別抱怨顧客不耗卡，學學如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項經(jīng)營中的重要一項，由于在顧客體驗過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時，對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時間的推移，對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導致一些顧客不能夠按時來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設計療程卡手工提成時，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設計手工提成額度，造成同一個療程卡由于進程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個例子： 一張價值5880元15次的面部補水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標準，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點好處： 圖片 01 保證療程卡的服務質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗時操作非常認真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來，顧客會感覺到療程卡的服務效果始終如一或越往后服務越好的現(xiàn)象。達到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對療程卡效果的懷疑，嚴重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負責，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時由于仔細的服務，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運用到工作中，針對美容院銷售重點的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因為這些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項需求時的再消費，同時也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面，再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復的，沒有新鮮感的項目，折合現(xiàn)金升級成新的項目。促使顧客再次到店，享受新項目。 02 一個套盒或者一個卡項，在預定的時間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護理檔案里就是有顧客到店率的計算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標準就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標準。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項目，每月到店低于三次者不享受當月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預定時間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費。 打開的產(chǎn)品必須在預定時間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

男女都一樣，40歲以后老的快，汗蒸一下補回來，堅持汗蒸延緩衰老！汗蒸房安裝小編經(jīng)常聽到一些中年人講，發(fā)現(xiàn)身體越來越不行了，感覺一個樣，好像身體各部位都出現(xiàn)了問題。要么是血壓高，要么是腰酸腿疼，要么是手腳麻木，其實這都是疾病發(fā)生前的征兆，也就是人們常說的亞。其實，現(xiàn)在很多人都處于亞的狀態(tài)，特別是40歲后，人體開始鈣流失，身體也會明顯感覺到老的很快，面色無光、晦暗，渾身無力、沒精神，特別容易患病……其實，這些癥狀就是身體在提示您，您需要重視了！你需要汗蒸養(yǎng)生了！圖片人體衰老與人的衰老，膚質(zhì)的改變是顯眼的，如果體質(zhì)和營養(yǎng)跟不上去，皮膚就會直接反饋出來，這樣的皮膚顯的面黃肌瘦，沒彈性。再加上太陽紫外線的照射，更容易引起皮膚曬黑、干燥，加快皮膚老化和的產(chǎn)生，皮膚不好了，人看上去自然就很老了！除了這些自然的衰老原因外，平時用的，潤膚、防曬、美白等營養(yǎng)護膚霜和其它在皮膚的殘留也是皮膚膚質(zhì)的一大殺手。這些護膚品都是化學品，多少會有副作用。如果這些殘留不及時清理的話，也會堵塞毛孔，影響皮膚代謝，甚至腐敗變質(zhì)刺激皮膚.人體衰老與毒素經(jīng)過日積月累的日子，我們的體內(nèi)總會聚積一些代謝物和毒素，如果再加上濕寒之氣的影響，這些物質(zhì)不能及時的排出體外，就會嚴重影響到我們身體體質(zhì)及皮膚，使皮膚失去光澤及原來的容顏。如果這種情況不加以重視，就會造成身體微循環(huán)不暢通，直接導致人的生老病死，氣血循環(huán)不通會腰疼腿疼，血管循環(huán)不通會血栓，排泄循環(huán)不通會積累毒素造成內(nèi)臟病變，形成重大疾病。人體衰老與汗蒸那怎么做，怎么養(yǎng)才能把身體調(diào)到的狀態(tài)呢？要從精、氣、血來調(diào)節(jié)~就得汗蒸！汗蒸讓人們由內(nèi)到外享受一次洗禮，不僅能夠排汗排毒，更能促進身體各器官的運行。汗蒸需要一種堅持，只要堅持下來，就能讓自己更加的更加的美麗。相信在讀者當中，就有很多人通過實地汗蒸后，親身體驗感受到汗蒸療法對改善身體狀況大有益處。特別是從事腦力勞動、長坐辦公室的人，由于常時間缺乏體力勞動，又不能夠堅持體育鍛煉，整天坐在空調(diào)室內(nèi)，長期不能出汗，自然會患上各種病癥。汗液是人體主要的排泄系統(tǒng)，如果流汗不暢了，也就說明你該去汗蒸一下了。經(jīng)常汗蒸，不僅能夠延緩衰老，還可以從根本上解決皮膚問題，是通過強大的滲透力、活化力、代謝力有效的穿透皮膚深層，深層細胞，加快面部及全身的血液流量，把部分休克壞死細胞排出體外,讓您變得更加的美麗漂亮。小編結(jié)語汗蒸是中醫(yī)汗法與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)相結(jié)合，通過加熱，使汗蒸房內(nèi)的功能材料釋放遠紅外線和負氧離子，能夠有效的改善體寒體質(zhì)，通過血液循環(huán)的方式帶走體內(nèi)的風寒濕、油脂等循環(huán)與代謝垃圾，促進人體血液循環(huán)，逐步改善女性體寒宮寒癥狀。40歲以后老的快，經(jīng)常汗蒸補回來，給力！