以往，鋼材產品生產出來以后,從鋼廠到銷售市場再到用戶,現(xiàn)在直接從生產廠送到用戶,這中間了物流、倉儲等方面的環(huán)節(jié)和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近客戶實際需要，鋼廠還可以通過以銷定產的方式，更有利于安排組織生產，平衡資源，整體資源的利用效率，達到買賣雙方共贏的局面。 　　目前大中型鋼鐵企業(yè)直銷比例40%左右，有的達到70-80%，鋼廠直銷還有較大空間。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產型企業(yè),向服務型企業(yè)轉變。由生產商向服務商轉變，延伸鋼材產品的銷售和服務功能。直供是鋼廠追求的目標,也是市場的發(fā)展趨勢。 　　雖然鋼貿商經歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,但產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鋼材貿易商，其“潤滑劑”作用不可缺少，市場仍然需要鋼貿商。耐候鋼板有人把鋼廠與貿易商的關系比作，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。

讓壓力成為創(chuàng)造價值的巨大動力。干部員工心系效益，在低成本上下功夫，同樣讓大路貨實現(xiàn)，在今年市場行情下，該公司噸鋼利潤仍達到業(yè)內少有的600多元?！皢T工的幸福感提高，干勁兒也足，自然帶來企業(yè)效益的節(jié)節(jié)高，這是一個良性循環(huán)。”夏能偉的看法一語中的。他談到，通過了解這里的生產運營，感覺員工帶著幸福感工作，出現(xiàn)問題不扯皮，各個工序都是眼睛向內。即便為了降成本，前道工序使用的原料不是優(yōu)。效益同收入直接掛鉤但后道各環(huán)節(jié)都努力適應，自我調整，從不計較，這種自我加壓，不找客觀理由的氛圍很不錯?！耙云浣涷瀬砜?，創(chuàng)造好的效益，不一定單純看過程性的技術指標，大家都為創(chuàng)效鉚足了勁干，注重結果的有效性，可能更為重要?！?。
這幾年，韶鋼也時常到方大九江鋼廠對標，每次來，就會發(fā)現(xiàn)他們生產經營又有新突破。此次交流，讓孫昌裔“耿耿于懷”的是，他們用兩臺120噸轉爐，干出日產1萬噸鋼的高水平?！斑@考驗的是員工操作技能和工作積極性?！睂O昌裔說，“韶鋼應以工序成本為主線，對現(xiàn)有kpi指標做性調整，使員工的工作大化發(fā)揮，縮小與先進民企之間的差距?！薄?/div>

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