在山西分集水器市場中，某中央空調(diào)企業(yè)商用采暖業(yè)務增長上千萬，而背后的原因就是撬走了某專業(yè)熱泵企業(yè)一直合作的總包方，此次將會是未來的一個縮影，中央空調(diào)企業(yè)在綜合實力上的強大不得不說是極具吸引力的。對此，熱泵企業(yè)表示很憤怒又無奈。目前，中央空調(diào)企業(yè)不僅在項目市場上與空氣源熱泵企業(yè)有所摩擦，而且在渠道資源上的爭奪也越發(fā)明顯。但中央空調(diào)企業(yè)并沒有發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場渠道經(jīng)銷商，而是針對當?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷商進行以點蓋面的方式發(fā)展市場，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進攻的路線。不可否認，空氣源熱泵企業(yè)在北方采暖市場經(jīng)營的時間并不長，本身在綜合實力上有所缺陷，因此經(jīng)銷商的忠誠度成為了當下空氣源熱泵企業(yè)為焦慮的問題；此外，空氣源熱泵企業(yè)相對中央空調(diào)企業(yè)的服務能力以及本身的渠道綜合實力都沒有優(yōu)勢可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商，更有實力的工程商與運營商也更愿意選擇更有實力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經(jīng)銷商更容易被中央空調(diào)企業(yè)“截胡”。而當下，中央空調(diào)的企業(yè)與空氣源熱泵企業(yè)的刀刃相見已經(jīng)成為常態(tài)。

  從全局來看，中央空調(diào)分集水器企業(yè)似乎更熱衷做以點概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個擊破每個點。終市場會倒向哪方，我們不得而知，但不可否認的是，當中央空調(diào)企業(yè)不斷加強渠道建設(shè)，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場容量下，中央空調(diào)企業(yè)的進一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。隨著時間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強的沖擊力。翻過2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗。優(yōu)勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場份額進一步開拓市場，將成為整個空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問題。