柳瑩對(duì)此表示并不擔(dān)心?！澳壳埃呒?jí)玩家大都不帶新人。倘若劇本殺從業(yè)者也不肯投入、投身其中培養(yǎng)新人的話，新舊玩家將會(huì)產(chǎn)生斷層，這不利于行業(yè)的發(fā)展。搞到，誰(shuí)都得不到好處?！绷摫硎?，盡管不能要求“高玩”對(duì)“小白”更加包容，但劇本殺館的經(jīng)營(yíng)者可以從自身做起“孵化”新手玩家，只有用戶規(guī)模繼續(xù)快速增長(zhǎng)，才能保證整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！八?，我會(huì)經(jīng)常分享這種理念，希望經(jīng)營(yíng)者們都行動(dòng)起來(lái)！劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色”【結(jié)束語(yǔ)】可以說(shuō)，劇本殺行業(yè)除了DM創(chuàng)作者需要培養(yǎng)，新人玩家同樣也需要 “孵化”。受限于劇本殺的游戲特性，圈子潛在的“鄙視鏈”短時(shí)間內(nèi)難以。因此“孵化”新人玩家的任務(wù)，便落在劇本殺館經(jīng)營(yíng)者身上。換句話說(shuō)，劇本殺館“孵化”新手“小白”可能會(huì)給別人做了嫁衣，但越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者參與進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)的就是全行業(yè)未來(lái)的忠實(shí)用戶群體。

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計(jì)，DM 對(duì)于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國(guó)殺、狼人殺，沒(méi)有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。換句話說(shuō)，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對(duì)玩家游戲體驗(yàn)的影響超過(guò)一半，對(duì)『復(fù)購(gòu)率』也有極大影響?！棺鳛閮?nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成劇本殺復(fù)盤解析為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?！竿趤?lái)了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來(lái)了核心客源?！乖谝恍﹦”練⑿〉辏觊L(zhǎng)兼職 DM，兩波玩家共用一個(gè) DM 等場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來(lái)自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗(yàn)，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。這也意味著，劇本殺線下門店的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無(wú)法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個(gè)，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長(zhǎng)介紹，店內(nèi)劇本大都來(lái)自淘寶掃貨，「618 啥也沒(méi)買，光買劇本了?！箍稍诨ㄙM(fèi) 4 萬(wàn)元大量購(gòu)入劇本后，卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果?！竿婕疫€是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實(shí)現(xiàn)初始客流累計(jì)，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過(guò)為每個(gè)人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗(yàn)另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂(lè)部的人均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價(jià)在幾十元左右的網(wǎng)購(gòu)戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實(shí)景的場(chǎng)景布置，給玩家?guī)?lái)了更加沉浸式的體驗(yàn)。在店內(nèi)僅有三個(gè)劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，成為了劇本殺美團(tuán)好評(píng)榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個(gè)內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場(chǎng)?？此乒饷鞯氖袌?chǎng)前景下，市場(chǎng)集中度較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開(kāi)店 勢(shì)必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。

周文靜告訴深燃，普遍來(lái)看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒(méi)有賺到什么錢，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?！捌放苹拈T店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來(lái)”。門店多了，賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對(duì)容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個(gè)人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過(guò)表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視?huì)通過(guò)裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實(shí)景，給玩家營(yíng)造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個(gè)實(shí)景劇本加上幾十個(gè)純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過(guò)實(shí)景劇本吸引新客，主要針對(duì)入門級(jí)玩家，通過(guò)大量的桌面劇本來(lái)吸引老用戶不斷回店復(fù)購(gòu)消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱，以實(shí)景劇本《墓中無(wú)人》為例，7名玩家，每人268元，一場(chǎng)下來(lái)的收入就是1876元，一個(gè)月下來(lái)就有將近4萬(wàn)元左右的收入。《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購(gòu)等費(fèi)用，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬(wàn)元不等，運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來(lái)，幾十萬(wàn)投入的劇本殺店仍是較為初級(jí)的形態(tài)，劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗(yàn)更好的店，這種店的模型搭建出來(lái)之后，“門票費(fèi)”的收入也有很大的上漲空間，內(nèi)容的價(jià)格也可以大幅上漲。