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鋼貿(mào)商們根據(jù)這些新情況,在預(yù)測走勢、捕捉商機(jī)的同時,研究和調(diào)整年內(nèi)的經(jīng)營策略和營銷模式。不同的企業(yè)有不同的實(shí)際情況,圓鋼轉(zhuǎn)型升級要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)。為何貿(mào)易商手持資源量下降呢,顯而易見,手持資源不能有效地融資質(zhì)押,而面對連續(xù)陰跌的鋼價意味著就是資產(chǎn)貶值,因此不是出于正常的銷售需求,商家一般都不會有意地增加庫存量水平。相反,生產(chǎn)企業(yè)庫存壓力卻在增加,許多中厚板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)設(shè)有廠提資源庫,直接參與現(xiàn)貨銷售環(huán)節(jié),而在面臨資源回款壓力時往往跌價幅度要大于經(jīng)銷商群體的價格跌幅。
目前商家持有的資源量不多,加之價格在華東地區(qū)處于相對低位的水平,繼續(xù)下探的空間十分有限。不過,在下游需求沒有較大改觀的情況下,市場將難以出現(xiàn)上揚(yáng),因此貿(mào)易商對短期內(nèi)市場的預(yù)期度不高。近期,天津、北京冷軋板卷市場出貨持續(xù)不暢,代理商普遍秉持快進(jìn)快出的操作策略,為刺激成交量,貿(mào)易商之間競爭殺價的現(xiàn)象普遍存在。盡管價格穩(wěn)中下滑,但并未對下游日益濃厚的觀望情緒帶來實(shí)質(zhì)性的改變。5月份,圓鋼新資源到貨量較大,消息面利好支撐匱乏,受資金緊張影響,中間商囤貨力度依舊較小。目前,市場低庫存對價格支撐較強(qiáng),弱化了大幅下跌的可能。




期螺低迷,鋼坯尾盤再降20,與昨日走勢如出一轍,故預(yù)計明日市場行情或弱勢調(diào)整。據(jù)鋼鐵云商平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)重點(diǎn)城市Ф6.0mm高線平均價格為4281元(噸價,下同),跌16元;國內(nèi)重點(diǎn)城市Ф25mm三級螺紋鋼平均價格3867元,跌24元。主導(dǎo)城市方面:北京高線(6mm)4880元,跌20元;三級螺紋鋼(25mm)主流規(guī)格3780元,跌40元;上海市場高線4100元,跌30元;三級螺紋鋼3800元,跌50元。
圓鋼廠商都不想看到價格毫無底線地繼續(xù)跌下去,而且廠在目前這個位置也有了一定的支撐;另一方面,春節(jié)越來越近,很多鋼廠停產(chǎn)放假,供給壓力減小,而且貿(mào)易商操作的積極性也不斷下滑,維穩(wěn)觀望為主。綜合來看,短期型市行情深跌可能性不大,預(yù)計下周型材市場清淡平穩(wěn)。央行再次降準(zhǔn),視乎來的有點(diǎn)晚;不過考慮資金流向的不明確,并未給鋼市帶來多大的刺激。對于管市來說,目前北方基本停產(chǎn),南方大戶也都歇業(yè)休市,市場交投氛圍冷清,成交量降至冰點(diǎn),可謂是供需兩弱。考慮管市廠商均不太有操作意向,后市市價變動概率較低;當(dāng)然也有一些小廠仍在暗降優(yōu)惠,但是對于整體的行情不會造成負(fù)面影響。至于心態(tài)方面,很多廠商均表示謹(jǐn)慎操作,多互相觀望,密切關(guān)注成本與宏觀動向,為年后操作作策略參考??傮w上看,預(yù)計后期天津鋼管廠仍將保持平穩(wěn)走勢,過渡春節(jié)。小幅上揚(yáng),這一號的釋放更加穩(wěn)定了資源相對比較短缺的北方市場商家持穩(wěn)報價的心態(tài),商家內(nèi)心也多希望價格能穩(wěn)住一段時間,減少下游采購濃重的觀望情緒。而南方市場則是有些與眾不同,一方面一定程度上受到北材南下的影響,市場上低價資源較多涌現(xiàn),商家之間的價格戰(zhàn)可謂此起彼伏;另一方面,無奈于商家手中資源仍然較多,為了規(guī)避后市風(fēng)險,商家不惜以價換量。綜合來看,臨近春節(jié),在需求持續(xù)不景氣的情況下,受資源牽制較大,一旦庫存壓力較為明顯,商家降價促銷也是不二選擇。時下,仍處于鋼材市場消費(fèi)淡季,市場需求難有增量,而且市場整體表現(xiàn)不佳,少部分鋼貿(mào)商已經(jīng)放假,即便是仍在堅持的,在下周也會逐步進(jìn)入放假階段。冷軋價格在面臨大跌之后雖仍未觸底,但是后期應(yīng)該不會出現(xiàn)較大的波動,且隨著啟動檢修的鋼廠越來越多,市場供給壓力或有所減輕,這多少是一點(diǎn)穩(wěn)定的因素。有鑒于此,預(yù)計短期內(nèi)國內(nèi)冷軋市場價格或?qū)⒁孕》▌訛橹鳌?/div>



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鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題,同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是,在實(shí)際經(jīng)營中,一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè),一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下,銷售渠道不暢,嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言,中小型鋼廠抵御市場風(fēng)險的能力較弱,不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金,以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此,今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式,被稱為鋪貨銷售。
 此外,鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后,可以供發(fā)電廠使用,如有富余還可以向社會供電;固體廢棄物除含鐵部分回收自用外,其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用,并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉庫,鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金,就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然,要提貨的話,就必須付足全款。為了降低資金占用成本,商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來,對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說,都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低,鋪貨銷售方式一推出市場,就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營,共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任,多付多銷售,少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材,并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售,就能及時回籠資金。



由于近期期貨拉漲尚可,華北地區(qū)貿(mào)易商出貨情況稍顯好轉(zhuǎn),京津冀大戶出貨在500噸左右,一些庫存4.5萬噸大戶出貨能達(dá)到1.2千噸,當(dāng)前看來,九月份需求好于八月份,但目前需求尚未到明顯改善的程度,此外,山東一些加工廠在環(huán)保限產(chǎn)和貿(mào)易戰(zhàn)壓制下,存在不少關(guān)停情況,在一定程度壓縮了部分需求。
目前唐山地區(qū)環(huán)保再次出現(xiàn)差異化限產(chǎn)情況,供給方面一些商家仍然抱有增大預(yù)期,對于后市價格普遍觀點(diǎn)是漲跌均衡,當(dāng)前價格圍繞3670上下震蕩。
華東市場上看,價格也出現(xiàn)一定回升,近期沙鋼開市限產(chǎn),市場沙鋼資源到貨不多,南京地區(qū)沙鋼資源已經(jīng)少之又少。不過商家反映出貨情況并不理想,上海熱軋庫存再次升高。據(jù)統(tǒng)計,目前上海熱軋庫存31.88萬噸,較上周增加1.1萬噸。
Q345D圓鋼庫存消化仍然緩慢。盡管需求有所改善,但供應(yīng)與庫存的壓力仍是價格的大掣肘。中秋節(jié)后此種行情上午明顯改善,目前希望在于隨著沙鋼限產(chǎn)的深入,供給減少,能對價格起到一定帶動作用。
自去年上半年開始,隨著環(huán)保限產(chǎn)文件迭出,高爐產(chǎn)能利用率大幅下滑,鋼材供給大幅減少,但是自第四季度起,環(huán)保限產(chǎn)出現(xiàn)松動,鋼廠高利潤下主動降荷驅(qū)動不足,鋼材產(chǎn)量同比大幅增加。據(jù)Mysteel統(tǒng)計,截至2月22日,剔除淘汰產(chǎn)能口徑高爐產(chǎn)能利用率為82.12%,而2018年3月平均產(chǎn)能利用率為78.2%,目前水平比去年高出3.92個點(diǎn),按此值估算,預(yù)計今年3月有300萬噸鐵水增量。




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