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為了行業(yè)上下游的運轉(zhuǎn)效率,解決信息不對稱的問題,行業(yè)出現(xiàn)了例如小黑探一類的線上的內(nèi)容分發(fā)和交易平臺。小黑探CEO王歡岳提出了“面游”的概念,即面對面游戲,不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游,沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內(nèi)。目前,小黑探的在售劇本接近2500個,劇本殺復盤解析覆蓋劇本門店數(shù)量約13000家。然而,由于無法在線上進行測試,店家始終擔心“踩雷”。疫情沖擊不小,但劇本殺門店都在積極自救,主動將一些劇本轉(zhuǎn)為線上,降低單價?!靶Ч麜幸恍┎煌?,但也沒有想象當中那么差?!蓖婕翌櫳嫡f。王歡岳說:“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析,在5月份的時候,全國劇本殺門店已經(jīng)基本恢復到年前的水平了?!鄙蜿栆患覄”練㈤T店的工作人員若凡介紹,現(xiàn)在兩家分店每天可以開20場游戲,下來可以接待上百位客人。



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周文靜告訴記者,普遍來看,劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢,導致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?!捌放苹拈T店還是太少,劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐,才能良性循環(huán)起來”。門店多了,賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務,能賺到更多的錢,才能提高創(chuàng)作者的待遇,給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了,才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊,作者不賺錢。而另一邊,線下門店賺錢相對容易。劇本殺復盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法:一種是主打桌面劇本,玩家們圍在一張桌子前,根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息,通過表演加聊天的方式,還原案件真相,找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”?,店家會通過裝修、服裝、布景,把劇本內(nèi)容變成實景,給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式,通過實景劇本吸引新客,主要針對入門級玩家,通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。南京一名劇本殺店主稱,以實景劇本《墓中無人》為例,7名玩家,每人268元,一場下來的收入就是1876元,一個月下來就有將近4萬元左右的收入?!?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示,線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下,一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用,一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等,運營良好的店家半年左右可以收回成本,實現(xiàn)盈利。



2020年秋天,夏弢與這位朋友,也就是他現(xiàn)在的合伙人一起參加了重慶劇本殺展會,“參會的規(guī)模與人數(shù)之大讓我嘆為觀止,這也讓我更加肯定了整個行業(yè)的生機,決定加快速度創(chuàng)辦自己的店?!敝蟛坏絻蓚€月的時間,夏弢的“黑貓白貓推理社”就開業(yè)了。他說,即使是疫情還沒有過去,但在2020-2021年跨年夜那天,生意還是很不錯的,長時間滿桌,以至于店長到現(xiàn)在還一直在感慨:“開業(yè)到現(xiàn)在,就沒見過這么多的人。劇本殺復盤解析”“我基本每周都至少會去‘殺’一次。”北京的劇本殺資深玩家陳婷婷說,而每次單局基本就是4個小時起步。她次接觸劇本殺還是在三年前,是被朋友拉去玩的。而在那之后,陳婷婷就成為了劇本殺的忠實粉絲。在過去的元旦三天小長假,她就連續(xù)去線下店里“殺”了兩次。令陳婷婷記憶猶新的,是在2020年底玩到的一個“稀有本”。那一局的主持人就是劇本的作者,參與的也都是比較資深的“專業(yè)”玩家,他們從下午4點一直玩到了晚上11點,用了整整7個小時。比起時間更充裕的學生群體來,陳婷婷發(fā)現(xiàn),劇本殺玩家中25-35歲的上班族才是主力,她自己就是其中之一?!皠”練⒗锩嬗袆∏?、有具體的人物角色設定在,更容易讓人產(chǎn)生代入感??赡艽蠹乙彩菫榱诉h離現(xiàn)實生活的焦慮,換一種身份去另外一個世界體驗一把。這是我們解壓的方式。”陳婷婷說。




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