不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產(chǎn)品價格所對應的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術(shù)。 當顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認可產(chǎn)品，但堅持認為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

秋天是一個冷熱交替，氣溫復雜多變的季節(jié)。尤其現(xiàn)在，北方的天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，很多人都要開始穿秋褲了，在這樣的季節(jié)里，如果不多加注意，年輕人很容易造成皮膚干燥缺水，中老年人容易造成風濕類疾病。要想避免這些情況的發(fā)生，我們就要格外注意愛護自己的身體，增強自己的體質(zhì)，閑暇的時候去跑跑步，健健身，蒸蒸汗蒸。汗蒸房安裝今天，小編就為大家講講我們熟悉的汗蒸。汗蒸房的原理是利用功能材料，通過加熱釋放大量的生物波紅外線和負氧離子，現(xiàn)代科學研究證明人體本身是一個紅外發(fā)射體，又是一個紅外吸收體，當外界的紅外線與人體本身的紅外線波長一致時，人體就會大量吸收對人體有益的紅外線，進而補充人體能量，增強人體體質(zhì)。圖片其實，汗蒸養(yǎng)生從年輕的時候開始，因為老年人養(yǎng)生大多數(shù)就是為了處理年輕時留下的問題或者為了長壽。而年輕人如果時刻保持身體處于狀態(tài)，而且一直保持下去，那么就能許多常見的疾病，下面就跟著小編一起看一下汗蒸對我們的好處吧！1：消乏解困“春乏秋困”是人們常常掛在嘴邊的一個詞，意思就是經(jīng)歷過消耗體能的夏天后，到了秋季很容易犯困。我們可以一周安排幾次汗蒸讓身體出出汗，以便疲勞。如出汗正常的話，除可排泄掉一些引起疲勞或老化之類的廢物外，還能促進血液循環(huán)和給細胞供氧，以便制造出體力來疲倦。2：通氣助睡隨著年齡的增長，神經(jīng)系統(tǒng)的衰弱，很多人都有失眠多夢的問題。汗蒸對晚上無法熟睡或難以入睡的人會有很大幫助。首先，把汗蒸溫度調(diào)到中度，蒸25—40分鐘，并待身體感到出汗。通過汗蒸40分鐘后，人體血液循環(huán)會加速，血管內(nèi)的污物，毒素，代謝物被清理，血液流通舒暢得到凈化。汗蒸房內(nèi)內(nèi)豐富的負氧離子含量，對于人體神經(jīng)元有很好的修復作用。汗蒸后，你就會發(fā)現(xiàn)緊張的情緒會得到很好的放松，壓力得到釋放，人也自然睡的香甜。3：疾病以前通常意義上的老年?。ㄈ纾盒呐K病，高血壓，糖尿病，腦溢血，腦血栓等），不再是老年人的專屬，現(xiàn)在很多年輕人的疾病爆發(fā)率也很高。汗蒸養(yǎng)生能夠及時的檢測出自身的情況，并且及時進行調(diào)理。汗蒸內(nèi)的各種功能材料通過加熱釋放后，還會被人體得到吸收，達到強身壯體的作用，身體素質(zhì)棒了，疾病自然也會遠離。4：美顏塑身隨著秋季的到來，我們要多加注意，因為一不小心就會造成肥胖的反彈，進而之前的努力前功盡棄。因為隨著秋冬季的到來，人們的食欲會有所增加，而這個時候人體散熱較慢，也是人體內(nèi)脂肪增加的因素之一。40分鐘汗蒸，相當于消耗7千米長的跑步熱量，能燃燒體內(nèi)多余脂肪，達到效果；同樣，汗蒸能夠清潔毛孔，疏通被堵塞的汗腺，減少面部皮膚的細菌感染，避免痘痘痤瘡的發(fā)生。如今，人們對生活質(zhì)量的要求逐漸提高，對于美的追求，也越來越強烈。汗蒸對女士尤其重要，能夠美白，改善皮膚膚質(zhì)，增強皮膚彈性，延緩衰老。經(jīng)常汗蒸還對神經(jīng)衰弱、失眠、偏頭痛、中風后遺癥、頭部缺氧等有很好的調(diào)理作用。