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周文靜告訴深燃,普遍來看,劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢,導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少,劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐,才能良性循環(huán)起來”。門店多了,賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù),能賺到更多的錢,才能提高創(chuàng)作者的待遇,給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了,才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊,作者不賺錢。而另一邊,線下門店賺錢相對容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法:一種是主打桌面劇本,玩家們圍在一張桌子前,根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息,通過表演加聊天的方式,還原案件真相,找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視ㄟ^裝修、服裝、布景,把劇本內(nèi)容變成實景,給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式,通過實景劇本吸引新客,主要針對入門級玩家,通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復(fù)購消費。南京一名劇本殺店主稱,以實景劇本《墓中無人》為例,7名玩家,每人268元,一場下來的收入就是1876元,一個月下來就有將近4萬元左右的收入?!?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示,線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下,一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用,一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等,運營良好的店家半年左右可以收回成本,實現(xiàn)盈利。在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來,幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài),劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗更好的店,這種店的模型搭建出來之后,“門票費”的收入也有很大的上漲空間,內(nèi)容的價格也可以大幅上漲。



劇本殺,正在 " 殺死 " 狼人殺2018 年前,說到線下聚會,大家的反應(yīng)無非是 KTV、農(nóng)家樂、狼人殺等。其中能被冠以 " 風(fēng)靡一時 " 的當(dāng)屬狼人殺。這個于 2015 年進入市場的推理類桌游在直播平臺的推動下迅速走紅,成為資本追劇本殺復(fù)盤解析捧的對象,一時間,各種形式的 APP 和全國各地的線下桌游店如雨后春筍般冒出了頭。然而,看似發(fā)展前景一片光明的狼人殺在 2017 年到達頂峰后不斷萎縮,其搜索指數(shù)一路下跌,終在 2020 年初被劇本殺逆襲反超。" 天天狼人殺 " 是國內(nèi)具有應(yīng)用視頻、語音、社交屬性的狼人殺產(chǎn)品,但僅一年多,其開發(fā)團隊便火速發(fā)行了一款新產(chǎn)品 " 劇本殺 ",推出后長期保持著日均 20 萬活躍玩家,且每日新增玩家 5000 余人的成績。相比劇本殺,狼人殺玩法單一,故事性弱,且對玩家水平有一定要求,種種弊病都加劇了狼人殺玩家的流失。不僅是狼人殺,三國殺、阿瓦隆等傳統(tǒng)桌游也是如此。可以看出,劇本殺正逐漸霸占桌游業(yè)的用戶市場,狼人殺等傳統(tǒng)桌游即將被其取代,成為人們記憶中的 " 曇花一現(xiàn) "。


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劇本質(zhì)量下滑影響消費者體驗,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍是核心與莊莊的果斷退場不同,另一家劇本殺的老板陌陌瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游——劇本創(chuàng)作。陌陌告訴記者,他打算成立一家公司,從事劇本發(fā)行和劇本殺相關(guān)短視頻創(chuàng)作。“目前還在籌備中,進入一個新的賽道,很多東西都還在摸索階段,轉(zhuǎn)型還需要一段時間?!钡澳跋嘈牛瑒”練⒁坏┯瓉砹夹园l(fā)展、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,必然能在市場上占一席之地。陌陌的想法沒錯。劇本殺復(fù)盤解析事實上,行業(yè)的低迷很大程度上也正是因為劇本嚴(yán)重同質(zhì)化、品質(zhì)不高所致。“行業(yè)內(nèi)卷,導(dǎo)致越來越形式大于內(nèi)容?!睂”举|(zhì)量的下滑,從業(yè)人員感受頗深。劇本創(chuàng)作者貓小蒙表示,與前幾年相比,如今市面上的劇本在設(shè)計上更有新意,但在故事內(nèi)容卻難以跳脫出原本的套路。不僅如此,有的劇本還存在內(nèi)容恐怖、打擦邊球等問題。據(jù)長沙電視臺政法頻道官方微博報道,7月1日,一女大學(xué)生在玩劇本殺的時候,被嚇得全身無力,頭暈氣促,四肢麻木,感覺減退,后經(jīng)醫(yī)生診斷為腦出血?!斑@樣怎能實現(xiàn)良性發(fā)展?”貓小蒙感嘆。莊莊告訴記者,其實目前依然有劇本殺店鋪正在發(fā)展,并且持續(xù)盈利?!耙?guī)模大、注重員工業(yè)務(wù)質(zhì)量,城限(城市限定)劇本、劇本比較多的店鋪,還是能賺的?!睋?jù)貓小蒙透露,一般劇本售價約兩三百元左右,但質(zhì)量一般,有人玩了不會給身邊人,流行一段時間后便很難再有“翻臺”。城限(城市限定)劇本要上千元,會吸引很多外地粉絲打“飛的”去體驗,劇本價格更貴,但“翻臺率”更高。拋開劇本,劇本殺店能夠通過其他因素保持盈利嗎?“其實是可以的,劇本殺很‘吃’場景,地理位置、場景搭建、劇本體量、人員配置等因素都會影響一個店面的客流量?!鼻f莊介紹道,但目前大多數(shù)劇本殺店都是小投資,幾萬塊錢就能開起一家店,店面也往往藏身于各個公寓或商業(yè)樓,根本無法顧全這些因素。


很多人不理解,同一個本帶幾百遍,不膩嗎?但我的癮恰恰就在這里——人們在深夜逃進劇本殺的平行宇宙里,扮演另一種人生,你永遠不知道下一個人會怎么演。有一次是個黃暴本,有情感推理,要表白時,男生對著女生臨場發(fā)揮“她像牛奶,純凈舒服,但你像火鍋,蠻橫霸道,占據(jù)了我的味蕾,我再也嘗不出別的味道了”,劇本殺復(fù)盤解析那是劇本以外的浪漫。還有一對結(jié)婚四年的夫妻,養(yǎng)了只狗,那天的本正好是說寵物的,所有人都哭得稀里嘩啦,也不盤兇了,就開始談心,聊什么才是真的對寵物好,寵物的真誠是不是人永遠無法回報,我就靜靜聽著,不想打斷這場談話。總之,我喜歡在晚上帶本,因為深夜是用來做夢的,劇本殺也是用來做夢的。其實只要遇到一個合適的劇本和 dm,大多數(shù)人會愛上劇本殺,它不像狼人殺有一定邏輯門檻,不會盤的人還可以玩呈現(xiàn)本,每個人都能找到屬于自己的故事??赡苁潜荒硞€角色,某句話打動,也可能是喜歡某個設(shè)定,Nick 有一次拿到名叫“宋歸”的人物,是宋國遺子,一開始他沒注意這個名字,層層推敲,發(fā)現(xiàn)是母親一開始就希望他能回到自己身邊,于是取名宋歸,就因為這個設(shè)定,Nick 愛上了劇本殺。



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