今年以來，田陳煤礦時(shí)刻市場變化，及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向、客戶需求，堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動(dòng)力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)海優(yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄?！边\(yùn)銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對(duì)性的解決辦法，確保客戶滿意，實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請進(jìn)來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺(tái)等溝通平臺(tái)，每天向客戶發(fā)布煤炭價(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對(duì)目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況，及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時(shí)，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級(jí)相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。

  在管理上，該項(xiàng)目部除了每天班前會(huì)的“預(yù)報(bào)”外，還了“金字塔”目標(biāo)管理考核和“隊(duì)組、班組、個(gè)人”隱患的排查治理等長效機(jī)制。1-4月，排查隱患335項(xiàng)，達(dá)到。采訪中，筆者在項(xiàng)目部“臺(tái)”上看到一條關(guān)于170水平的處理通報(bào)赫然醒目，并對(duì)探了個(gè)究竟。  原來，2月26日夜班，170水平工陳四居上廁所時(shí)未向井口工匯報(bào)，當(dāng)?shù)V長胡紅偉下井時(shí)，井口工張發(fā)秋向井下發(fā)時(shí)無人反饋。隨后，張發(fā)秋就擅自對(duì)絞車房發(fā)了。由于井下無工，很有可能導(dǎo)致墩罐事故。因此，對(duì)陳四居定性為脫崗，張發(fā)秋定性為作業(yè)，隊(duì)長何建明定性為教育不到位，分別200元。  “心存僥幸不會(huì)一直幸運(yùn)，總有 會(huì)釀成事故……，所以我接受”。
張發(fā)秋對(duì)自己的深有感悟。經(jīng)理盧龍說：“我們在處理上動(dòng)真格，不講。今年1-4月，查處81例，13500元，實(shí)現(xiàn)了零事故，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)保駕護(hù)航”。  enpproperty-05-0810:28:27:0彭光淑“復(fù)活了”就要“活得更好”——東大項(xiàng)目部復(fù)產(chǎn)工作紀(jì)實(shí)項(xiàng)目部,施工,質(zhì)量,工作,掘進(jìn)2272企業(yè)企業(yè)://“復(fù)活了”就要“活得更好”——東大項(xiàng)目部復(fù)產(chǎn)工作東大項(xiàng)目部成立于2012年10月9日，位于山西省晉城市沁水縣鄭莊鎮(zhèn)境內(nèi)。