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囯勁合金(北京市分公司)設(shè)備,精益制造。公司完成了【價(jià)格】產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局,現(xiàn)擁有總規(guī)模達(dá)10萬平方米的生產(chǎn)基地,目前是全國生產(chǎn)能力強(qiáng)、規(guī)格高的【價(jià)格】生產(chǎn)基地之一。



對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)準(zhǔn)確分析定位,該召開市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),群策群力,根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際捋思路、拿方案,制定應(yīng)對(duì)措施,詳細(xì)梳理用戶需求情況,緊密結(jié)合市場(chǎng)靈活價(jià)格,尋找突破口。  高層對(duì)接烏鐵局解決運(yùn)輸難題,達(dá)成了疆外運(yùn)輸協(xié)議,拓寬了銷售渠道,針對(duì)中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)提前謀劃。將疆外市場(chǎng)作為重點(diǎn),班子分工分組帶隊(duì),一組前往甘肅、青海動(dòng)力煤市場(chǎng),目前已與甘肅、青海的多家客戶達(dá)成了動(dòng)力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū),掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需,為后期焦炭增量銷售找準(zhǔn)了方向和突破口。同時(shí)疆內(nèi)市場(chǎng)人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進(jìn)駐、中潤煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實(shí)際,依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域,積極合理調(diào)配人員,充實(shí)基層銷售力量,內(nèi)外力平衡。  同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng),根據(jù)調(diào)研,及時(shí)向生產(chǎn)單位反饋建議,引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進(jìn)生產(chǎn)工藝,確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)保持接軌。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止目前,該“市場(chǎng)課堂”累計(jì)到基層現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研10余場(chǎng)次,現(xiàn)場(chǎng)提問20人次,聽課人數(shù)達(dá)50人次,做到了“辦公在現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)銷售在一線”。 




  今年以來,田陳煤礦時(shí)刻市場(chǎng)變化,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶需求,堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重,焦煤、動(dòng)力煤并重,新老市場(chǎng)并重的原則,合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量,努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念,圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容,超前把握客戶產(chǎn)品需求,由等待客戶帶車?yán)?,變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案,響亮提出‘只要你下達(dá)了采購訂單,剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念,打響了‘田陳煤’品牌。  近日,從山東能源棗礦集團(tuán),該礦四月份精煤銷售量同比增長30%,創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄。”運(yùn)銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制,根據(jù)各種情況,提出有針對(duì)性的解決辦法,確??蛻魸M意,實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來,聽取客戶意見和建議,并利用群、、博、煤炭交易平臺(tái)等溝通平臺(tái),每天向客戶發(fā)布煤炭?jī)r(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息,讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上,該礦針對(duì)目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況,及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu),構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式,同時(shí),推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴,檢測(cè)質(zhì)級(jí)相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法,吸引了眾多客戶。




  為了讓基層辦事人員少跑路、辦成事,借助全省“創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論契機(jī),晉煤集團(tuán)堅(jiān)持一切不合時(shí)宜的機(jī)制弊端,率先從總部管理審批入手,著手創(chuàng)建業(yè)務(wù)審批大廳,從而實(shí)現(xiàn)“一窗”受。  enpproperty-05-0716:29:16:0杜朝安蔣雷晉煤集團(tuán):全省創(chuàng)建業(yè)務(wù)審批大廳審批,企業(yè),業(yè)務(wù),辦事,基層2272企業(yè)企業(yè)://5月6日,晉煤集團(tuán)業(yè)務(wù)審批大廳正式揭牌,首批10個(gè)部門的49項(xiàng)審批業(yè)務(wù)正式進(jìn)駐,這也是我省國有企業(yè)建成投用的業(yè)務(wù)審批大廳。  因企業(yè)總部主管部門分散在不同地點(diǎn),基層辦事人員還不得不時(shí)?!皷|奔西跑”“緊趕慢趕”。近年來,隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,晉煤集團(tuán)經(jīng)營觸角和業(yè)務(wù)合作涉及全國各地和主要大洲,上百家二級(jí)基層單位經(jīng)常需要從幾十公里到上千公里的地方趕到企業(yè)總部各項(xiàng)審批事宜。
  日前,筆者獲悉,河南能源化工集團(tuán)鶴煤九礦針對(duì)業(yè)務(wù)科室?guī)头鰠^(qū)隊(duì)管理不力現(xiàn)象,及時(shí)針對(duì)性措施,加強(qiáng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)科室人員幫扶區(qū)隊(duì)日常管理力度,力保礦井生產(chǎn)。夯實(shí)“寫實(shí)”分工,讓管理人員幫扶更明確。該礦制定了幫扶區(qū)隊(duì)“寫實(shí)”考核制度,并進(jìn)行責(zé)任劃分,確立了調(diào)度室等7個(gè)科室的主管技術(shù)員、副科長、科長為幫扶區(qū)隊(duì)“寫實(shí)”管理人員。  要求這些管理人員每月上、中旬對(duì)井下涉及到本的采掘至少檢查1次,每月至少撰寫1次總結(jié)報(bào)告,寫出分管范圍內(nèi)工作情況,并制定下月“寫實(shí)”計(jì)劃,上報(bào)安檢科。加強(qiáng)“寫實(shí)”管理,讓管理人員更。該礦要求“寫實(shí)”人員下井跟班時(shí),堅(jiān)持八小時(shí)工作制度,對(duì)采掘頭面一遍,針對(duì)的隱患和問題,等完畢后,方可組織生產(chǎn)。



我們升井已是12點(diǎn)了,為了第二天一早能準(zhǔn)時(shí)交方案,我加班到深夜兩點(diǎn)多鐘,中途疲倦時(shí),我泡了兩次濃茶,洗了三次冷水臉……”。  “加班加點(diǎn)已是張永波的工作常態(tài),他很吃得苦,而且非常敬業(yè),多次感冒都沒休息過……”。
監(jiān)理張國善說到張永波滿是贊許?!笆茄剑瑥纳系较露家Ьo進(jìn)度不放松,我們目前技術(shù)人員緊張,張永波既要干工程技術(shù)工作,又要干通風(fēng)、瓦檢、測(cè)風(fēng)員、儀器調(diào)校的工作,每個(gè)月基本都是滿勤,特殊情況才能休 。  ”張阿如是說道。:是“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的保障“進(jìn)班前要對(duì)頂板的再檢查一遍,放振動(dòng)巖石有垮落的危險(xiǎn)……”。4月10日,掘進(jìn)一隊(duì)隊(duì)長邢志強(qiáng)在班前會(huì)上給工人提前“預(yù)報(bào)”當(dāng)天的隱患。隊(duì)長邢志強(qiáng)告訴筆者說,我們每天要對(duì)所處崗位及作業(yè)面的隱患進(jìn)行預(yù)估,當(dāng)天工作可能會(huì)出現(xiàn)哪些風(fēng)險(xiǎn)和隱患,每天的班前會(huì)都要給工人做一個(gè)‘預(yù)報(bào)’,讓工人提前引起重視,為每天的生產(chǎn)提前打個(gè)“針”。  在具體的實(shí)施中,隊(duì)組對(duì)班組每周一次隱患大排查,項(xiàng)目部每周日對(duì)工作面、地面、住宿區(qū)、辦公區(qū)域進(jìn)行隱患排查,建立問題庫;并從風(fēng)險(xiǎn)源、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、構(gòu)成因素、可能導(dǎo)致的隱患、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)逐個(gè)進(jìn)行分析,制定方案,落實(shí)具體責(zé)任人,并以文件形式下發(fā)通知,由安監(jiān)科落實(shí)和考核,實(shí)行閉環(huán)管理。




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