可能，留給這些創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)，就是到更上游的產(chǎn)業(yè)去 —— 劇本創(chuàng)作和劇本銷售。作為小外的前輩，李哥比小外更早在花都區(qū)開劇本殺店。他沒(méi)有賠，但他的生活重心，也早就不在劇本殺店本身了。如今，李哥的朋友圈里，隔三差五會(huì)出現(xiàn)劇本殺同行間的探討和交流會(huì)，有時(shí)候是和花都區(qū)政府合作推動(dòng)劇本殺文化發(fā)展的記錄，另外一些時(shí)候是正在布置劇本殺展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。對(duì)李哥的采訪約了整整四天，四天里，他每天都有不一樣的會(huì)議劇本殺復(fù)盤解析，和不同的應(yīng)酬飯局。就像小外一樣，每個(gè)普通的劇本殺店老板都有“買本焦慮”，許多老板每天不是在劇本殺展會(huì)里，就是在去劇本殺展會(huì)的路上。劇本殺展會(huì)同時(shí)面向店家和發(fā)行售票，通常來(lái)說(shuō)，一張店家票是300元，一張發(fā)行票2000元，能達(dá)1萬(wàn)元（視位置、房間而定）?！敖袠I(yè)的展會(huì)，店家門票在黑探有品上賣出2669張（498元/張）、發(fā)行門票賣出20張（5288元/張），而辦一場(chǎng)展會(huì)的成本一般不超過(guò)30萬(wàn)，粗略估算主辦方能賺100多萬(wàn)?！币晃毁Y深發(fā)行方在接受媒體采訪時(shí)透露。所以，在李哥心里，在這個(gè)行業(yè)里要更地生存，那就去成為劇本殺行業(yè)的推動(dòng)者和供應(yīng)商。

網(wǎng)綜帶來(lái)的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個(gè)過(guò)程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購(gòu)買不同的作品來(lái)形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來(lái)選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價(jià)格在300-600元不等，任意門店都可以購(gòu)買；城市限定簡(jiǎn)稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購(gòu)買，價(jià)格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過(guò)4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會(huì)將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過(guò)，此時(shí)的劇本殺并沒(méi)有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺(tái)分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無(wú)法營(yíng)業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對(duì)面交流改為語(yǔ)音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時(shí)間內(nèi)總用戶量增長(zhǎng)了20%-30%。低門檻、無(wú)成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過(guò)，線上劇本殺的熱度并沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬(wàn)左右，再?zèng)]有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來(lái)的體驗(yàn)感，這恰恰是線上劇本殺的弱點(diǎn)。 線下劇本殺通過(guò)大量文字、長(zhǎng)時(shí)間游戲、封閉空間及面對(duì)面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線上劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在1-2小時(shí)，玩家可能還沒(méi)沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來(lái)看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)及游戲道具是線上APP主要的營(yíng)收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見價(jià)格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對(duì)媒體表示，我是謎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過(guò)線上APP吸引用戶，再通過(guò)線下門店接收玩家。 不過(guò)，隨著線下門店越來(lái)越密集，線下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對(duì)便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評(píng)中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過(guò)50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場(chǎng)地?cái)D進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價(jià)推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，有的門店評(píng)論不超過(guò)100條，已經(jīng)打上了“暫停營(yíng)業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。