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產(chǎn)品優(yōu)勢圖



不被“價格”問題困擾,讓顧客覺得不貴! 如何不被“價格”問題困擾? 1 價格談判是一門大學(xué)問,導(dǎo)購人員每天都會遇到,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面: 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導(dǎo)購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣,導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力,增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值,明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化,對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較: 一是和產(chǎn)品成本相比較; 二是與同行的產(chǎn)品相比較; 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”? 2 耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛,因此產(chǎn)品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面:門頭形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈;導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”: ① 門頭形象良好; ② 門頭干凈整潔; ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面: ,導(dǎo)購的精神面貌良好; 第二,導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化,形式比內(nèi)容更重要,顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè),會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問,陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷,即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要,“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購,對產(chǎn)品還不是非常了解,就與導(dǎo)購談價錢的時候,導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時,說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴,想和導(dǎo)購確認(rèn)一下,如果導(dǎo)購就事論事,回答產(chǎn)品價格,就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”,這樣回答的好處是,顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩,談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈,對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功,顧客的滿意度越高,成交的可能性就越大。進行價值塑造時,導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分,比如先進的工藝、央視上榜品牌等,告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進行價格談判時,一定不能先著急。比如,產(chǎn)品的標(biāo)價是180元,終可以降到150元,導(dǎo)購可以分為三個梯度降價:175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點,后來讓步越來越小,掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步,都要提出相應(yīng)的條件,比如可以要求顧客常來,或者是介紹其他消費者;而且每讓出一小步,都要死死地頂住,不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松,就會進一步與導(dǎo)購進行價格談判,因此,在價格談判時,導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類:認(rèn)可產(chǎn)品,但覺得價格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品,但堅持認(rèn)為價錢太高。其實在本質(zhì)上,產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時,導(dǎo)購就要進行價值塑造,讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造,顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高,導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類:挑剔產(chǎn)品,與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品,說明他屬于分析型,導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時,導(dǎo)購不能貶低其他品牌,而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化,并且強調(diào)、放大該差異。 第三類:討價還價是糾纏不清  當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時,導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了,還要照顧顧客的情緒,用小贈品進行賄賂。 第四類:以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件,要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的,如果老顧客依然要求降價,導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù),并且提出其他相應(yīng)條件,比如介紹其他顧客等,這叫做捆綁銷售。 第五類:企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格,此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié),因為一旦降價,就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白,選擇贈品比降價更有優(yōu)勢,因為贈品只有特定群體才能獲得。




朋友圈已經(jīng)成為的市場! 如今,已成為人與人溝通的重要工具。對于門店而言,也是擴展視野,經(jīng)營圈子的好機會。但是,不少同事對于朋友圈的使用僅停留在公司的要求下,頻繁地打廣告,時間一久也就遭人厭棄,完全沒有發(fā)揮朋友圈的作用! 朋友圈,對于我們來說,有什么作用呢? 拓客:在朋友圈發(fā)自家門店的信息,可以讓很多關(guān)注過的顧客看到動態(tài),時間一長,就會吸引顧客到店體驗。 提高成交率:很多顧客在次進店不太會辦卡,很大一部分原因是顧客還沒到了解的階段,如果通過朋友圈動態(tài)讓顧客了解更多的信息,會有效提高成交率。 專業(yè)汗蒸房安裝 增加員工收入:員工每天上班不用死背銷售話術(shù),可以通過朋友圈直接做營銷,對他們來說更加有利。 提高業(yè)績:朋友圈實際上就是一個項目展示與宣傳的平臺,可以直接進行銷售,或者是做售后服務(wù),這樣自然會美容院的業(yè)績。 既然朋友圈好處這么多,那要怎樣才能利用好這個平臺,讓它發(fā)揮出的效果呢? 養(yǎng)成收藏習(xí)慣 善用收藏功能,收藏的文章、視頻都會在云端儲存,相當(dāng)于你的私人電子圖書館。學(xué)習(xí)對于我們來說,是必不可少的,每天學(xué)習(xí)一點點,進步一點點。 擴展視野,擴展人際圈 朋友圈既有親朋好友,也有同事客戶,兼具社交、日記和工作三個功能。因此,朋友圈可以打破自己原有的社交圈,滿足我們與外界的進一步接觸需求。而且重要的是,的平等性為我們提供了與行業(yè)大咖、成功者直接接觸交流的機會,開闊我們視野,幫助個人成長。 善用搜索功能 聊天主頁面上面一欄是搜索欄,輸入關(guān)鍵字,不僅能夠搜索在對話、群、朋友圈、收藏的過往目標(biāo)信息,還能夠搜索全體用戶發(fā)朋友圈的文章信息,相當(dāng)于一個小。可以幫助我們時刻緊跟行業(yè)潮流,接觸新潮消息。 你的上顧客的數(shù)量和關(guān)系強度基本決定了你的價值,你店里的生意好不好,有沒有發(fā)展前景,看你的顧客數(shù)量和關(guān)系強度就知道了。 先把你的顧客數(shù)量做起來,顧客數(shù)量做起來之后,你的工作就是想辦法把他們的關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系。很多人只是看到好友數(shù)量,而忽略了關(guān)系強度。朋友圈營銷就是要不斷的把其它關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系,因交互而帶來的關(guān)系轉(zhuǎn)化和信任,不斷提高營銷的轉(zhuǎn)化率。 管理好朋友圈的時間規(guī)劃 【早上7點半到9點之間】 這個時候不要發(fā)產(chǎn)品廣告,要發(fā)有正能量的話語。別人早上剛醒來,一打開手機就是你的廣告,必然引起反感!這個時間發(fā)正能量話語,配上漂亮自拍圖。有空的話也可以給其他人點點贊,發(fā)發(fā)評論! 【10點半到下午1點之間】 可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項目廣告。 圖片 【午飯時間】 很多人處于刷朋友圈的階段。比如一位姐姐昨晚沒睡好,腰酸背痛,工作沒精力,剛好看到你家養(yǎng)生項目,可能下班就往你們店里去了。 【下午3點到6點】 可以選擇發(fā)與顧客的自拍合照,曬顧客保養(yǎng)效果。 【下午6點】 很多人都在這個時間下班。曬出你和顧客的親密自拍合照,并夸贊顧客姐姐懂養(yǎng)生保養(yǎng),做了哪些項目護理,效果如何如何,有圖有真相,朋友想不信都難。 【在晚上11點前】 可以選擇發(fā)布輕松勵志話題,引起共鳴。睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣,但是大部分不愿意被銷售。這時候可以發(fā)布一些有意思的笑話,或者來幾句人生哲言,對生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴,維護關(guān)系。 發(fā)朋友圈之前要明白五個要點: A、有價值(所發(fā)內(nèi)容必須是有價值,對顧客有幫助的內(nèi)容); B、有個性(發(fā)朋友圈,要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂,這樣也會引起好友關(guān)注,產(chǎn)生共鳴); C、有趣味(能夠讓好友產(chǎn)生興趣的東西); D、勤互動(多互動,互相之間產(chǎn)生交流,自然會增加感情,建立感情就會有信任度); E、有溫暖(生硬的東西會讓人厭煩,流露出感情的內(nèi)容更能引人瀏覽)。 朋友圈適合發(fā)什么樣的內(nèi)容,才能達(dá)到營銷的效果? A、顧客見證(用顧客示例說話,是有說服力的材料,勝過自己的千言萬語); B、提供價值(了解顧客需求,發(fā)幫助顧客解決問題的內(nèi)容); C、你的生活(在做營銷的同時,也需要注入一些個人生活動態(tài),因為顧客是先喜歡了你的人之后才喜歡上你的產(chǎn)品); D、收款收據(jù)截圖(真實的收款收據(jù)會增加一份信任度); E、發(fā)小視頻(小視頻的真實性會更強,也更直白的反映出自己想要表達(dá)的內(nèi)容); F、品牌與造勢(公司動態(tài)、政策以及優(yōu)惠等)。 總之,管理好朋友圈,無論是對個人成長、業(yè)績,還是客戶關(guān)系維護,都是極好的。


產(chǎn)品案例


公司實力


今天小編被人問起,怎么汗蒸了幾次沒感覺,就是感覺汗蒸的時候熱乎乎的。這位蒸友有點心急了哦,汗蒸幾次就期待蒸出效果來,有點夸張哦。汗蒸作為一個保健項目,它是有規(guī)律性和周期性的。汗蒸房安裝首先,汗蒸是有周期性的,要想體驗到汗蒸的好處需要堅持。一般汗蒸的周期是21天或者28天。在汗蒸的一個周期中,有的人見效快,有的人見效慢,這跟個人體質(zhì)有關(guān)系的,不必疑惑。圖片一般說汗蒸沒效果的人,恰恰是沒蒸過幾次的,有的甚至只蒸了一次就放棄的,去醫(yī)院打針吃藥還要有個療程,更別說是保健項目了。汗蒸就好像人在爬山,剛開始爬坡就想放棄,那肯定看不到山頂?shù)拿谰?,更沒有一覽眾山小的機會,總之用一句話概括,汗蒸需要堅持。汗蒸前七天在這七天時間里,身體一般會有反應(yīng),這是汗蒸的正常反應(yīng),有的人反應(yīng)的有輕,也有可能有人反應(yīng)的有點重,這時候不用驚慌,可以對照一下整健反應(yīng)表,也可以咨詢店長。汗蒸房也是一個的檢測站,汗蒸一下,就能及時檢測出身體的狀況。汗蒸后七天經(jīng)過汗蒸七天的初步檢測,大部分蒸友的身體都會出現(xiàn)一些整健反應(yīng),從而了解到自己身體狀況。如果身體某些部位需要著重對待,可以根據(jù)自身情況來調(diào)整汗蒸姿勢,或者是汗蒸時間頻率(如:宮寒的人可以趴著蒸,腿疼的可以坐蒸,腰疼的可以躺蒸等等)。汗蒸14天后,人體各項機能基本平衡,血液循環(huán)更加暢通,身體再也沒有痛,麻的感覺。如果,這時候配合自身的體育鍛煉,基本上亞狀態(tài)就會消失。汗蒸七天這7天的汗蒸時間,是汗蒸成果鞏固期。人生病不是一兩天造成的,亞同樣也是這樣的道理,它是一個積累的過程,所以汗蒸治療亞需要一定時間的鞏固。如果間斷開,會影響汗蒸的養(yǎng)生效果。所以,大家汗蒸一定要堅持一個周期(21次或28次),盡量不要間斷開,以免影響汗蒸對身體的修復(fù)和效果。其實,無論什么都需要去堅持一段時間,汗蒸也不例外。假如身體問題嚴(yán)重,可以多蒸幾天,例如痛風(fēng)。風(fēng)濕。骨關(guān)節(jié)病。汗蒸對于疾病有很好的效果。這也是小編大力推廣汗蒸的原因所在,因為小編確實是體驗到了汗蒸的好處,經(jīng)過去年半年的汗蒸,小編的胃寒狀態(tài)徹底好了,沒有去醫(yī)院花一分錢。相信很多人和小編一樣,也體驗到了汗蒸的好處。人在生病之前,都是有征兆的,也就是我們常說的病癥潛伏期。如果將病癥驅(qū)除在萌芽狀態(tài),無論是對身體還是經(jīng)濟負(fù)擔(dān),都是的選擇?!吧厢t(yī)治未病,中醫(yī)治預(yù)病,下醫(yī)治已病”,這句話不是空穴來風(fēng)哦,而汗蒸正是治未病的,如果你有時間也要嘗試一下汗蒸,汗蒸一下保。小編相信只要你堅持下來,神奇的汗蒸會給你一個的身體!


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