【經(jīng)營管理】如何玩好“免費”營銷？ 免費系統(tǒng)模式的核心是： “設(shè)計隱性的利潤空間” 即延長利潤鏈條 通過設(shè)計免費的項目 限度的吸引客戶 而后在下一個階段實現(xiàn)盈利。 圖片 01、免費模式一：體驗型模式 顧客往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓顧客感覺到與信任，就成了營銷的核心。體驗型模式，是通過顧客先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。 這一種模式，具體的可以分為兩種：專業(yè)汗蒸房安裝公司 一種是設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品，顧客可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費； 一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是顧客在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。 02、免費模式二：第三方資費模式 我們需要顧客，而有一些企業(yè)更需要我們的顧客。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。 簡單說，消費我們產(chǎn)品的顧客將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費者是免費獲得產(chǎn)品，而資費方是第三方的企業(yè)。 03、免費模式三：產(chǎn)品型模式 免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費來吸引顧客，而后進行其他產(chǎn)品的再消費的方式。 產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進行了補貼。 產(chǎn)品型模式分為三種： 1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計（設(shè)計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶）； 2、贈品的設(shè)計（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品） 3、產(chǎn)品分級的設(shè)計（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費）。 04、免費模式四：客戶型模式 通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。該模式是找到一部分特定的顧客進行免費，對另一部分顧客進行更高的收費，實現(xiàn)顧客與顧客之間的交叉性補貼。 這種模式設(shè)計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。 05、免費模式五：時間型模式 有些行業(yè)具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對顧客進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結(jié)束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。 時間型模式是指在某一個規(guī)定時間內(nèi)對消費者進行免費。如：一個月中的某，或一周中的某，或中的某一個時間段。 采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產(chǎn)品，可以進行產(chǎn)品之間的交叉補貼。 06、免費模式六：功能型模式 有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對顧客進行免費。 功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，讓顧客獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。 07、免費模式七：跨行業(yè)型模式 將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引顧客消費我們的主流產(chǎn)品。 跨行業(yè)型模式是指將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。 這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。 08、免費模式八：增值型模式 為了提高顧客的粘性與重復(fù)性消費，我們必須對顧客進行免費的增值型服務(wù)。 如：提供免費上網(wǎng)、免費美甲、免費學(xué)習(xí)瑜伽、免費學(xué)習(xí)化妝等等。肇慶端州汗蒸房安裝公司

有許多比較注重養(yǎng)生的人們，都喜歡去汗蒸房做汗蒸，覺得結(jié)束之后身體會感覺十分放松，心情自然也就變得舒緩。不過可能有很多朋友還都不是很清楚汗蒸具體所能起到的作用，小編為此也去搜集了一些必要的資料，下面就會將其詳細的總結(jié)一下，那讓我們一起來看一看吧。 堅持汗蒸對我們的有很大的好處通過汗蒸則可加大排汗量，加快體內(nèi)的脂肪燃燒，促進新陳代謝，排出毒素。汗蒸 的優(yōu)點是能在短時間內(nèi)將體內(nèi)積存的疲勞物質(zhì)和乳酸等老化廢物排除體外，提高新陳代謝、促進血液循環(huán)，對運動后肌肉疲勞的及關(guān)節(jié)技能的恢復(fù)效果;從而可以起到減輕壓力和疲勞的作用，還能有效改善，改善人體神經(jīng)系統(tǒng)等各器官的營養(yǎng)平衡。 人的自律神經(jīng)具有控制調(diào)節(jié)內(nèi)臟的功能。如果人長時間處在焦慮不安的狀況下，自律神經(jīng)系統(tǒng)持續(xù)的緊張，會出現(xiàn)免疫力降低、頭痛、目眩、乏力、失眠、四肢冰冷、上火等癥狀，汗蒸可調(diào)整自律神經(jīng)，使之保持在 的狀態(tài)，從而使內(nèi)臟的功能恢復(fù)正常，以上癥狀均可得以改善或。 高血壓和動脈硬化通常被認為是神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌腺、腎臟等細動脈的收縮及狹窄所引起的。通過汗蒸房里面的紅外線的效果可擴張微細血管，促進血液循環(huán)，使高血壓降低，對于緩和低血壓的癥狀也有很好的效過。 從小編總結(jié)的內(nèi)容中看汗蒸房的作用是非常多的，涉及到的方面也十分廣泛，對于身體能夠起到促進的效果，因此大家在平時就可以經(jīng)常去做。不過小編要提醒大家的是，一定不能過于頻繁去汗蒸，以免會引發(fā)一些不良反應(yīng)的出現(xiàn)。 專業(yè)汗蒸房安裝公司

朋友圈已經(jīng)成為的市場！ 如今，已成為人與人溝通的重要工具。對于門店而言，也是擴展視野，經(jīng)營圈子的好機會。但是，不少同事對于朋友圈的使用僅停留在公司的要求下，頻繁地打廣告，時間一久也就遭人厭棄，完全沒有發(fā)揮朋友圈的作用！ 朋友圈，對于我們來說，有什么作用呢？ 拓客：在朋友圈發(fā)自家門店的信息，可以讓很多關(guān)注過的顧客看到動態(tài)，時間一長，就會吸引顧客到店體驗。 提高成交率：很多顧客在次進店不太會辦卡，很大一部分原因是顧客還沒到了解的階段，如果通過朋友圈動態(tài)讓顧客了解更多的信息，會有效提高成交率。 專業(yè)汗蒸房安裝 增加員工收入：員工每天上班不用死背銷售話術(shù)，可以通過朋友圈直接做營銷，對他們來說更加有利。 提高業(yè)績：朋友圈實際上就是一個項目展示與宣傳的平臺，可以直接進行銷售，或者是做售后服務(wù)，這樣自然會美容院的業(yè)績。 既然朋友圈好處這么多，那要怎樣才能利用好這個平臺，讓它發(fā)揮出的效果呢？ 養(yǎng)成收藏習(xí)慣 善用收藏功能，收藏的文章、視頻都會在云端儲存，相當(dāng)于你的私人電子圖書館。學(xué)習(xí)對于我們來說，是必不可少的，每天學(xué)習(xí)一點點，進步一點點。 擴展視野，擴展人際圈 朋友圈既有親朋好友，也有同事客戶，兼具社交、日記和工作三個功能。因此，朋友圈可以打破自己原有的社交圈，滿足我們與外界的進一步接觸需求。而且重要的是，的平等性為我們提供了與行業(yè)大咖、成功者直接接觸交流的機會，開闊我們視野，幫助個人成長。 善用搜索功能 聊天主頁面上面一欄是搜索欄，輸入關(guān)鍵字，不僅能夠搜索在對話、群、朋友圈、收藏的過往目標(biāo)信息，還能夠搜索全體用戶發(fā)朋友圈的文章信息，相當(dāng)于一個小。可以幫助我們時刻緊跟行業(yè)潮流，接觸新潮消息。 你的上顧客的數(shù)量和關(guān)系強度基本決定了你的價值，你店里的生意好不好，有沒有發(fā)展前景，看你的顧客數(shù)量和關(guān)系強度就知道了。 先把你的顧客數(shù)量做起來，顧客數(shù)量做起來之后，你的工作就是想辦法把他們的關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系。很多人只是看到好友數(shù)量，而忽略了關(guān)系強度。朋友圈營銷就是要不斷的把其它關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系，因交互而帶來的關(guān)系轉(zhuǎn)化和信任，不斷提高營銷的轉(zhuǎn)化率。 管理好朋友圈的時間規(guī)劃 【早上7點半到9點之間】 這個時候不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要發(fā)有正能量的話語。別人早上剛醒來，一打開手機就是你的廣告，必然引起反感！這個時間發(fā)正能量話語，配上漂亮自拍圖。有空的話也可以給其他人點點贊，發(fā)發(fā)評論! 【10點半到下午1點之間】 可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項目廣告。 圖片 【午飯時間】 很多人處于刷朋友圈的階段。比如一位姐姐昨晚沒睡好，腰酸背痛，工作沒精力，剛好看到你家養(yǎng)生項目，可能下班就往你們店里去了。 【下午3點到6點】 可以選擇發(fā)與顧客的自拍合照，曬顧客保養(yǎng)效果。 【下午6點】 很多人都在這個時間下班。曬出你和顧客的親密自拍合照，并夸贊顧客姐姐懂養(yǎng)生保養(yǎng)，做了哪些項目護理，效果如何如何，有圖有真相，朋友想不信都難。 【在晚上11點前】 可以選擇發(fā)布輕松勵志話題，引起共鳴。睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣，但是大部分不愿意被銷售。這時候可以發(fā)布一些有意思的笑話，或者來幾句人生哲言，對生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴，維護關(guān)系。 發(fā)朋友圈之前要明白五個要點： A、有價值（所發(fā)內(nèi)容必須是有價值，對顧客有幫助的內(nèi)容）； B、有個性（發(fā)朋友圈，要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂，這樣也會引起好友關(guān)注，產(chǎn)生共鳴）； C、有趣味（能夠讓好友產(chǎn)生興趣的東西）； D、勤互動（多互動，互相之間產(chǎn)生交流，自然會增加感情，建立感情就會有信任度）； E、有溫暖（生硬的東西會讓人厭煩，流露出感情的內(nèi)容更能引人瀏覽）。 朋友圈適合發(fā)什么樣的內(nèi)容，才能達到營銷的效果？ A、顧客見證（用顧客示例說話，是有說服力的材料，勝過自己的千言萬語）； B、提供價值（了解顧客需求，發(fā)幫助顧客解決問題的內(nèi)容）； C、你的生活（在做營銷的同時，也需要注入一些個人生活動態(tài)，因為顧客是先喜歡了你的人之后才喜歡上你的產(chǎn)品）； D、收款收據(jù)截圖（真實的收款收據(jù)會增加一份信任度）； E、發(fā)小視頻（小視頻的真實性會更強，也更直白的反映出自己想要表達的內(nèi)容）； F、品牌與造勢（公司動態(tài)、政策以及優(yōu)惠等）。 總之，管理好朋友圈，無論是對個人成長、業(yè)績，還是客戶關(guān)系維護，都是極好的。