一個(gè)5000元的劇本顯然不太現(xiàn)實(shí)。普通盒裝也容易賺錢，以市場(chǎng)上知名的劇本《年輪》為例，在發(fā)行半年后就已經(jīng)售出2000冊(cè)，劇本殺復(fù)盤解析售價(jià)是500元，單劇本收入100萬元。一個(gè)發(fā)行商一年的產(chǎn)量是3-20個(gè)左右，大的發(fā)行商一年收入過千萬。在成本環(huán)節(jié)，劇本的誕生分為兩個(gè)步驟：一個(gè)是寫作，一個(gè)是制作。大的發(fā)行商會(huì)以提成制來給作者稿費(fèi)。頭部發(fā)行商LARP在官網(wǎng)上表示可以給作者5萬-13萬元。制作費(fèi)用非常便宜，一個(gè)劇本的制作大概只需要30-70元/冊(cè)。相比終售價(jià)，只占10%。有線下展會(huì)就有線上電商。小程序和APP制作簡(jiǎn)易，所以很多人開始搞劇本電商平臺(tái)。目前頭部的電商平臺(tái)是黑探有品。在黑探有品上，有幾千個(gè)劇本可以挑選。除了電商外，這個(gè)行業(yè)還有劇本測(cè)評(píng)平臺(tái)，類似大眾點(diǎn)評(píng)。所以，在劇本殺這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，門店有的時(shí)候更像韭菜，吃到的肉少，喝到的湯也不多。