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別抱怨顧客不耗卡,學學如何快速消耗顧客的療程卡吧! 好不容易讓顧客辦了一張卡,但不消費,無法消耗怎么辦?今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項經(jīng)營中的重要一項,由于在顧客體驗過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合,不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度,同時也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強調(diào)效果的重要,而弱化了產(chǎn)品的宣傳,對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中,往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時,對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視,可是隨著時間的推移,對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視,導致一些顧客不能夠按時來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn),但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法,而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設計療程卡手工提成時,打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設計手工提成額度,造成同一個療程卡由于進程的不同,而造成手工提成不同的局面。 舉個例子: 一張價值5880元15次的面部補水卡,平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設置為:前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下,出現(xiàn)了不同的提成標準,與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點好處: 圖片 01 保證療程卡的服務質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務現(xiàn)象:美容師在療程卡體驗時操作非常認真,顧客感覺良好。 顧客一辦卡,服務質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情,隨著時間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴重,顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強調(diào)療程卡越往后做手工提成越高,從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來,顧客會感覺到療程卡的服務效果始終如一或越往后服務越好的現(xiàn)象。達到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果,要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡,造成了顧客對療程卡效果的懷疑,嚴重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn),美容師為了拿到高額的手工提成,她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來,由于顧客充分做完了療程卡,療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負責,從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中,我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客,叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費難的情況,在過去,這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行,在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”,同時由于仔細的服務,致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺,重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運用到工作中,針對美容院銷售重點的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ,導致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因為這些“死卡”的存在,不僅影響了未來顧客在相類似卡項需求時的再消費,同時也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面,再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的,重復的,沒有新鮮感的項目,折合現(xiàn)金升級成新的項目。促使顧客再次到店,享受新項目。 02 一個套盒或者一個卡項,在預定的時間里做完就是成功的消耗,那么你的顧客護理檔案里就是有顧客到店率的計算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次,就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績,如果低于標準就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標準。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率,并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制,每月三次以上到店率送多少積分,年底返還顧客禮品或者項目,每月到店低于三次者不享受當月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品,告訴顧客,如果在預定時間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完,產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費。 打開的產(chǎn)品必須在預定時間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液,打開一支就需要幾次做完,不然就污染而不能做了,促使顧客到店頻率。
汗蒸的周期為什么是21天或28天?萍鄉(xiāng)安源汗蒸的周期一般是21或28天,為什么汗蒸21或者28天?前七天是一個檢測過程。每個人都有在這個期間發(fā)生這樣或者那樣的反應。與自我身體差異有關,是不由人為可以調(diào)控的。屬于身體自我調(diào)整和反應。所以說寶順康汗蒸房是一個的檢測站。能夠檢測出每個人身體哪里有問題。因為哪里出現(xiàn)反應問題一定會反應在那里。后面七天是調(diào)理。修復。鞏固階段。一般人21或者28天堅持下去就會有明顯的感覺。間斷開。會影響修復效果。盡量不要間斷開。以免影響修復時間和效果。假如身體問題嚴重。可以堅持120天。一個大周期。對一些嚴重的例如痛風。風濕。骨關節(jié)病。神經(jīng)方面。質(zhì)量不好等等就需要加強了。汗蒸前七天。每天身體都在發(fā)生變化。常見反應酸痛:排酸過程。酸性體質(zhì)典型代表。困:亞信號。疲倦:修復過程補充氣血。食欲突然增大:營養(yǎng)物質(zhì)在補充。萍鄉(xiāng)安源身體和器官代謝加快了會有幾天感覺非常餓。所以汗蒸不要超過60分鐘。暈。惡心:心腦供血供養(yǎng)(氧)不足。頸椎疾病。臉紅:心臟功能弱小知識:汗蒸與桑拿的區(qū)別排汗原理桑拿利用高溫水蒸氣從外部作用于皮膚,向身體內(nèi)傳導熱量,強制性打開汗腺排汗,屬于缺氧的排汗汗蒸則是利用電氣寶石紅外線反射原理,釋放負離子、亞離子,代謝皮膚有害物質(zhì),促進血液循環(huán)和新陳代謝,從而達到美容的作用溫度桑拿溫度可達70-80度,人多在這樣的環(huán)境里停留5-10分鐘,期間還會感到胸悶、氣短、不舒服汗蒸內(nèi)溫度40-45度左右,并且人要停留30分鐘-60分鐘左右時間,以便人體接受有益元素,排除毒素。排汗效果桑拿之后,人排出的汗是粘臭的,需要洗澡后才能去除,而汗蒸后汗水是沒有任何粘臭的,而且1--24小時內(nèi)不宜洗澡,否則會減損功效,只等汗水自然消退以后,您洗浴選址,懂這些就夠了我們在創(chuàng)業(yè)的過程中往往不知所措,不知創(chuàng)業(yè)從什么地方開始,特別是當自己看到一個項目之后不足如何是好,萍鄉(xiāng)安源不知道可不可行,心里沒有底,所以先要做好項目市場分析。圖片汗蒸房所選場地建筑結(jié)構(gòu)良好,光線充足、通風透氣、除其它功能區(qū)外,可根據(jù)自身投資條件,按所選店面的大小,來確定汗蒸房的預留空間;另外有關形象規(guī)劃,裝修進行的同時,由公司企劃部專職人員為加盟商規(guī)劃整體裝修形象,并提供完整的門頭裝修設計圖及優(yōu)惠券的設計樣稿,配合完成裝修工作等。下面詳細解說一下具體需要考慮的內(nèi)容:壹市場洗浴選址,首先選的是市場,其次是營商環(huán)境,其次才是地段。這里所講的市場,包括三個方面; 1、供需關系圖片A、人口基數(shù)項目周邊5公里之內(nèi)人口密度是多少,2000人/平方公里有沒有。B、市場總量當?shù)鼗蝽椖克趨^(qū)每人人均洗浴(含汗蒸/主題酒店)面積是多少我的經(jīng)驗,人均消費面積0.1m2/人以下屬于尚未開發(fā)市場。C、消費總量比如某城市人均GDP是多少,其中的2~5%為休閑消費。越是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),這個數(shù)值越高。這個指標可以在當?shù)卣ぷ鲌蟾婊蛘W(wǎng)站的第三產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中搜索。如果沒有,看下當?shù)叵丛∶缊F的消費數(shù)據(jù)也可以管中窺豹。以上我們只說了方法,沒有說結(jié)論。如果你對某個城市的項目可行性有疑問,可以咨詢我們。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖片A、經(jīng)營定位同樣是飯店,有賣面條的有賣米飯的,這就是經(jīng)營模式的區(qū)分。看一個城市的洗浴市場還有沒有機會,首先看供需關系,其次是看當?shù)氐捻椖慷ㄎ弧F监l(xiāng)安源B、產(chǎn)業(yè)周期每個城市的洗浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,產(chǎn)業(yè)機構(gòu),消費水準各不相同。比如沿海的和內(nèi)地的,一線城市和三四線城市的發(fā)展周期各不相同,南方和北方的也差距很大。C、投資結(jié)構(gòu)看看當?shù)爻鞘?,都是些什么人,什么機構(gòu)在投資洗浴。3、消費文化我所理解的消費文化,分三個層面:A、消費習慣 B、消費認知 C、消費體驗貳環(huán)境1、營商環(huán)境作為重資產(chǎn)投資的洗浴,一定要首先考察當?shù)氐臓I商環(huán)境。2、人力環(huán)境這幾年投資者頭疼的是招聘服務員。人力成本居高不下,進而降低了服務體驗。3、地方保護這樣的例子不多。但確有發(fā)生,欺生,也要考慮。圖片叁選址1、產(chǎn)權(quán)明晰A、軍產(chǎn)房不能租賃,或許當?shù)乜梢?,但盡可能不租,防患于未然。B、集體房:無論村集體還是生產(chǎn)大隊,往往沒有房本,屬于臨建房。沒有消防手續(xù),需要具體問題具體分析。萍鄉(xiāng)安源汗蒸房安裝公司C、臨建房:自己有地,沒有手續(xù)直接建的房產(chǎn),這樣的房產(chǎn)沒有保障。D、工業(yè)用房:不能商業(yè),土地規(guī)劃和城市規(guī)劃不符。E、文教用房:沒有嚴格限定,但有些城市執(zhí)法很嚴格,城市規(guī)劃是辦公樓也不能商用,但是有些城市則彈性很大。F、包租房:開發(fā)商把房子賣出去以后,包房租。G、城市規(guī)劃改造:每個城市都有城市改造規(guī)劃,要順應規(guī)劃分析環(huán)境。圖片2、建筑主體A、建筑為框架結(jié)構(gòu)。B、建筑層高沒有嚴格要求,適宜的高度是4200以上,我們也做過3300mm高的。C、柱距,沒有嚴格限定,7500mm以上。D、樓層,地下室、四樓及以上消防要求很嚴格,除非萬不得已,選一二三樓E、加固,樓板荷載為200-400kg/m2,浴池部位可以加固解決。圖片3、消防手續(xù)理論上只有具備了《建筑主體消防驗收合格意見書》的房產(chǎn),才有出租權(quán)限。如果沒有,需要具體問題具體分析。圖片4、交通A、門口不能有夜市等影響交通因素。B、門前道路交通順暢,不得有交通堵塞。C、停車位配置1部/100m2,也就是說5000m2,低配要50個車位。圖片5、環(huán)評常見的問題是樓上住戶,選址在底商。會對樓上有噪音等污染,環(huán)評不好通過,這種情況盡量避免。圖片對于想要經(jīng)營汗蒸房的人而言,首先要做的就是考慮周全,根據(jù)上述描述制定出選址及經(jīng)營方案。把成本計算列入位來考慮,看下自己的承受能力有多大,是否有過類似的經(jīng)營經(jīng)驗,在汗蒸工程的選擇上也要格外慎重。萍鄉(xiāng)安源汗蒸房安裝公司會發(fā)現(xiàn)光滑舒爽,身體也會輕松暢快。汗蒸房安裝公司萍鄉(xiāng)安源汗蒸房安裝公司
御蒸堂汗蒸房安裝(萍鄉(xiāng)市安源區(qū)分公司)位于,地理位置優(yōu)越,交通運輸十分方便。 公司經(jīng)過二十幾年的努力,形成一家具有產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售于一體的綜合性廠家。公司產(chǎn)品遠銷全國各地?,F(xiàn)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有 中藥汗蒸房安裝。 公司技術(shù)力量雄厚,檢測設施完善,設備齊全。公司在發(fā)展過程中堅持科研、設計和生產(chǎn)服務相結(jié)合,以科技投入為先導,以先進的設備,過硬的質(zhì)量為保障,優(yōu)質(zhì)快捷的售后服務贏得了廣大客戶的信賴。公司將繼續(xù)與社會各界通力合作。并竭誠希望各界朋友能一如既往的支持和關心我同溫層司的發(fā)展。
如何去選擇沙療床廠家萍鄉(xiāng)安源御蒸堂汗蒸房安裝廠家現(xiàn)在很多的投資者都在加入大產(chǎn)業(yè),大中的休閑養(yǎng)生行業(yè)是比較熱門的產(chǎn)業(yè),在眾多的休閑養(yǎng)生項目中,傳統(tǒng)的沙療沙灸還是挺有前景的。如何去選擇沙療床廠家?記住以下3點讓您不踩坑。沙療床1、看價格,相信一分錢一分貨,所以在沙療床的選擇上我表現(xiàn)得加明顯。沙療床廠家所使用的原材料和能夠提供的服務有關,大的品牌雖然價格稍高,萍鄉(xiāng)安源但是用料好,做工精細,質(zhì)量好,效果有保證,這才是長期的利益,并且售前售后服務都很完善。2、看資質(zhì),看下這個公司是否具備有這方面的資質(zhì)和專業(yè)的知識(營業(yè)執(zhí)照、沙灸床設備檢測,礦沙檢測、生產(chǎn)以及銷售許可證、保險公司承保等。有些公司沒有產(chǎn)品檢驗報告、沙療床選用便宜的材料,沒有保險公司承保,這些都對我們今后沙療床使用過程中產(chǎn)生隱患。3、看售后和培訓,擁有專業(yè)的團隊進店培訓,讓加盟店經(jīng)營管理規(guī)范化、系統(tǒng)化。萍鄉(xiāng)安源汗蒸房安裝公司 有空要多來汗蒸房汗蒸 ! 萍鄉(xiāng)安源汗蒸有周期,堅持下來效果驚人... 中醫(yī)學認為,汗蒸養(yǎng)生可以疏通經(jīng)絡、調(diào)和營衛(wèi)、補益氣血、調(diào)和陰陽、協(xié)調(diào)臟腑,從而達到早衰、防治疾病的目的。 美容養(yǎng)顏 隨著年齡的不斷增長,女人的皮膚也會隨之發(fā)生相應的變化。 大多數(shù) 出現(xiàn)的問題,多是由內(nèi)火引起,脾胃受到傷害也會對造成影響,不足、質(zhì)量差,則會引起腎臟功能不好,從而可能直接導致眼袋、臉上長黑斑和面部水腫的情況。 衰老性多屬荷爾蒙代謝障礙所引起,中醫(yī)認為是“陰血不足、膚失濡養(yǎng)、淤血阻絡,失容”。 專業(yè)汗蒸房安裝公司 汗蒸養(yǎng)生在美容方面的功效主要有: 面部皮膚方面:可加速皮膚的血液循環(huán),使老化細胞代謝、加強新細胞再生、淡化色斑、減少,使膚色紅潤白嫩,延緩衰老。 萍鄉(xiāng)安源眼部方面:可有效改善黑眼圈、眼袋、、延緩眼部的松弛老化等現(xiàn)象,使眼部恢復光彩。 “請人吃飯不如請人流汗”,汗蒸深層排毒刻不容緩! 潤膚 肥胖不僅有礙體態(tài)美,還會給心理帶來負面影響。大多數(shù)肥胖人群會伴隨著頭痛、頭暈、心悸和下肢浮腫等癥狀。且肥胖人群較其他人會更容易患各種疾病,還更易引起早衰。 汗蒸有功效主要是由于蒸房內(nèi)釋放遠紅外線能深入機體內(nèi)部,與細胞產(chǎn)生共振,促進血液循環(huán),提高新陳代謝,消耗熱量。且汗蒸房內(nèi)釋放的負氧離子能夠改善人體的內(nèi)分泌,從而使過程更科學、更。 汗蒸不僅可以達到的目的,同時還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致,具有美體、修身、美白、緊膚的優(yōu)點。 治療痛經(jīng) 月經(jīng)出現(xiàn)周期短、痛經(jīng)、生理周期紊亂等情況會減緩人體的循環(huán),使細胞再生的周期發(fā)生改變,導致 暗沉、長斑、出現(xiàn)氣虛現(xiàn)象,長期以往,就會加速 衰老。 汗蒸的原理就是溫通氣血、扶正祛邪、調(diào)節(jié)臟腑功能活動,以達到延緩衰老、強身健體、減輕老化的作用。 常見的痛經(jīng)、月經(jīng)失調(diào)等,也可以通過汗蒸來達到防治目的。 中醫(yī)說:“通則不痛,痛則不通”。但要注意:汗蒸要在經(jīng)期之前的幾天,而并不是經(jīng)期汗蒸。 圖片 排毒增強體質(zhì) 在諸多研究中,普遍認同導致衰老的一大因素是毒素。痤瘡、口臭、容顏早衰、體形改變……這些都是體內(nèi)毒素積聚發(fā)出的信號。 若能改善人體微循環(huán)系統(tǒng),新陳代謝產(chǎn)生的廢物便可迅速排出體外,從而減輕肝臟及腎臟的負擔。汗蒸房內(nèi)的遠紅外汗蒸熱療同時將新陳代謝產(chǎn)生的廢物從汗液排出體外而達到排毒效果。堅持汗蒸一段時間,就會發(fā)現(xiàn)亞狀態(tài)會有明顯改善 調(diào)理婦科病 婦科病,大多數(shù)是由寒濕、氣滯血淤,經(jīng)絡堵塞、血虛……引起的。也就是體內(nèi)環(huán)境或氣象不好,久而久之就會氣滯血淤,經(jīng)絡不通暢,代謝的垃圾產(chǎn)物無法排出,新鮮血液無法正常運送到,當然就會生各種各樣的病了。 同時還會不斷的消耗人的陽氣,使之衰老。要根治好這些疾病,只有改變好體內(nèi)的環(huán)境或氣象。 汗蒸能補元陽、散寒祛濕、通經(jīng)活絡、消炎止痛……經(jīng)常汗蒸可以把體內(nèi)的氣象變得陽光明媚,經(jīng)絡通暢。 這對由于寒濕、氣滯血淤,經(jīng)絡堵塞、血虛所引起的月經(jīng)不調(diào)、頭暈乏力、盆腔炎等各類婦科疾病有著很好的療效。 圖片 汗蒸的調(diào)理作用 ▲增加血液流量,加速血液循環(huán),提高身體含氧量。增加細胞活性。使體液成弱堿性。調(diào)節(jié)體液PH值。 ▲減緩肩、頸、腰、腿關節(jié)、神經(jīng)、筋疼痛,對風濕性關節(jié)炎有很好的作用。 ▲緩和全身酸痛,疲勞,減輕精神壓力。 ▲增強淋巴循環(huán),加速排除人體內(nèi)重金屬與毒素,提高人體的免疫能力。 ▲改善、自律神經(jīng)失調(diào)。 ▲排除人體中性脂肪,降低血脂及膽固醇,促進脂肪燃燒,增果。 ▲改善糖尿病、腦血栓后遺癥。 俗話說“請人吃飯不如請人流汗”?,F(xiàn)代生活一點也不缺吃,反而缺的是出汗。就算是炎炎夏日,就算是在號稱四大火爐發(fā)熱城市中,放眼過去,哪個白領有一星半點的汗珠?空調(diào)開到了18度,待著里面都不愿出來。到了寒冷的冬季就更不容易出汗了。生活條件越來越好,人們的身體卻越來越差。出汗是人體非常重要的一個排毒途徑,皮膚是人體的排泄器官,能排出其他器官無法解決的毒素。 圖片 德曼汗蒸,從事汗蒸行業(yè)十余年,承建的汗蒸項目遍布全國各地,德曼始終堅持以”、有效“的產(chǎn)品理念,”誠信不欺、品質(zhì)超群“,讓您在經(jīng)營中無后顧之憂,并以”完善、完備“的售后服務體系讓您的汗蒸房得到保障。 常去汗蒸,在不知不覺中讓您變得美麗,調(diào)理亞,借助 解除未老先衰的癥狀,做個沒有壓力、、美麗的逆生長女神!萍鄉(xiāng)安源專業(yè)汗蒸房安裝公司
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